第278章 深化合作（2/2）

然而听完之后，孔天成却轻笑了一声：“玛丽女士，若贵方仅以此为合作提案，那我只能抱歉地予以回绝。”

他的回应果断而直接。为了单一客户放弃整个市场？这种事只有目光短浅者才会接受。诚然，ibm是首个推出个人电脑的企业，但这並不代表它能永久主导行业格局。

待时机成熟，各类电脑厂商將如春笋般涌现。只要凤凰家电持续保持技术领先，这些新兴企业自会爭相寻求合作。即便进入diy装机时代，凤凰家电的显示器依然有望占据最大份额。

在清楚预见这一趋势的前提下，ibm提出的“独家供应”要求，未免显得有些天真。

“孔先生，价格方面我们可以协商，您不必拒绝得这么彻底。或许等您听到我们的报价后，態度会有所转变？”玛丽仍未放弃。

孔天成很清楚ibm的真实意图。一旦应允，凤凰家电便將彻底退出公开市场，沦为ibm的专属代工厂。

不可否认，ibm或许会支付高昂费用，但再高的数字终究有限，远远无法与面向全市场的批发与零售所带来的收益相比。

“艾玛女士，这个方案我依然无法接受。”孔天成依旧坚决，但话锋一转，“不过，若您有其他提议，我很乐意倾听。”

此言一出，玛丽略显怔忡，隨即苦笑：“看来孔先生能在短短数年间打造港岛最大集团，並非偶然。您说得对，我们確实还有第二套方案——ibm愿意支付一笔补偿金，用於弥补贵公司在市场机会上的损失。条件是：液晶显示器及未来相关新品，必须优先供给ibm，並且在前三个月內不得向第三方销售。”

又是一项极具单边优势的条款。可见此时的ibm已显露出几分傲慢。倘若玛丽知晓將来在个人电脑领域，ibm甚至难以躋身前五，或许此刻便会收敛许多。

“这个方案，我倒是可以考虑。”孔天成语气缓和了些，“但『优先供应』之后，究竟要等待多久才能开放给其他客户，还得视贵方提供的补偿金额而定。另外有一点必须明確：我可以答应新產品暂不对外出售，但终端消费市场，我是绝不会放手的。”

他语气坚定。终端市场將是未来最丰厚的蛋糕，为小利而失大局，哪怕付出生命代价，他也绝不会做。

由於双方均拥有最终决策权，此次谈判无需反覆拉锯。几轮对话之间，合作框架已然成型，余下的不过是细节磋商。

玛丽也听出了孔天成对终端市场的底线不容触碰，沉思片刻后说道：“好，那我们就先谈到这里。回去之后，我会召开董事会，认真评估补偿金额的具体方案。一旦有结果，我会第一时间与您联繫。”

话说到此处，便就此打住。两人皆未再深谈，转而聊起了日常琐事。