第32章 哥咱不谈拿货价，谈格局（1/2）

“凭什么”这三个字，问得直接，问得霸道，却也问到了点子上。

王涛的心一下子提到了嗓子眼，汗都快从脑门上呲出来了。

然而，顾舟只是从容地拿起柜檯上那张印著彪哥名號的《古墓丽影》，像个魔术师展示道具一样，递到彪哥面前。

“就凭这个。”

“这是……”彪哥接过来，眼神一凝。

“彪哥，你这格局问得有点小了。”顾舟缓缓开口，语气轻鬆得像在討论今天中午吃啥，“我不是想把您的名字印在光碟上，我是想把『彪行出品』这四个字，做成省城配件界的『米其林三星』、『官方认证』。以后，但凡是没印您名號的盘，在玩家眼里，那都得叫『杂牌』。”

“嘶——”

彪哥倒吸一口凉气。

他看著那行小字，感觉那不是一行字，而是一面旗！一面即將插遍全省的旗！而他，陈彪，就是那个扛旗的！

这小子，压根不是来卖货的，他是来搞“行业標准”，来“册封”自己的！

彪哥沉默了。他再次点上一根烟，狠狠地吸了一大口，烟雾繚绕中，他的眼神变得深邃无比。他从未见过像顾舟这样的少年。

那眼神里没有半分年轻人的浮躁，只有与年龄极不相称的冷静和野心，野心得让他这个老江湖都觉得后背发凉。

“你那个『中端市场』的嗑，嘮得有点意思。”许久，彪哥终於开口，“但光忽悠没用，最后还得掰扯钱的事儿。说吧，你想咋个『盟友』法？”

“很简单，我出產品，你出渠道。”顾舟伸出两根手指，“咱俩合伙，成立一个专门负责省城业务的『新摊子』。我把『归舟工作室』所有產品在省城的独家合作权，都给这个『新摊子』。”

“独家合作权？”彪哥来了兴趣，“然后呢？我给你多少钱一张盘？”

他死死盯著顾舟，准备开始一场艰苦的价格拉锯战。

然而，顾舟接下来的话，却直接掀了牌桌。

“不，”顾舟摇了摇头，语气平淡却斩钉截铁，“彪哥，咱不谈拿货价。谈拿货价，咱俩就是房东和租客的关係，我寻思著涨房租，你寻思著砍价。没劲。”

“那谈啥？”彪哥皱起了眉头。

“谈分成。”顾舟一字一顿，如同在宣告一个新时代的来临，“谈分成，咱俩就是合伙开饭店的，锅里肉越多，咱俩碗里才越满。”

“分成？”彪哥愣住了，隨即失笑，“哈哈，小子，你拿我开涮呢？还tm搞分成？我卖出去一张盘，赚了五块，还得掰给你几块？我凭啥？”

“凭我能让您一张盘，不止赚五块。”顾舟的眼神瞬间变得锐利起来，“彪哥，您现在卖一张破盘，利润撑死三五块吧？”

彪哥没说话，但脸色说明顾舟说对了。

“我的盘，”顾舟指著桌上的样品，“在小县城零售价八块，纯利五到七块。到了省城，面对这帮更有钱的主儿，咱定价十二，甚至十五！你的渠道铺开，一天卖一千张，利润就是您现在的好几倍！这多出来的肉，不是你一个人从牙缝里省出来的，也不是我一个人变出来的，是咱俩合伙从市场上抢回来的！所以，分钱才是最敞亮的玩法！”

王涛在旁边听得心潮澎湃，他感觉舟子不是在谈生意，是在传道！

彪哥沉默了。他那颗在电子城里摸爬滚打了十多年的脑袋飞速运转。他不得不承认，顾舟这套“合伙开饭店”的理论，比他那套“收租当地主”的模式高明！

“好一个分成……”彪哥长长地舒了一口气，看著顾舟的眼神，已经从审视，变成了真正的欣赏，“说说你的想法，咋分？”

“四六开。”顾舟毫不犹豫。

“你四我六？”彪哥眉毛一挑，觉得这小子还算上道。

“不，”顾舟摇了摇头，微笑著说，“你四，我六。”

“啥玩意儿？！”彪哥猛地站了起来，铜铃般的眼睛瞪著顾舟，一股凶悍的气势扑面而来，“小子，你跟我俩搁这儿扯犊子呢？我出人出店出关係，跑断腿给你铺市场，你坐家里动动嘴皮子，就要拿六成？你凭啥拿大头？”

王涛被这股气势嚇得腿一软，差点出溜到地上去。

顾舟却稳如泰山，他迎著彪哥的目光，平静地解释道：

“彪哥，別上火，听我给你掰扯掰扯。”

他拿起一支笔，在废纸上画了起来。

“我拿六成，是因为我负责的是从0到1。我是那个负责研发原子弹的，从图纸到引爆，全都包了。这包括：產品策划、包装设计、生產质检，还有最重要的，后续所有新產品的持续研发。您说，这颗『原子弹』，值不值六成？”