第39章 施总的眼光（1/2）

周六清晨，哈尔滨的冷风依旧刮脸。

新世纪网吧门口，六个人把羽绒服领子立起来，怀里都揣著几沓刚准备好的合同，像是即將奔赴战场的敢死队。

“都记住了？”白宇航手里捏著最后一份文件，目光扫过几人，“咱们这不是去求人办事，是去给他们送合同，也是去圈地。笑要笑得真诚，下刀要下得狠。”

杨波推了推眼镜，拍了拍公文包：“放心，这合同我昨晚又过了一遍。之前几家网吧收安装费都是一千元，新加入的九家和未来加入的网吧，安装费一律调整为两千元。我认为条款设置比较合理，埋得比较深，只要他们签了，这辈子別想换別家导航。”

“出发。”

隨著白宇航一声令下，六人转身钻进不同的计程车，奔向哈尔滨的各个角落。

道里区，“e网情深”网吧。

刘景把合同往吧檯上一摊，在那两行加粗的“启航网吧管理系统免费交给网吧使用，启航科技负责软体培训和后期的维护更新，网吧方需要安排网管坐班日常管理，並支付一次性安装培训费用两千元，並保证网吧所有机器的上网首页设置为启航导航网站，启航导航网站作为网吧页面入口不得修改，否则以上应由启航科技提供的全部服务即刻停止，並根据网吧规模和情节情况，赔偿启航科技五至十万元的赔偿金”；

“启航科技如果在页面投放gg，从而在网吧渠道获得gg收入，將提取该部分收入的10%，按照各个网吧体量进行分红。”文字上重重敲了两下。

“老板，您是明白人。以前装系统的都是要跟你长期收钱，现在不一样，咱们这么好用的软体给你用，系统盘刻好也给你用，咱们將来还是合伙人。”刘景嘴皮子翻飞，“只要您这主页掛著启航，以后我们要是接了gg，您这就跟著躺著数钱。这可是真金白银的分红。”

网吧老板看著那“10%”的说法，心想有当然更好，没有倒也无所谓。至於后面那条“擅自更改主页需赔偿五至十万元违约金”的条款，他扫了一眼就略过了。在他看来，极客联盟那种弹窗垃圾他是疯了才会换回去，只要启航好用，顾客爱用，锁死主页算个屁。

“签！现在就签！”老板抓起笔，生怕这好事跑了。

同样的一幕发生在平房、香坊的各个角落。杨波起草的这份合同，堪称教科书级別的“胡萝卜加大棒”。收费安装、免费维护、软体培训、再加上未来的gg分红，这是胡萝卜；而那条几乎能让小网吧倾家荡產的五万元违约金，则是藏在背后的狼牙棒。

这帮老板们也是被极客联盟的流氓弹窗搞怕了，加上启航这两天展现出的技术实力，一个个痛快地按下了红手印。

不到中午，除了留守的张健，其余几人的传呼陆续打了过来，全是捷报。

白宇航没急著庆祝，他手里拿著那份最特殊的合同，独自一人来到了南岗区的蓝速会所。

这里和那些去习惯了的烟雾繚绕的小网吧，是两个世界。候机区的真皮沙发，现磨咖啡的香气，甚至还有空气净化器在嗡嗡作响。

施红超坐在办公室宽大的老板台后面，面前的电脑屏幕上，赫然是启航音乐站的页面。

“来了？”施红超没抬头，滑鼠在《谢谢你的爱1999》的试听按钮上点了一下。

几乎是手指落下的瞬间，谢霆锋的歌声就从音箱里流淌出来，没有一丝卡顿。

“坐。”施红超指了指对面的椅子，终於抬起头，眼神里带著几分探究，“小白，你这东西，有点意思。”