第32章 放弃签约，选择合作（1/2）

这几天接电话接到头皮发麻的许向阳，彻底放弃现阶段和这帮公司签什么“卖身契”的念头。

身为带掛的重生者，许向阳是极其骄傲的。

想让我重生回来给你们打工当牛马？做梦！

冷静下来，许向阳的思路更加清晰：他需要的是合作伙伴，而非东家。

他拥有的是作品、人气、以及未来清晰的规划。

他需要的，是成熟的唱片工业体系帮他完成製作、宣发、销售这些环节，而不是把自己整个人打包卖掉。

所以许向阳开始多方打听有没有愿意合作的唱片公司。

靠人不如靠己，大不了从头再来。

许向阳先让老爸去成立【向阳工作室】，將自己的歌曲版权转到工作室下面。

而后与陈天明说明自己的决定和想法，陈天明表示遗憾，华纳是不会接受和新人这种合作模式的。

许向阳的目標很明確：找一家有实力、有渠道的唱片公司。

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以项目合作的形式，共同製作发行他的专辑。

双方按投入比例承担风险、分享收益，版权牢牢掌握在自己手中，只授权部分使用权。

这个想法在2001年的华语乐坛绝对算得上大胆和新颖。

大部分新人面对巨头公司，根本没有议价权。

许向阳把自己的想法和刘欢沟通了。

电话那头，刘欢沉默了片刻，隨即传来爽朗的笑声，

“哈哈，好小子！有志气！这思路……很清醒，也很有魄力！

不把自己局限在传统的艺人合约里，懂得利用自己的优势去谈合作，很像我嘛，老师支持你！”

刘欢沉吟了一下：“这样，百代唱片那边，我合作过几次，他们的製作水准和海外发行渠道在业內是顶尖的。

他们的负责人李国明总监，人比较务实，也欣赏有想法的年轻人。

我帮你牵个线，你带著你的作品去谈谈看。

记住，谈判桌上，你的筹码是你的作品质量、现有的关注度和未来的潜力，底气要足！”

有了刘欢的引荐，许向阳很快与百代唱片中国区的音乐总监李国明约好了见面。

地点就在百代在bj的办事处，氛围专业而严肃。

许向阳没有带家人，选择独自赴约。

面对李国明这位经验丰富的业內大佬，他毫不怯场，直接拿出了《追梦赤子心》的录音室母带复製品。

许向阳开门见山，“李总监，刘欢老师应该跟您提过我的想法。我就不绕弯子了。”

“这首歌，您可以先听听看。

我希望百代能负责我专辑的最终製作、实体唱片的生產、全国乃至部分海外地区的发行工作。

我们按项目合作，双方按投入比例承担成本风险，最终收益也按比例分成。

词曲版权是我个人所有，可以授权给百代用於本次项目的发行、宣传和销售。”

李国明听著许向阳条理清晰、目標明確的开场白，眼中闪过一丝惊讶。

他不动声色地接过cd，示意助理播放。

当《追梦赤子心》那充满力量感和青春吶喊的旋律在专业的监听音响中响起。

许向阳那极具穿透力和情感张力的嗓音迴荡在会议室时。

李国明原本略带审视的表情渐渐变得专注，最后是掩饰不住的欣赏。

音乐结束，会议室里安静了片刻。

“歌，非常好。”李国明率先打破沉默，语气肯定，“演唱也非常出色，难怪刘欢老师对你讚不绝口。”

“你的合作模式，我们百代原则上可以接受。不过，”他话锋一转，“具体的分成比例和版权授权范围，我们需要再谈。”

一段时间过后，李国明几人回到会议室，推过来一份初步的合作意向书。

许向阳大致看了一下，百代 80%:许向阳 20%，理由是百代承担了绝大部分的製作、生產、发行、宣传成本，风险最大。

同时，百代还希望获得专辑词曲版权在5年內的独家全权代理权，包括但不限於发行、授权商演、影视剧使用等所有衍生收益。

开什么玩笑，这要是能答应，tm不成跪著要饭了？

许向阳看完，平静地摇了摇头：“李总监，这个条件，恕我不能接受。”

“二八开，意味著百代几乎拿走了所有的利润空间。

我承认百代在製作宣发上投入巨大，但专辑的核心价值在於歌曲本身和我演唱带来的关注度。”

“这首歌，”许向阳指了指播放器，“已经具备相当完成度，我的演唱水平，您也听到了，刘欢老师亲自指导过。”

“而且，”许向阳加重了语气，“我现在並非默默无闻的新人。

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