第一百一十三章 这就是销售渠道（2/2）

王风在一旁听著刘董和那几位经销商老板的热烈议论，心里何尝不也是长长地舒了一口气。

九十年代初期，什么线上销售、大型连锁电器商超，都还远在天边。

像vcd这种面向千家万户的消费品，想要卖出去、卖得好，靠的就是眼前这些盘踞在各地、手握著百货大楼柜檯、开著电器专卖店的经销商们。

他们的门店，就是最直接、最有效的“產品渠道”。

有了他们的认可和铺货，產品才算真正踏进了市场的大门。

今晚之前，他所有的精力都放在技术攻关和厂內协调上，销售渠道一直是他心里最大的隱忧。

万燕的成功有其特殊性，红星厂要后来居上，渠道是必须攻克的堡垒。

没想到，阴差阳错，一场衝突，反而让他以一种意想不到的方式，直接折服了江沙本地实力最强的一批渠道商。

刘董的远方电器，加上他带来的这几位铁桿伙伴，几乎就能覆盖江沙市大半的优质电器销售点位。

这就是渠道！

王风脑海里清晰地浮现出这个词。

有了他们的支持，红星vcd的起步就稳了。

更进一步想，如果將来时机成熟，自己从红星厂出来单干，这些人，就是现成的、已经建立了信任和合作关係的“生力军”，是他们未来公司的第一批核心客户和渠道伙伴。

想到这里，王风只觉得胸中豪气顿生。

他拿起酒杯，站起身，这次不是被动接受，而是主动出击。

他脸上带著诚挚的笑容，对著刘董和那几位正兴奋討论的经销商老板说道：

“刘董，还有这几位老板，今晚能结识各位，是我的荣幸。vcd这条路能不能走通，走多宽，以后还得仰仗各位老板多多支持。这杯酒，我敬大家，预祝我们合作顺利，一起发財！”

刘董等人正说得兴起，完全没想到王风会主动向他们这群“生意人”敬酒。

在他们看来，王风是高高在上的，是林总、陈总都要看重的人物，能分给他们生意做已经是天大的面子了。

此刻见王风姿態放得这么低，话说得这么诚恳，几个人先是愣了一下，隨即爆发出更大的热情和感动。

“哎呀！王总！您太客气了！”

“不敢当不敢当！应该是我们敬您！”

“王总您这话说的，太仗义了！以后您的事就是我们的事！”

刘董更是激动地连声道：“王总大气，王总大度。我老刘今天算是服了，彻底服了！”

他感慨完，扭头衝著还站在一旁的刘少喝道：“看看！你看看，王总年纪比你小，可这心胸，这气度，你学到一半了吗？啊？就知道喝酒惹事！”

刘少脸涨得通红，端著酒杯，期期艾艾地又凑过来：

“王总，我再敬您一杯，我以后一定跟您好好学。”