第30章 我们是来撒网的，不是来餵鱼的（1/2）

（打酱油章节可以快速跳过）

东来顺那顿火锅，像一个分水岭，將“归舟工作室”划分为了两个阶段。

在那之前，他们是凭著一腔热血和几分运气，在小城里野蛮生长的“草台班子”。

而在那之后，他们则成了一支目標明確、分工清晰，即將走向更广阔天地的“正规草台班子”。

“挺进省城”这个宏伟的目標，像打了鸡血一样，激发出了他们前所未有的热情。

刘峰，这个曾经只会用“嘴炮”得衝动少年来解决问题的“愣头青”，现在已经成了一个合格的“客户关係经理”。

他不再满足於每周五去收一次钱，而是开始主动维护他的“客户”。

“李哥！来，抽根华子！”他隔三差五就跑到“碟中谍”音像店，跟老板李卫民蹲在门口聊上半小时。

“李哥，我看你这店里夏天热得跟桑拿房似的，咋不整个空调啊？”

“嗨，小本生意，哪有那閒钱。”

“別介啊！我跟你说，我舟哥说了，这叫『改善用户体验』，是一种高级的情绪投资！你想啊，你这儿要是凉快得跟北极圈似的，顾客是不是更愿意在你这儿多待一会儿？多待一会儿，他那钱包的拉链，是不是就可能多鬆动一下？”

“……哎，你小子，说得好像还真他娘的是那么个理儿！”

他甚至还学会了独立处理一些小的供货纠纷。

一天，八中的代理人急匆匆跑来说，有个同学买的《暗黑破坏神2》装不上。换做以前，刘峰肯定会说：“让他找舟子去！”

但现在，他只是淡定地从货架上拿了一张新盘和一张《电脑高手速成宝典》，递了过去。

“你先把这张新盘给他换了，跟他说，是我们『归舟』的失误，我代表组织向他表示歉意。”

“然后，你再把这张『宝典』也送给他。跟他说，这是我们附赠的『升级包』，以后再遇到类似问题，他自己就能成为电脑高手，都不用求人，多有面子！”

这种“打一巴掌给个甜枣”的处理方式，简直就是顾舟的翻版。那个八中的学生，非但没有生气，反而成了“归舟工作室”最忠实的“吹鼓手”。

王涛，则彻底蜕变成了工作室的“大管家”，兼任“財务长”。

他製作的销售报表，不再是简单的流水帐，而是进化成了带有“日环比”、“周同比”、“產品动销率”等专业名词的数据分析报告。

“舟子，你瞅瞅，”他会指著报表跟顾舟討论，“这周，音乐类產品销量占比，从15%飆到22%了。我觉得，这可能跟暑假快结束了，大傢伙儿心里都长草了，需要用音乐来安抚躁动的小灵魂。我建议，下周，咱们可以適当增加音乐类產品的备货量。”

在他的管理下，工作室的仓库再也没出现过库存积压或断货问题，资金的利用效率被大大提高。

马哲，这位“首席设计师”，则进入了一个新的学习阶段。

“马哲，光会用photoshop是不够的。”顾舟將一本厚厚的《html从入门到精通》放在他面前，“那只能让你成为一个顶级的『画图师傅』。未来的设计，是属於网际网路的。你必须学会『代码』这门新的语言。一个只会画图，另一个能用图和代码盖出一座宫殿来。你想当哪个？”

於是，马哲每天都在啃那本天书一样的教材。虽然痛苦，但他知道，顾舟正在为他推开一扇通往未来的大门。

而王大力，这个小小的“生產主管”，也已经能独当一面了，甚至还对生產流程提出了让顾舟都感到惊喜的优化建议。