第四百章 电话里的博弈（1/2）

红色电话机的话筒传来“嘟嘟”的等待音，三声之后被接起。

“喂，华东工业局，哪位？”对面传来略带上海口音的普通话。

“我是国经委企管局言清渐，找王局长。”言清渐开门见山。

“言局长！您好您好，王局长正在开会，我这就去叫他。请您稍等一分钟。”

言清渐趁这个空档，翻开沈嘉欣刚才放在桌上的笔记本，上面记录了上海电机厂和上钢三厂近三个月的生產数据。沈嘉欣的字跡娟秀工整，关键数据还用红笔做了標记——电机厂本月计划生產各类电机三百五十台，其中百分之四十供应华东地区的机械厂；上钢三厂的砂钢片库存还有四十二吨，是他们为十一月份新產品试製预留的。

“言局长！抱歉让您久等了。”电话那头换了个声音，中气十足，带著笑意，“我是王振华。什么风把您吹来了？”

王振华，五十三岁，华东工业局局长，老工业干部，说话办事圆滑但不失原则。言清渐去年在机械工业部和他打过几次交道，知道这人表面热情，实则精明得很。

“王局长，无事不登三宝殿啊。”言清渐也换上工作式的笑容，儘管对方看不见，“上海电机厂砂钢片告急的事，您知道了吧？”

电话那头沉默了两秒，笑声收敛了些：“听说了。他们厂长老周昨天跑到局里来哭诉，说再没原料就要停產了。言局长，这事儿我们也在想办法，但鞍钢那边的货要月底才能到，远水解不了近渴啊。”

“我有个提议。”言清渐不绕弯子，“上钢三厂有四十二吨砂钢片库存，先调十五吨给电机厂应急。等鞍钢的货到了，连本带息还回去。”

“这个……”王振华拖长了音调，“言局长，不是我不配合。上钢三厂那边也有难处啊，这批砂钢片是他们为新產品试製专门储备的。十一月份要试製一种特种钢板，关係到明年上半年的生產任务。”

言清渐早料到他会这么说，不紧不慢地接话：“王局长，电机厂如果停產，影响的可不是一家厂。华东地区十六个机械厂的电机供应都会断档——包括为上钢三厂提供轧辊和传动设备的那些厂。您算算这个连锁反应。”

他顿了顿，又加了一句：“我这边已经协调铁道部，爭取把鞍钢的发货时间提前到二十二號。上钢三厂只需要支持七天，七天后，电机厂就能拿到鞍钢的货，立刻归还。”

电话那头传来火柴摩擦爆燃的声音，王振华点了支烟，吸了一口才说：“言局长，您这通电话打得是时候。不瞒您说，我今天早上还跟老周说，这事儿得找上级协调。不过……”

他话锋一转：“上钢三厂那边，我得去做工作。老刘那个倔脾气您可能不知道，他认死理——计划就是计划，库存就是库存。上次轻工业局想借他们几吨冷轧板，被他硬是顶回去了。”

言清渐笑了：“所以需要您王局长出马啊。您在上海工业系统工作二十年，威望高，面子大。刘厂长再倔，也得给您几分薄面不是？”

这话既是恭维，也是將了一军。王振华在电话那头哈哈笑了两声：“言局长，您这是把我架在火上烤啊。不过既然您都开口了，这个忙我必须帮。这样，我现在就去上钢三厂找老刘，中午之前给您答覆。”

“那太好了。”言清渐说，“另外，我想让林静舒处长和您一起去做工作。她以前在上海棉纺一厂，对上海的企业情况熟，又是技术出身，说话有分量。”

“林静舒同志啊，认识认识！”王振华声音更热情了，“她在上海纺织系统可是名人，那手技术革新搞得风生水起。有她一起去，老刘那边更好说话。”

“那就这么定了。”言清渐看了看表，“现在是九点十分。我让林处长马上出发，十点前到您办公室。”

掛断电话，言清渐按下內部通话键：“嘉欣，叫林处长来一下。”

两分钟后，林静舒敲门进来。她手里还拿著煤矿设备配件的技术方案草稿，显然正在埋头工作。

“言局长，您找我？”

“坐。”言清渐指了指对面的椅子，“有个紧急任务要你跑一趟。上海电机厂的砂钢片问题，我刚才和王振华局长通了电话，他同意去做上钢三厂的工作。但刘厂长那边可能需要技术层面的沟通，你跟我去一趟华东工业局。”

林静舒微微一愣：“现在？”

“对，现在。”言清渐起身从衣帽架上取下外套，“我已经让司机备车了，我们一起去。路上正好聊聊煤矿配件技术攻关的细节。”

林静舒脸上闪过一丝不易察觉的红晕，很快恢復平静：“是，我回去拿一下材料。”

“不用了，材料让沈主任转交给寧静同志。”言清渐已经走到门口，“我们现在就走，爭取午饭前回来。”

走廊里，沈嘉欣正好抱著一摞文件从机要室出来，看见言清渐和林静舒匆匆往外走，眼神询问。

“嘉欣，我和林处长去趟华东工业局。”言清渐边走边说，“煤矿配件技术攻关的方案，你转交给寧静。另外，如果雪凝问起资金清查的事，就说我下午两点回来跟她详细谈。”

