第56章 双贏交易达成！（1/2）

美国？

林婉瞳孔微缩，隨即恍然大悟：“您是想借船出海？利用idg在北美的资源？”

“聪明。”

陈峰点头道，“这次是idg主动找上门的，他们承诺可以帮我们打通美国的销售渠道。这块敲门砖，咱们得用。”

“明白了。”

林婉迅速调整了思路，但紧接著又拋出第二个疑问，“那组建软体部门又是为了什么？咱们做mp3硬体的，搞软体是不是跨度有点大？”

“为了护城河。”

陈峰目光深邃，“我要做一个配套的数位音乐平台，让用户买了咱们的机器，能直接在平台上便捷地购买和下载歌曲。”

“欧美市场对版权极其看重，如果我们只卖硬体，不管內容，迟早会被各种版权官司拖死。有了自己的平台，既能规避风险，又能提升用户粘性，这是咱们的核心竞爭力。”

听完这番解释，林婉眼中的困惑彻底消散，取而代之的是深深的佩服。

“陈总高瞻远瞩，我想得太简单了。”林婉由衷地说道，“我马上让人力总监赵城去落实招聘的事。”

“去吧，准备一下，客人快到了。”

......

上午十点半。

idg的考察团队准时抵达峰天科技。

领头的是王钧，身后跟著两名西装革履的助手。

“王代表，欢迎光临。”

陈峰起身相迎，握手寒暄。

“陈总，又见面了。上次匆匆一別，这次可要好好聊聊。”王钧笑容满面。

简单的客套后，眾人移步会议室落座。

林婉坐在陈峰左手边，拿出了笔记本准备记录。

“王代表，咱们都是爽快人，场面话就免了。”

陈峰开门见山，“直接聊乾货吧。”

“好！我就喜欢陈总这股雷厉风行的劲儿。”

王钧也不含糊，直入正题，“实不相瞒，在来之前，我已经自费购买了贵公司的f1和t1，並且深度体验了一周。”

“评价只有四个字：遥遥领先。”

王钧神色认真，“相比市面上那些塑料感十足的竞品，峰天的產品简直是跨时代的產物。”

“我看了一下数据，f1在国內定价2699元。说实话，这个价格对於普通国人来说，门槛很高，相当於两个月的工资。”

“但是，如果把这个价格换算成美元，也就是三百出头。对於美国消费者而言，这就是一两周的薪水，完全属於大眾消费品。”

“而目前美国市场上，根本找不出能打的对手。只要运作得当，这就是一片蓝海。”

王钧这番话捧得很到位，既肯定了產品，又描绘了广阔的前景。

陈峰淡然一笑：“感谢王代表的高度评价。”

“既然双方对產品潜力有共识，那么，我们来谈谈实质性的问题，idg对峰天科技的估值是多少？”

陈峰身体微微前倾，目光直视对方：“如果你们真能帮峰天敲开美国市场的大门，在估值合理的前提下，我很乐意交这个朋友。”

基调定下，剩下的就是真金白银的博弈了。

“六千万美元。”

王钧报出了第一个数字，语气中带著几分试探，“这是我们idg內部根据峰天科技目前的营收状况和市场表现，综合评估后给出的一个比较合理的估值。”

陈峰闻言，轻轻摇了摇头，嘴角掛著一丝玩味的笑容。

“王代表，这个价格，別说我不答应，就算我答应了，我们的f1和t1也不会答应。”

“六千万美元，连我们未来美国市场的一个零头都不够。”

“您可能还不知道，就在上个月，峰天科技的净利润已经突破了两百万美元，这还只是国內十个城市直营店的成绩。”

“接下来，我们將在全国范围內铺开40家直营店，销量翻番是板上钉钉的事。”

“而且...”

陈峰身体前倾，目光如炬，“如果加上我刚才提到的『musicbox』全球数位音乐生態，您觉得，六千万，够吗？”

王钧沉默了。

他虽然是风投老手，但在陈峰这种极具煽动性和前瞻性的宏大敘事面前，也感到了一丝压力。

尤其是“musicbox”这个概念，简直是为美国资本市场量身定製的性感故事。

“七千万。”

王钧加了一千万，“这已经是很有诚意了。”

“还是低了。”

陈峰依旧摇头，態度坚决，“王代表，我们打开天窗说亮话。musicbox一旦建成，我们將拥有全美最庞大的正版数位音乐库，这意味著什么？”

“意味著我们不仅卖硬体赚钱，还能通过软体分发、版权运营赚取源源不断的现金流。”

“这是一种全新的商业模式，是未来十年的风口。”

“一旦生態闭环形成，我们將不仅是mp3市场的霸主，更是数位音乐时代的规则制定者。”

王钧被说得有些心动。