第73章 民宿市场（2/2）

“你先听我说完。”

“你说。”

“等树冠这个品牌打响后，你就拿著这个品牌去全国热门旅游城市和景区，寻找那些装修可以，但生意不好的中高端民宿，让他们掛你的牌……”

“我明白你的意思了，”陈成不等我说完，“你是让我以搞加盟的方式，去收加盟费。”

“只说对一半。”我笑说。

要是我一说你就能猜到，那这个活儿早就有人干了。

“一半？”陈成皱起眉头，“那另一半呢？”

我端起茶杯，喝了一口茶。

“你说话呀！”

见陈成著急了，我才放下茶杯，缓缓开口：“確实是加盟的形式，但你不能收加盟费，还得帮他们免费做简单的装修。”

陈成皱起眉头：“不收加盟费，还免费装修，那我怎么赚钱？”

“变现的方式也很简单，”我说：“你做一款app，跟这些民宿签订合同，他们的房源只能上架你的app。

到时候，你就从每笔订单收取一点佣金。

等你这个app的名气也打响之后，你去邀请其他非『树冠』掛牌的中高端民宿去你的app上架房源。

这时候你变现就很简单了，你不仅能收入驻费，还能从订单收佣金。

隨著市场越做越大，你光是收佣金，都够你养老了。

至於其他的业务，你就跟隨市场的变化，一步步慢慢做调整，迟早有一天，『树冠』这个名字会人尽皆知，成为中高端民宿的代名词。

当然，一切的前提，是你把『树冠』这个品牌打响。”

陈成抽著烟，低头沉思起来。

菸灰积了长长一截，他都没察觉。

许久后，他把菸头按在菸灰缸里，用力摁灭：“这一块我倒没怎么了解，但你都这么说了，肯定是有搞头。”

我把菸头按在菸灰缸：“你要是真想搞，最好是搞个团队，深入调查一下。”

陈成却苦笑了一下，拿起桌上的黑兰州，又点上一根。

他深吸一口，缓缓吐出烟雾，表情有些复杂：“说出来也不怕你笑话，我其实就是人们口中的富二代。”

我愣了一下：“嗯？”

“我家呢，是靠挖矿起家的。”陈成弹了弹菸灰，“现在在国內和国外都有矿，家里这些年又在重庆和成都搞房地產和土方，算是人们口中的本地刀枪炮。”

他说“刀枪炮”这三个字时，语气里带著自嘲。

陈成继续说，“像我家包括在內的这些人呢，虽然有钱，其实就是土老帽。

在本地搞搞实业，盖盖房子，开个酒店还行。

可你要我去搞电子商务，而且还是搞全国范围內的电子商务，那是真没辙。

一来，出了重庆成都，谁鸟我啊。

二来，我自己確实没那个本事。”

我无奈一笑。

听明白了。

他家在本地搞点儿带人情世故性质的產业可以，但要走出本地，与全国各地人才竞爭，就很难。

毕竟他在本地有关係，人家在人家那儿也有关係。

竞爭到最后，还是得靠市场运营，还得比拼財力和脑力，人情世故那一套就不怎么起作用了。

我有一点很疑惑：“你在杭州不是就干得挺好？我听俞瑜说你是搞网际网路的。”

陈成摸了摸鼻子，一股尷尬味隨之扑面而来。

“怎么了？”我问。