第24章 草船借箭？咱们这是空手套白狼！（1/2）

清晨，天刚蒙蒙亮，王涛骑著他跟他爹软磨硬泡借来的、带斗的三轮摩托车，“突突突”地，像一头勤劳的小钢驴，准时出现在仓库门口。

王大力则会像个小仓管员一样，拿著顾舟前一晚就签发下来的出货清单，和王涛一起，將一箱箱包装好的光碟搬上车斗。

“涛哥，今天的圣旨下来了！『碟中谍』要二十张《八度空间》，十张《古墓丽影》，还有五张《电脑高手装逼指南》……”

“妥了！都分好类，別把给老太太的评剧错发给小年轻，不然人家还以为咱们搞行为艺术呢！”

然后，两人便会骑著这辆载满了“精神食粮”的战驴，穿梭在大街小巷，像两个精准投送的快递员，將快乐精准地投送到每一个“精神角落”。

而每周五，刘峰会穿上自己最帅的一件t恤，骑著顾舟那辆二八大槓，挨家挨户地去收回上周的货款，美其名曰：“维护渠道关係，倾听群眾呼声”。

“李哥！生意兴隆啊！我一来就瞅见您这儿红光满面的，是不是又偷偷数钱了？”在“碟中谍”音像店，刘峰熟稔地给老板李卫民递上一根烟。

“哎哟！小刘来啦！”李卫民现在看刘峰，比看自己亲侄子还亲，“不是哥跟你吹，自从换了你们『归舟』的盘，我这回头客，比以前多了老鼻子了！以前那些嫌我盘烂的老主顾，现在天天来我这！”

“那是！”刘峰得意地一拍胸脯，“我们舟哥说了，做生意，讲究的就是一个『逼格』！咱们卖的不是盘，是品味，是生活態度！”

“对对对！有品位！”李卫民连连点头，从抽屉里拿出一沓整理得整整齐齐的钞票，“来，上周的货款，一共九百二十五块，你点点！”

收完钱，刘峰也不会急著走。他会拿出自己的小本子，像模像样地开始做“市场调研”。

“李哥，最近群眾们，有没有什么新的精神需求啊？有没有什么疑难杂症，需要咱们工作室出面解决的？”

“有啊！咋没有！”李卫-民一拍大腿，“前天，有个老太太来问，有没有评剧《刘巧儿》的碟。昨天，有个中学老师来问，有没有黄冈中学的数学教学视频。还有个小年轻，非要找一部叫《搏击俱乐部》的美国片子……这些乱七八糟的，你们那儿……能搞到不？”

刘峰將这些五花八门的需求，一笔一划地，认真地记录在本子上。

当晚，仓库里，“归舟工作室”的每周例行吹牛大会。

刘峰將他那本记满了各种奇怪需求的“市场调研报告”，摊在了桌子上。

“舟子，你看，现在情况就是这么个情况。”他指著本子，一脸的苦恼，“咱们的热门產品，確实卖得好。但是，这些音像店的顾客，跟网吧里那些小子，完全不一样！这需求也太tm的……野了！跟东北大乱燉似的，啥玩意儿都有！”

“是啊，哥，”王大力也在一旁补充道，“今天『时代影音』的王叔还打电话来，问我们有没有动画片《黑猫警长》的全集，说他儿子吵著要看。”

眾人你一言我一语，桌上那张白纸上，很快就写满了各种各样的“长尾需求”。

马哲看著这些名字，皱起了眉头：“如果要满足所有这些需求，那我们不是每天都要设计几十款新封面？这……这我得变成八爪鱼也画不过来啊！”

王涛也从財务的角度提出了问题：“而且，这些小眾的东西，可能一家店一周也就卖个一两张。我们专门为它去製作母盘，刻录生產，这连电费都赚不回来吧？”

一时间，整个团队，都陷入了沉默。仿佛亏了一个亿的表情。

就在眾人一筹莫展之际，顾舟，却笑了。

他拿起记號笔，走到白板前，在那堆乱七八糟的需求旁边，写下了四个大字。

“草船借箭”。

“草船借箭？”眾人面面相覷。

“不，”顾舟摇了摇头，坏笑著又添了几个字，“准確地说，是『空手套白狼』。”

他转过身，脸上是那副眾人熟悉的，欠揍的笑容。

“大家刚才说的，都对。这些小眾的需求，如果我们每一款，都像做《蜘蛛侠》和《八度空间》那样去精雕细琢，那我们不是在赚钱，是在做慈善。”

“但是，如果我们完全放弃这部分市场，那又太可惜了。因为，你们有没有想过，”他的声音提高了几分，“虽然每一根『毛』都很细，但把全城人民的『羊毛』都薅一遍呢？那就能织成一件貂皮大衣了！它的市场总量，可能比我们现在任何一款热门產品，都要大！”

这个观点，让在场的所有人，都愣住了。

顾舟看著他们那副若有所思的表情，知道，是时候，给他们灌输一点，超越这个时代的，“平台思维”了。

“所以，我的策略是——旗舰產品带头冲，长尾產品广撒网。”

他拿起笔，在白板上，画出了一个新的战略金字塔。

“金字塔的顶端，是我们的**『旗舰產品』**。”他指著塔尖，“比如《魔兽》、《蜘蛛侠》、《八度空间》这些。它们，是我们的门面，是我们的利润奶牛。对於这些產品，我们必须不惜一切代价，坚持自主设计，坚持最高品质。这是咱们『归舟』品牌的根基，谁动摇谁就是叛徒！”

眾人纷纷点头。

“但是，在金字塔的底部，”他的笔，滑向了那宽阔的塔基，“是数量庞大，种类繁多的长尾產品。比如评剧《刘巧儿》，比如《黑猫警长》，比如黄冈中学的教学视频。”

“对於这部分產品，我们的策略，就不是『製造』，而是『整合』！”

“整合？”

“对！”顾舟重重地点头，“我们没必要为每一部《黑猫警长》，都设计一款独一无二的封面。我们为什么不能去『借』別人的船，来射我们自己的『箭』呢？”

他看向眾人，拋出了他那个石破天惊的，“借鸡生蛋”的计划。

“我明天，就再去一趟省城，找彪哥。这一次，我不是去买空白盘，而是反其道而行之——去批发那些，省城电子城里，早就已经刻录好的，各种各样的小眾內容光碟！”

“啊？去批发別人的盗版盘？”刘峰第一个叫了出来，“舟子，你没搞错吧？咱们自己就是做这个的，还去买別人的？那不等於给竞爭对手送钱吗？”

“不。”顾舟摇了摇头，嘴角勾起一抹狡黠的微笑，“谁说他们是竞爭对手？他们是我们的『免费代工厂』，是我们的『上游供应商』。我们这是在是在扶持小微企业，懂吗？”

“买回来后，我们將对这些光碟，进行二次標准化的『深加工』！”