第42章 音乐发行模式的革新（1/2）

长条会议桌上，“星光”mp3的拆机图、全国销量数据表与一叠厚厚的音像店调研问卷摊开著，空气中混杂著咖啡的焦香与菸草的味道。

连最沉稳的苏黛，指尖都在无意识地敲击著桌面，所有人都知道，陈醒要拋出的，绝不是常规的市场策略。

“799元的定价，让我们把『星光』送进了百万年轻人的口袋，但这只是第一步。”

陈醒站在白板前，用红笔圈出“硬体利润薄”与“用户粘性弱”两个关键词，声音打破了会议室的沉寂，

“现在经销商催货的电话还没停，但东海的『海浪m3』已经降到699元，拉骡摩托的入门款也在酝酿降价。我们靠硬体拼价格，拼不过他们的规模，更拼不过他们的供应链底蕴。”

他转身，將笔指向“內容生態”四个字，这是他在笔记本上写下的核心方向：

“『星光』是用来听音乐的，可现在用户想装首歌，得去音像店买磁带翻录，或者托人从国外带cd抓轨，麻烦得很。我们要做的，是把『买音乐』这件事，变得像买『星光』一样简单、便宜——这就是音乐发行模式的革新。”

“可这是唱片公司的地盘啊！”

张伟第一个开口，他手里攥著份调研数据，

“国內和国外的音乐公司对版权管理都非常严格，我们直接碰版权，风险太大了！”

苏黛冷静地补充：

“我初步估算，如果从唱片公司购买版权，加上平台开发成本，前期至少需要投入两百万。现在公司的资金都压在『智能王』的產能扩张和『红星os』优化上，这笔投资短期內很难看到回报。”

会议室陷入短暂的沉默。郑建国推了推眼镜说：

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“技术上，我们可以基於『红星os』开发音乐管理软体，支持歌曲分类和播放列表。关键是如何把音乐送到用户手里。”

“线上线下同步推进。”

陈醒走到白板前，画出一个双轨方案，

“线下，我们与全国音像店合作，建立『音乐驛站』。用户可以在店里选购歌曲，通过专用设备快速传输到『星光』中。线上，我们启动『星云』计划，搭建中央音乐库，用户通过数据线路连接下载。”

这个立体的方案让会议室气氛顿时活跃起来。钱磊立即开始演算：

“如果10%的用户每月通过这两个渠道获取音乐，单月就能產生可观收入，既能覆盖版权成本，还能增强用户黏性。”

“版权谈判我去负责。”

张伟重燃斗志，

“我认识不长苔唱片的国內代理负责人。他们正为盗版泛滥头疼，我们提供稳定的分成模式，他们有合作的可能。”

陈醒迅速部署任务：

“张伟负责版权谈判，重点谈按销量分成；郑工和李默牵头开发音乐管理软体和『星云』平台架构；苏黛负责『音乐驛站』的渠道建设；刘强要確保『星光』產能，同时为新的音乐载体预留生產线。”

就在会议即將结束时，苏黛收到一份紧急报告：

“陈总，东海集团的『海浪m3』开始大规模铺货，699元还附赠盗版音乐光碟。部分二三线城市的经销商已经在动摇。”

陈醒的眼神变得锐利：

“现在不能降价。我们要用独家內容对抗东海的低价。张伟，谈判时要爭取一些独家授权。钱工，你那边要確保快闪记忆体供应。”

接下来的日子，“未来科技”开启了双线作战。