第三十一章 返美（2/2）

杰瑞米点点头：“另外，发行方那边初步接触了几家，都挺看好续集，但具体条款还得等你回来拍板。索尼影业那边兴趣最大，毕竟第一部合作得不错。”

“嗯，索尼是首选，但核心是保证我们的分成比例和后续版权收益。”李阳思考著，“先把项目扎实地推进下去，等成片出来，谈判筹码会更足。

话题很快聚焦到《电锯惊魂》的后续收入上。此时，影片在北美影院已全面下映。

杰瑞米一边开车，一边匯报著工作重点：“目前的核心收入来源集中在电视播映权、以及录像带和dvd的租赁与销售上。”

“电视版权方面，”他继续说道，“经过几轮谈判，主要意向方是福克斯广播公司（fox）和hbo。不过，福克斯作为免费无线电视网，报价比hbo低不少。”

杰瑞米稍作停顿，解释了其中的差异：“在美国市场，像hbo这样的付费有线电视网，购买版权通常出价更高，但模式多是数年期的独家买断。而fox这类免费台，虽然基础价格较低，但一般会加入基於gg收入的分成条款，长期看潜力不小。”

“至於dvd和录像带的销售，”杰瑞米语气轻鬆了些，“这部分相对简单，谈妥分销协议后，等著收分成款就行。”

虽然好莱坞现这个时期已经进入了靠dvd盈利的黄金期，但录像带在北美市场，尤其是特定区域和群体中，依然保有相当的份额。

“真正棘手的是租赁业务。”杰瑞米的语气又凝重起来，“现在租赁市场几乎是百事达一家独大。我们作为刚成立不久的新製片厂，谈判地位很弱，他们开出的租赁版权买断价格被压得非常低。”

李阳靠在椅背上，手指轻轻敲著车窗边缘。

百事达的垄断和强势，他早有预料。

这家录像租赁巨头通过渠道上的掌控力，在面对小型製片厂时，可以用霸道来形容。

“他们压价到什么程度？”李阳平静地问。

“一百万美元。”杰瑞米有些愤懣。

“不能接受这个价格。”李阳果断地说，“租赁这块不能放弃，但也不能被百事达牵著鼻子走。这样，你继续和他们谈，態度可以强硬一点，强调影片的口碑和粉丝基础。

同时，立刻去接触其他规模小一些但有潜力的区域性租赁连锁店，还有那些大型超市、便利店附带的音像租赁柜檯。

虽然单个体量比不上百事达，但至少能增加一点我们的谈判筹码，让百事达知道我们不是只有他一个选择。”

杰瑞米眼睛一亮：“我立刻安排人去摸底和接触。百事达那边，我也会再施加些压力。”

“嗯，”李阳点点头，“告诉他们，如果价格没有实质性提升，我们寧愿先搁置租赁授权，专注於销售和电视版权，等dvd销量数据出来证明市场热度后，再谈租赁也不迟。”

李阳接著说：“还有件事，福克斯电视台的电视播放权先別急著定，等他们的人到了，通知我。”

“你更倾向和福克斯合作？”杰瑞米问。

“对，”李阳点头，“想找福克斯製片厂谈点合作，看能不能通过电视台这条线迂迴接触一下。毕竟在製片厂那边，我们还没什么门路。”

“行。”杰瑞米没细问具体是什么合作。