第37章 第一天就开张（2/2）

“叮咚！”

旺旺又响了。

两个人条件反射般地扭头看向屏幕。

是一个新买家的消息：“这款卫衣有红色的吗？我家是女宝。”

李清芳看了罗万象一眼，罗万象下意识地避开了她的目光，清了清嗓子。

“你……赶紧回復吧。”

心里想著，这两单估计是运气好吧。

……

下午六点多，陆晨骑车到了工厂。

刚走到办公区就被李清芳拉著走到电脑前，指著后台的订单列表。

“弟弟快看，这十单都是我谈下来的。”

陆晨扫了一眼屏幕。

藏青色加绒卫衣卖了四件，粉色的卖了三件，那款加厚套装卖了两件，还有一件摇粒绒外套。

总成交额七百多块。

李清芳还处於兼职“客服”的新鲜感中，“这才第一天上详情页啊！照这个势头下去，一个月不得卖几百单？”

陆晨轻笑一声，点了点头，“开了个好头。”

他，把后台的数据面板仔细看了一遍，瀏览量、点击率、收藏加购数、转化率，每个指標都过了一遍，然后打开了流量来源的分析页面。

有七单是通过自然搜索进来的，说明关键词的选取方向没问题，產品在搜索结果里的排名也还可以。

但自然搜索的流量天花板很低，一个新店没有权重积累，能分到的搜索流量非常有限。

今天之所以有成交，可能是淘宝对新店的的流量加权，这个红利最多持续一周就会消退。

要想让订单量持续增长，光靠自然流量远远不够。

还要有曝光量和基础销量。

2010年的淘宝反作弊系统远没有后来那么严格。

刷单在当时几乎是每家店铺的標配操作，不刷的才是异类。

新店没有销量基础，消费者点进来看到月销个位数甚至是零，十有八九扭头就走。

刷单的方式也很原始。

在专门的qq群里发布任务，每一单的成本大概在五到八块钱，佣金三到五块，空包快递费两到三块。

先刷上五十到一百单的基础销量，把评价区填充起来，好评里放上买家秀的返图。

消费者看到有人买过而且评价不错，下单的心理门槛就会大幅降低。

再有就是开直通车。

这个工具用好了是印钞机，用不好就是碎钞机。

关键在於选词和出价。

热门大词比如“儿童卫衣“搜索量大但竞价也高，一次点击可能要几毛钱甚至一块多，预算少的话根本烧不起。

最好的方法是找高质量的长尾词。

长尾词的搜索量可能不多，但是点击价格也更低。而且搜这种词的人购买意图非常明確，转化率远高於泛搜。

用小成本撬动精准的流量，这是直通车的核心逻辑。

2010年的直通车还是最初级的版本，功能简单，竞爭也远没有后来那么白热化，操作空间非常大。

这些事情他心里已经有完整的方案，只是需要时间去一步步执行。

陆晨关掉数据面板，看著旁边还在兴冲冲的李清芳。

“清芳姐，今天辛苦你了。”

“没事，感觉做客服还挺有意思的。”

李清芳朝陆晨眨眨眼，“要不我一直兼职著？也没那么难嘛。”

“別別別，你一个大设计师当客服太屈才了。”陆晨连连摆手。