第76章 香江电子展首次出海（1/2）

“香江国际电子產品展”的巨大横幅在亚热带炽热的阳光下格外醒目。

场馆內人声鼎沸，冷气也驱不散那股由电子產品、人流和商业欲望混合而成的热浪。来自全球各地的品牌商、採购商、技术专家和媒体记者穿梭於各个展台之间，空气中瀰漫著多种语言和竞爭的硝烟。

在展馆相对靠后的一个区域，“未来科技”的展台显得既独特，又带著几分悲壮。

与imb、土西吧等国际巨头展台前摩肩接踵的景象相比，这里的人流稀疏不少。展台设计简洁明快，以白色和科技蓝为主色调，正中央的展柜里，静静地陈列著几台“青芽1號”手机和那台备受瞩目的、却命运多舛的“泰山石”工程样机。

然而，与周围光鲜亮丽、展示著完美產品的竞爭对手不同，“未来科技”的展台一侧，特意设置了一个名为“跨越鸿沟：我们的自主之路”的展示墙。

墙上没有迴避“部件禁运”的残酷现实，而是用清晰的图表和实物，展示了被断供的关键部件，以及“未来科技”正在积极推动的国產替代方案：金湖县那粗糙的微通道均热板样品、华容电子叠代了数版的电容、银西方那块参数虽不顶尖但均匀度尚可的屏幕……旁边配以简洁的文字，讲述了这些国產部件在极端压力下诞生的故事，以及它们所代表的“自主可控”的决心。

这个“自曝其短”的举动，在展会上引发了两极分化的反响。

“看，『未来科技』？就是那家被土西吧和三桑联手封杀的中国公司？”

“嘖嘖，用这种水平的国產元件做笔记本？性能肯定惨不忍睹。”

“勇气可嘉，但商业不是光有勇气就行的……”

一些来自欧美日韩的採购商和业內人士，在经过展台时，大多报以轻蔑的目光和低声的议论，几乎无人驻足深入交流。

张伟带著市场团队，脸上堆著职业化的笑容，努力地向每一个路过的人发放“青芽1號”的宣传册，介绍其超长续航和抗摔特性，但收穫的多是礼貌性的点头和匆匆离去的背影。

他的內心充满了挫败感，在如此高端和国际化的舞台上，自家產品似乎显得有些“格格不入”。

林薇和郑建国则守在“泰山石”样机旁，应对著零星的、主要是出於好奇的技术询问。

当被问及具体性能参数，尤其是与竞品对比时，他们不得不坦诚相告，由於部分关键部件採用临时替代方案或仍在攻关中，目前样机的性能释放和部分体验尚未达到最优状態。这种坦诚，往往换来的是对方礼貌而疏远的微笑。

一种无形的压力和失落感，笼罩在“未来科技”团队每个人的心头。首次出海，他们真切地感受到了与国际巨头之间那堵看不见却坚实无比的墙。

转机，出现在展会的第二天下午。

一群肤色较深、穿著各异，但眼神中都透著精明与务实的中年人，来到了“未来科技”的展台。他们来自南洋诸国——万屿，锡州，佛国，竹邦……是张伟之前通过gg试探性接触过的渠道商代表。

为首的一位，是来自万屿首府的华人富商，姓黄，经营著当地最大的电子產品连锁卖场。他拿起一台“青芽1號”样机，在张伟介绍了其长达一周的待机时间和“摔不坏”的特性后，眼中立刻露出了浓厚的兴趣。

“张先生，你们这个手机，价格真的能做到宣传册上说的那样？”

黄先生用带著闽南口音的中文直接问道。

“绝对保证！”

张伟精神一振，

“而且，由於我们部分採用了国內供应链的元件，成本控制更有优势，如果订单量大的话，价格还可以再谈！”

黄先生点了点头，又走到了那面“自主之路”的展示墙前，仔细观看了那些国產元件的介绍。他指著金湖县的均热板样品，问道：

“所以，你们笔记本的散热，打算用这个？”

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林薇走上前，坦诚地回答：

“是的，黄先生。这是我们与国內合作伙伴正在攻关的方向。目前的样品在效率上相比国际顶尖產品还有差距，但它代表了我们在极端情况下保障供应链安全和降低成本的决心。而且，我们通过系统级的优化，可以弥补部分部件性能的不足。”

出人意料的是，黄先生並没有流露出不屑，反而若有所思地点了点头。

“很好！非常好！”

他转过身，对陈醒和张伟说道，

“陈总，张先生，你们知道吗？在印尼，在东南亚很多地方，我们需要的不是什么性能最顶尖、价格高高在上的產品。我们需要的是可靠、耐用、价格实惠！电力供应不稳定，道路顛簸，气候潮湿炎热……你们手机的超长续航和抗摔，还有你们这种努力摆脱巨头控制、自己掌握供应链的做法，恰恰击中了我们的痛点！”

他大手一挥，指向身后其他几位南洋客商：