第20章 已开户帅哥（1/2）

作为业务经理，她们的收入，主要就靠那么几块：

客户买卖股票產生的交易佣金提成、卖基金產品的销售提成、融资融券业务的提成、新客户的开户奖励、客户资產留在公司里的保有量奖励，外加一些公司內部的活动奖励和年终奖。

听起来名目不少，但落到她们这种小券商的底层业务员头上，每一样都难啃。

交易佣金提成是最传统的收入来源，但现在行业竞爭太激烈了。

尤其是她们国扬证券这种没什么名气的小券商，为了活下去只能拼命內卷，把交易佣金费率压到极低——万分之零点八五，还“免五”。

什么叫“免五”？

证监会和交易所规定，单笔交易佣金不足5元时，按5元收取。这就是“最低5元”的由来。

所谓“免5”，就是券商打破上述规定，不设最低5元门槛，真正按照“成交金额x佣金费率”来计算佣金，哪怕算出来只有0.1元，也只收0.1元。

这是个在券商吸纳小散户时，非常流行，但实际上並不合规的做法。

费率低成这样，佣金提成就少得可怜，几乎可以忽略不计。她们也就只能指望拉来新客户时，公司给的那点开户奖励了。

“唉，这日子没法过了。”张秋婷终於抬起头，揉了揉发涩的眼睛。

李红转了转椅子，凑过来，压低声音提议：“要不……咱们再去周围大学城、或者那几个办公商圈扫一遍？发发传单，碰碰运气？反正坐在这儿也是乾耗著。”

张秋婷想都没想就摇头：“大学就算了吧。现在是下半学期刚开学，又没有新生入学。去年新生报到那会儿，咱们不是已经把金融系那些学生差不多都扫了一遍了？再去也是白跑。”

她顿了顿，“写字楼……倒是可以试试，不过那些白领精得很，开户容易，转资金进来难。到时候也不算业绩。”

李红用胳膊肘捅了捅她，脸上露出促狭的笑：“哟，我还以为你这个小浪蹄子，肯定会同意去大学的呢。大学里纯情男大多养眼啊，说不定还能发展几个『深度客户』呢。”

张秋婷没好气地白了她一眼：“去你的！老娘是去拉业务，又不是去相亲。”

“要不……”李红眼珠一转，目光在张秋婷身上扫了扫，打趣道，“你开个直播吧？就穿这身制服，把你的小屁股多扭几下，没准真能吸引来点儿客户呢？”

“滚蛋！”张秋婷笑骂著推了她一把，“要开你自己开去！我还想在这行多混两天呢。”

玩笑归玩笑，笑过之后，张秋婷看著电脑屏幕上那几乎停滯的业绩进度条，心情又重新沉了下去。

再这样下去，下个月的房租，都要悬了。

突然，她放在桌面上的手机屏幕突然亮了起来。同时，微信提示音清脆地响了一下。

张秋婷懒洋洋地伸手把手机捞过来，点亮屏幕。一条新消息弹在最上面。

【24民大金融-已开户-帅哥：姐，我想諮询一下融资业务。你方便给我介绍一下吗？】

张秋婷盯著这条消息，又看了看那个备註名，脑子快速转了几圈，才终於从记忆角落里，把这个名字和一张模糊的帅脸对上號。

去年九月份，民大刚开学那会儿，她和几个同事专门跑过去扫楼，目標是那些对金融懵懂又好奇的大一新生。

凭著她那张能说会道的嘴和还算不错的形象，一天下来战绩颇丰，大部分被她逮住的金融系学生都开了户，光开户奖励她就拿了小几千。

要不是还有其他券商同行和自家同事竞爭，她能开得更多。

对於券商业务经理来说，拉来新客户只是第一步，后续维护好，让客户的资金留在帐户里交易，產生持续的佣金，或者购买公司的理財產品，那才是细水长流的收入。

但这些贫穷且清纯的学生们开的都是“低佣免五”帐户，后续几乎带不来什么收益。

所以，很多学生她连微信都懒得加。

只有这个小帅哥，是她主动掏出手机加了好友的。