第102章 京城的鸿门宴（2/2）

“哦？”陈默不解。

“我们是去参加一场狩猎。”顾舟的眼中，闪过一丝狡黠的光芒，“只不过现在还不知道谁是猎人、谁是猎物。”

他站起身走到白板前。

“要想成为猎人，你首先要做的不是磨利你的爪牙。而是彻底地了解你的猎物。”

在接下来的两天里，顾舟没有准备任何关於ibm的商业计划书，也没有去构思任何关於“方舟计划”的融资方案。

他只做了一件事——研究柳传志。

他让公司的信息部门，动用了一切资源，收集了柳传志自创业以来，近二十年间，所有公开发表过的演讲、媒体採访、內部讲话、甚至是一些广为流传的商界传闻。

整整两天，顾舟把自己关在办公室里。

他反覆地，观看那些已经有些模糊的录像带，阅读那些已经泛黄的报纸文章。

他像一个最顶级的心理侧写师，试图从那些浩如烟海的信息碎片中，构建出一个最真实的、拋开了所有神话光环的，柳传志。

周四的下午，顾舟召集了一次只有陈默、王兴、秦风和沈南朋通过视频连线参加的，最高级別的內部战略会。

会上，顾舟第一次分享了他对柳传志的研究报告。

“你们都觉得，他是教父是猛虎，是中国商业世界里，说一不二的王者。”顾舟指著屏幕上，柳传志那张充满了威严的照片，缓缓地说道。

“但在我看来，这些都只是他的面具。”

“面具之下，”顾舟按下了下一页，屏幕上出现了一艘正在惊涛骇浪中，艰难航行的陈旧的帆船的图片。

“他更像一个孤独的充满了焦虑的老船长。”

“你们看他过去二十年的经歷。每一次，都是在生死存亡的边缘，惊险地，带著联想这艘国產的、有些漏水的大船，勉强活了下来。从最初与倪光南的路线之爭，到后来与国外品牌的惨烈价格战，再到现在的多元化陷阱……”

“他这一生，都在修船、补船，疲於奔命。他最大的梦想，就是把这艘船，开出中国的近海，开向更广阔的太平洋。但他知道，靠他自己这艘船，是不行的。”

“现在，”顾舟的语气，变得意味深长，“他看到了ibm这艘更先进、更坚固的，掛著美国星条旗的战列舰。他渴望换船，渴望开上这艘能让他，真正实现全球化梦想的巨轮。但是，他的內心，充满了恐惧。”

“他害怕，在换船的过程中，被海浪吞没。他害怕，自己驾驭不了这艘构造复杂、船员还都是洋人的战舰。他更害怕，为了买这艘船，掏空了家底，最后，却落得一个船毁人亡的下场。”

“所以，”顾舟看著眾人，一字一句地，总结道，“他现在最需要的，不是一个给他投钱的金主，也不是一个对他顶礼膜拜的晚辈。”

“他需要的，是一个能为他指明航线，能告诉他哪里有暗礁，哪里有风暴，甚至，能为他提供一支护航舰队的，年轻的、但却比他更懂未来航向的领航员。”

“而我们，就是那个领航员。”

一番话，说得在场的所有人，都有一种毛骨悚然的感觉！

他们发现，顾舟，在短短两天之內，就已经將柳传志这个他们眼中高不可攀的商界传奇，其內心最深处的渴望和恐惧，剖析得淋漓尽致！

这哪里是商业分析？这简直就是诛心！

“所以，”顾舟继续说道，“我们这次去，最大的底牌不是钱，也不是沈总能提供的那些华尔街资源。”

“我们最大的底牌就是我们自己。”

“是我们的年轻是我们对网际网路这个新世界的理解，更是我们手中那张牢牢攥著的全球未来消费主力的王牌——facenote！”

“我们要让这位老船长，清清楚楚地看到，未来的海洋到底掌握在谁的手里。”

他看向陈默：“所以陈哥那些昂贵的西装和礼物都收起来。我们就穿最普通的休閒装去。我们要表现出的，不是对前辈的仰望，而是新时代对旧时代的一种平等、自信的对话。”

他又看向王兴：“王师兄这次你跟我一起去。”

“我？”王兴愣住了，“我去干什么？我不会喝酒，也不会说场面话。”

“你什么都不用说。”顾舟笑了，“你只需要，带上你的电脑，坐在那里，扮演你自己——一个对代码之外的一切，都漠不关心的天才。你的存在本身就是一种最强大的武器。它会提醒柳总，未来是由你们这样的人来定义的。”

最后，他通过视频看向了沈南朋。

“沈总周六的晚宴需要您亲自出席。您是这场大戏，最重要的中间人和见证者。”

“另外我还需要您，帮我准备一份小小的见面礼。”

“什么礼物？”沈南朋饶有兴趣地问道。

“一份关於ibm pc业务，近三年来在全球市场，尤其是在欧洲和拉美大学生群体中的，品牌认知度和市场份额的深度尽调报告。”

沈南朋的眼睛瞬间亮了！他立刻就明白了顾舟这步棋的狠辣之处！柳传志他们能看到的，是ibm那光鲜的to b的商业市场数据。而顾舟却要用facenote那覆盖了全球数千万大学生的、独一无二的数据网络，来为他揭示ibm在未来消费主力军中，那不为人知的、正在衰退的另一面！这等於是直接向柳传志，递上了一份关於那ibm pc业务最核心的隱藏的结构损伤报告！

“没问题！”沈南朋兴奋地打了个响指，“周五晚上之前，这份报告会准时出现在你的邮箱里。”

所有的准备都已经就绪。一场看似处於绝对劣势的晚辈对前辈的拜见。