第99章 困局（1/2）

第99章 困局

沈逸向大家讲明了一个事实：瑞德打价格战，是在流血。

他言辞凿凿的讲道：“大家觉得瑞德实力很强，对不对？机器新，价格低。

但是————机器配置高，也意味著成本高！他租的铺面，租金比市场价高一成！他新买的电脑，折旧摊销嚇死人！他卖一块钱一小时，绝对是亏本的！”

有网吧老板老王反驳道：“但是他瑞德財大气粗，亏得起啊！我们可亏不起。”

“是，瑞德在线財大气粗。但是我们蓉城网吧行业协会，有多少家会员？加起来有多少台机器？每天有多少客流量？

如果我们所有人都团结起来，拧成一股绳，他瑞德根本不够看！”

这个视角的转换，让许多原本只看到自身弱小的老板眼前一亮。

是啊！单打独斗是敌不过，但如果是几十家、上百家联合起来跟对方斗呢？

“所以，我们现在最需要的是什么？”沈逸自问自答，“第一，是信心！要相信我们本土企业的韧性！我们的成本更低，我们的运营更灵活，我们和顾客的关係更紧密！

第二，是团结！协会存在的意义，就是为了应对今天这样的局面！

我提议，我们从今天开始，立刻建立信息共享机制！各家遇到的任何情况，瑞德的新动向，都可以及时在协会里通气！

我们还可以尝试联合採购，降低硬体更新和耗材成本！甚至在合適的时机，我们可以协调行动，不能让他瑞德逐个击破！

第三，是坚持！”他的目光变得无比坚定，“千万不要在这个最低谷的时候，被恐惧嚇倒，低价將自己辛苦这么多年打下的基业，拱手送人！亦或者自己包起一大坨钱，去加盟对方，今后永远被瑞德吸血。

那样做等於帮著他壮大起来，反过来对付还在坚持的兄弟！

只要我们挺过这最艰难的时刻，耗到他资金吃紧，耗到他內部生变，耗到他发现蓉城这块骨头难啃的时候，就是他撤退的时候！

活下来，就是胜利！到时候，守住了阵地的我们，將共享这片市场！”

沈逸的话，像拨开乌云的阳光，不仅分析了局势，指出了对方的弱点，更给出了一个清晰的行动方向。

王亮適时地补充道：“各位！沈总说得对！只要我们团结起来，一起想办法！就一定能够打败瑞德在线。”

虽然大家仍有疑虑，但会场里的绝望气氛已被驱散大半。

不少老板交头接耳，討论著信息共享和联合採购的可能性。

宋明看著被沈逸重新凝聚起来的人心，冷哼了一声，不再说话。他在蓉城网吧协会，已无立足之地。

网吧协会例会后，沈逸决定使用生態组合拳来应对竞爭。

他迅速分派任务，打响了一场艰难的攻坚战。

第一路：跨界联盟高景行亲自带领地推团队，叩响了学校附近合作商家的大门。

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“王老板，又来打扰了！”高景行来到了合作商家“飘香奶茶店”。

奶茶店王老板看著斜对面瑞德在线网吧依旧排著的队，而巔峰战场网吧门可罗雀。

嘆了口气：“高总，不是我不讲情面，你看这————你们那边人確实少了不少啊。”

“我明白，王老板。”高景行诚恳地讲道，“所以这次，我们巔峰拿出更大的诚意！以前的模式有点复杂，现在简单直接。

但凡持有我们巔峰会员卡的顾客，到您这儿买任何饮品，立减一元！这减掉的一元，成本我们巔峰承担七毛，您只承担三毛！

同时，在我们网吧一次性充值满50元，就送您这儿的3元优惠券！怎么样？这是实打实帮您引流！”

王老板拿著计算器噼里啪啦算了一会：“唉，行吧！高总，就冲你们这实在劲儿，我再撑你们一把！希望你们能挺过去。”

类似的谈判在每家合作商铺重复著，过程远比以往艰难。

很多商家直言不讳：“你们的活动是好，但对面一块钱网费吸引力太大了，这点优惠，怕是拉不动人啊。”

高景行和地推团队只能磨破嘴皮子，靠著过往的交情和更大的让利幅度，艰难地重新巩固了联盟。

第二路：举办电竞水友赛“cs水友赛！冠军战队奖励1000逐日苍穹元宝！外加100小时上网时长！”的海报贴满了各门店和校园公告栏。

往日报名踊跃的景象没有出现。比赛当天，只有寥寥几支熟悉的队伍前来参赛，比起以往动輒几十支战队参赛的盛况，冷清了不少。

高景行忍不住问一支没来参赛的战队队长：“强子，怎么没来参赛啊？这次奖金不丰厚吗？1000元宝能换不少好装备了。”

那队长有些不好意思地回道：“高总，不是奖金问题————是兄弟们最近都在对面瑞德那边练枪呢————那边机器好，屏幕大，打起来更爽——”