第56章 双贏交易达成!(1/2)
美国?
林婉瞳孔微缩,隨即恍然大悟:“您是想借船出海?利用idg在北美的资源?”
“聪明。”
陈峰点头道,“这次是idg主动找上门的,他们承诺可以帮我们打通美国的销售渠道。这块敲门砖,咱们得用。”
“明白了。”
林婉迅速调整了思路,但紧接著又拋出第二个疑问,“那组建软体部门又是为了什么?咱们做mp3硬体的,搞软体是不是跨度有点大?”
“为了护城河。”
陈峰目光深邃,“我要做一个配套的数位音乐平台,让用户买了咱们的机器,能直接在平台上便捷地购买和下载歌曲。”
“欧美市场对版权极其看重,如果我们只卖硬体,不管內容,迟早会被各种版权官司拖死。有了自己的平台,既能规避风险,又能提升用户粘性,这是咱们的核心竞爭力。”
听完这番解释,林婉眼中的困惑彻底消散,取而代之的是深深的佩服。
“陈总高瞻远瞩,我想得太简单了。”林婉由衷地说道,“我马上让人力总监赵城去落实招聘的事。”
“去吧,准备一下,客人快到了。”
......
上午十点半。
idg的考察团队准时抵达峰天科技。
领头的是王钧,身后跟著两名西装革履的助手。
“王代表,欢迎光临。”
陈峰起身相迎,握手寒暄。
“陈总,又见面了。上次匆匆一別,这次可要好好聊聊。”王钧笑容满面。
简单的客套后,眾人移步会议室落座。
林婉坐在陈峰左手边,拿出了笔记本准备记录。
“王代表,咱们都是爽快人,场面话就免了。”
陈峰开门见山,“直接聊乾货吧。”
“好!我就喜欢陈总这股雷厉风行的劲儿。”
王钧也不含糊,直入正题,“实不相瞒,在来之前,我已经自费购买了贵公司的f1和t1,並且深度体验了一周。”
“评价只有四个字:遥遥领先。”
王钧神色认真,“相比市面上那些塑料感十足的竞品,峰天的產品简直是跨时代的產物。”
“我看了一下数据,f1在国內定价2699元。说实话,这个价格对於普通国人来说,门槛很高,相当於两个月的工资。”
“但是,如果把这个价格换算成美元,也就是三百出头。对於美国消费者而言,这就是一两周的薪水,完全属於大眾消费品。”
“而目前美国市场上,根本找不出能打的对手。只要运作得当,这就是一片蓝海。”
王钧这番话捧得很到位,既肯定了產品,又描绘了广阔的前景。
陈峰淡然一笑:“感谢王代表的高度评价。”
“既然双方对產品潜力有共识,那么,我们来谈谈实质性的问题,idg对峰天科技的估值是多少?”
陈峰身体微微前倾,目光直视对方:“如果你们真能帮峰天敲开美国市场的大门,在估值合理的前提下,我很乐意交这个朋友。”
基调定下,剩下的就是真金白银的博弈了。
“六千万美元。”
王钧报出了第一个数字,语气中带著几分试探,“这是我们idg內部根据峰天科技目前的营收状况和市场表现,综合评估后给出的一个比较合理的估值。”
陈峰闻言,轻轻摇了摇头,嘴角掛著一丝玩味的笑容。
“王代表,这个价格,別说我不答应,就算我答应了,我们的f1和t1也不会答应。”
“六千万美元,连我们未来美国市场的一个零头都不够。”
“您可能还不知道,就在上个月,峰天科技的净利润已经突破了两百万美元,这还只是国內十个城市直营店的成绩。”
“接下来,我们將在全国范围內铺开40家直营店,销量翻番是板上钉钉的事。”
“而且...”
陈峰身体前倾,目光如炬,“如果加上我刚才提到的『musicbox』全球数位音乐生態,您觉得,六千万,够吗?”
王钧沉默了。
他虽然是风投老手,但在陈峰这种极具煽动性和前瞻性的宏大敘事面前,也感到了一丝压力。
尤其是“musicbox”这个概念,简直是为美国资本市场量身定製的性感故事。
“七千万。”
王钧加了一千万,“这已经是很有诚意了。”
“还是低了。”
陈峰依旧摇头,態度坚决,“王代表,我们打开天窗说亮话。musicbox一旦建成,我们將拥有全美最庞大的正版数位音乐库,这意味著什么?”
“意味著我们不仅卖硬体赚钱,还能通过软体分发、版权运营赚取源源不断的现金流。”
“这是一种全新的商业模式,是未来十年的风口。”
“一旦生態闭环形成,我们將不仅是mp3市场的霸主,更是数位音乐时代的规则制定者。”
王钧被说得有些心动。
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