“好的，局长。”沈嘉欣点头，目光在林静舒身上停留了一瞬。

林静舒似乎察觉到了什么，脚步微顿，回头对沈嘉欣说：“沈主任，技术方案在第三页有几个数据需要核实，我做了標记，麻烦您提醒寧副局长。”

“明白。”沈嘉欣露出职业化的微笑。

两人下楼时，言清渐的专车已经等在楼门口。黑色的伏尔加轿车，车牌是白色的“国经-0013”。司机老陈是个四十多岁的老兵，话不多，技术好。

“去东交民巷，华东工业局驻京办事处。”言清渐拉开车门，示意林静舒先上。

车子驶出国家经济委员会大院，匯入长安街的车流。十月的四九城，道路两旁的白杨树叶子已经开始泛黄，阳光透过车窗，在车內投下斑驳的光影。

“林处长，你对刘厂长了解多少？”言清渐问道。

林静舒整理了一下思绪：“刘国栋厂长，五十六岁，八级技工出身，1952年担任上钢三厂副厂长，1956年转正。他有个外號叫『刘铁算盘』，意思是算帐精细，从不吃亏。”

她顿了顿，继续说：“但这个人不贪不占，就是认死理。他认定的事，十头牛都拉不回来。不过如果从技术角度说服他，他听得进去。去年上海纺织机械厂想仿製一批德国进口的织机，就是刘厂长带人攻关，三个月就拿出了样机。”

“技术出身，认死理……”言清渐沉吟，“那今天这齣戏，得换个唱法。”

“言局长的意思是？”

“不谈行政命令，不谈大局需要，就谈技术可行性。”言清渐转头看向林静舒，“你算一下，上钢三厂如果借出十五吨砂钢片，他们的新產品试製会延迟几天？有没有办法通过优化工艺或者调整生產顺序来弥补？”

林静舒眼睛一亮：“这个思路好。我了解过他们的新產品，是一种用於化工设备的不锈钢复合板。试製阶段对砂钢片的需求量不大，主要是做模具和试样。十五吨砂钢片，按最保守估计，也只够他们做三套大型模具。”

她从隨身携带的笔记本上撕下一张纸，快速计算：“如果只借七吨，够他们做一套半模具。这样既能解决电机厂的燃眉之急，对上钢三厂的影响也降到最低。而且……”

她抬起头，眼中闪著光：“而且我可以建议他们採用分阶段试製。先做小型试样，验证工艺参数，等砂钢片还回来再做大型模具。这样总周期可能还会缩短，因为小型试样的数据可以优化后续工艺。”

言清渐笑了：“看看，这就是专业。王振华局长去谈，可能就硬压。但你去谈，能给出技术方案，让对方觉得不吃亏，甚至可能受益。”

林静舒被夸得有些不好意思，低下头继续在纸上写写算算：“我只是做了本职工作。”

“本职工作做到这个程度，不容易。”言清渐感慨，“你手上的茧子，是纺织机留下的吧？”

林静舒下意识缩了缩手，隨即大方地摊开手掌：“细纱车间干了三年，挡车工的手都这样。后来搞技术革新，在机修车间又磨出一层新茧。”

“现在当处长了，还想下车间吗？”

“想下。”林静舒回答得毫不犹豫，“打算每个月至少去一次棉纺厂。不摸机器，不跟工人聊天，制定的政策就容易脱离实际。”

言清渐点点头，没再说话。车子已经驶入东交民巷，在一栋灰色的三层小楼前停下。这里是华东工业局在北京的办事处，平时负责与中央部委的联络协调。

王振华已经等在门口了。他个子不高，微胖，穿著一身深蓝色中山装，见到言清渐下车，立刻热情地迎上来。

“言局长！欢迎欢迎！”两人握手，“这位就是林静舒同志吧？久仰久仰！”

“王局长好。”林静舒落落大方地握手。

“走，上楼说。”王振华引路，“我刚给上钢三厂驻京办打了电话，刘厂长正好在北京开会，一会儿就过来。”

会议室在三楼，不大，但布置得整洁。墙上掛著华东地区工业分布图，桌上已经泡好了三杯茶。

三人刚落座，门外就传来沉重的脚步声。一个身材高大、头髮花白的男人推门进来，穿著洗得发白的工装，脸上沟壑纵横，一看就是长期在一线工作的模样。

“王局长，您找我？”刘国栋声音洪亮，带著明显的东北口音——他是鞍钢出身，五十年代初支援上海建设才调过去的。

“老刘，快坐。”王振华起身介绍，“这位是国经委企管局的言清渐局长，这位是林静舒处长。”

刘国栋和言清渐握了握手，手劲很大。轮到林静舒时，他多看了一眼：“林静舒……我听过这名字。上海棉纺一厂那个搞细纱机改造的工程师，是不是你？”

“是我。”林静舒微笑，“刘厂长也知道？”

“怎么不知道！”刘国栋坐下来，语气里带著敬佩，“你们那个『一机多纺』的改造方案，我们厂里討论过。用一台细纱机同时纺两种不同支数的纱，这个思路很巧妙。”

王振华趁机切入正题：“老刘，今天找你来，是为了砂钢片的事。电机厂那边……”

“我知道。”刘国栋打断他，表情严肃起来，“老周昨天找过我，我拒绝了。王局长，不是我不讲情面，那批砂钢片是我们为新產品试製准备的。十一月份的试製任务关係到明年全厂的生產计划，耽误不起。”

会议室的气氛一下子僵住了。