第35章 合同敲定，预估百万收益（求追读、求月票）（1/2）

薛东哪怕將项目带回公司，顾默也没什么好怕。

不就一个小公司的研发副总监吗，有了系统的他已经不放在眼里。

只要明天的合作谈成，百万收入指日可待。

而这仅仅是开始，隨著后面完成更多搭子任务，相信他的技能会越来越多，挣钱也会越来越简单。

於是完成最终的版本之后，顾默就放心地睡了一个好觉。

时间来到周一上午十点，他开车去了甲方公司蓉城分部，和胥立辉一起见到了这边的宋副总。

这位负责公司財务、信息化的副总经理，是甲方这边可以拍板的人。

同样，在座的还有甲方负责这次项目的周经理等几人，因为胥立辉在昨天已经和对方进行了初步沟通，因此现在就需要顾默直接拿出方案说服宋总。

毕竟“工期缩短至少一个月、经费节省数百万甚至上千万”，这样的诱惑还是蛮大。

胥立辉带著顾默走进大会议室，立刻就引起了大家的关注。

其中有惊讶、有平静，甚至还有一位地中海傢伙看向他的目光，居然有丝丝敌意。

顾默不用想就知道，这位就是胥立辉说的甲方it部门的资深架构师主管雷松。

之前的架构方案就是他主导设计，现在被顾默推翻，这心里自然是不爽。

可以说，如果顾默成功，那简直就是踩著对方上位！

显然，今天对方肯定会提出一些尖锐问题。

一番简单的介绍后，顾默就坐到了电子白板面前，面对面地將方案讲给左首的宋总听。

“宋总、还有各位领导，非常感谢大家给我一个机会讲述我的架构方案，接下来我將为大家详细讲述……”

隨著ppt的展开，下面眾人也是神情各异。

宋总这边看不出是喜欢还是不喜欢，总之都是一副冷静的面孔，看起来就是城府颇深。

至於雷松，同样一脸平静，时不时地推一下厚重的黑框眼镜。

顾默讲得很详细，將整个车辆管理系统的方方面面地涉及了一遍，同时也將这一套架构的优势点全部列举了出来。

“综上所述，只要採用我这一套架构方案，不仅可以节省硬体成本、还能节省开发成本。”

顾默微微一笑，话语中满是自信。

“其实，这还不是最主要的。系统流程经过梳理后，后续的维护成本也可以大大减轻。这可不是我隨口一说，而是通过技术手段，实实在在可以实现。”

“哦，那你觉得后续维护成本可以节省多少？”

宋总此时也才露出一丝笑意，隨后却提出了一个尖锐的问题，“还有，你说得虽然很好，但怎么保证能够全部实现。你们的技术储备，能够支撑这一目標吗？”

这种时候，当然不能怂！

顾默坚定点点头，相当的掷地有声。

“我可以保证！技术上面，完全没有问题。如果你们有怀疑，我们可以將这一条写到合同里面。只要贵公司有意和我进行架构设计的合作，我可以做一个细分条款。

约定我方需要达成的目標，到时候如果达不到，尾款我可以不要。当然了，如果全部达成，我们这边也需要一笔合同金额百分之二的奖金。”

顾默说到这就是一顿，隨后环视一圈。

“我想，这一点奖金对於贵公司而言，完全没有任何问题吧？”

“也就几万块钱，这点我现在就可以答应。”

宋总当即就点头同意了这次合作，隨后就指派了周经理负责接下来的合作。

“老周，接下来的事情你就带著他们处理，最好今天就签订合约，明天就开始落实新方案。一周之內敲定新的架构，不知道能不能完成？”

这最后一句话，当然问的顾默。

“宋总你放心，只要合同敲定。周五之前我就可以提交详细的架构和流程修改方案。同时，先期的平台搭建、还有需求开发梳理都可以同步进行。”