第40章 商业落地（1/2）

接下来的三天，etrip网站三人组陷入了充实的忙碌当中，如同三枚精密咬合的齿轮，推动著网站商业化进程悄然加速。

陈知行除了日常维护网站、处理侵权转载的后续事宜以及应付斯坦福的课程之外，將剩余精力都投入到了寻找潜在合作餐厅上。

他带著吉姆收集整理的餐厅资料，如同一个挑剔的猎手，在帕罗奥多及周边街区穿梭。

谈判並非总是一帆风顺。

他遇到过对网际网路嗤之以鼻、坚信“酒香不怕巷子深”的老派餐厅主，也碰到过只想占便宜、不愿承担任何风险的精明商人。

但陈知行凭藉对合作模式的清晰阐述，以及因地制宜的灵活策略，最终成功敲定了两家颇具价值的餐厅。

第一家是位於大学路延伸段的“热带狂欢”巴西烤肉店。

老板伊莎贝拉是个四十多岁、风韵犹存的拉美裔女人，性格如同她家乡的森巴舞般热情奔放。

陈知行上门时，她正亲自在餐厅里招呼一桌学生客人，笑声爽朗。

听完陈知行对etrip网站和“特约套餐”合作模式的介绍，伊莎贝拉几乎没有太多犹豫，涂著鲜红指甲油的手一挥便答应了。

“年轻人，你的网站听起来很有趣！特约套餐？没问题！我们可以搞个『烤肉狂欢盛宴』！”她笑著眨了眨眼，目光在陈知行脸上停留了片刻。

“很难说你这张英俊的脸在我做决定时起了多大作用，但至少让谈话愉快极了，不是吗？”

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双方很快商定了一份定价68美元、包含多种招牌烤肉的套餐，伊莎贝拉对吸引更多年轻、活跃的斯坦福学生群体充满兴趣。

第二家餐厅则让陈知行在异国他乡感到一丝熟悉的温暖。

那是一家开在华人社区边缘、生意颇为冷清的“瀟湘馆”。

老板姓刘，是个五十岁左右、面容敦厚的中年男人，一口浓重的湖南口音。

当陈知行用口音不同但同属西南官话语系的方言尝试交流时，刘老板先是一愣，隨即脸上绽开惊喜的笑容。

“老乡？！哎呀，在这鬼地方能碰到讲家乡话的，真是难得！”

乡音瞬间消弭了陌生感。

刘老板的餐馆位置偏，主要靠附近华人熟客维持，对扩大客源尤其是吸引非华人顾客有心无力。

陈知行没有生硬推销“特约套餐”，而是针对刘老板的顾虑，提出了更灵活的方案。

etrip网站为其进行深度內容包装和定向推广，仅从因网站推广而直接带来的、可追踪的新增营业额中抽取20%作为服务费。

这个“效果付费”模式大大降低了刘老板的风险。

他给陈知行泡了杯苦涩的君山银针，絮叨了些家乡往事，最终感慨地拍板：“20%……要得！就当支持老乡创业！不过丑话讲前头，要是冇得效果，咯合作就莫搞噠。”