第436章 出海三步曲，一言定下东南亚大棋局！（1/2）

楼梯间的风裹著八月末的燥热灌进来，顾屿把手机换了个姿势夹在耳朵和肩膀之间，腾出双手撑在窗台上。

“出海这件事，你先把节奏定下来。”

电话那头，林溪“嗯”了一声，翻页的声音透过听筒传过来。

“第一步，预热。你动用迴响这边的媒体资源，在目標市场先造声量。找当地最大的科技媒体做一轮预埋稿，星火充电宝和superlink协议的技术优势要翻译成本地语言，注意，不是机翻，是找当地记者用他们的表达习惯重写。”

“第二步，发布会。但不是在国內开，在曼谷开。东南亚第一站选泰国，辐射范围最广，媒体生態最成熟。发布会的调性往下压，別搞国內那套ppt念参数的路子，找当地网红现场体验，让他们用母语讲故事。”

“第三步，下沉。铺渠道的时候別只盯著曼谷、雅加达这种首都城市，二三线才是基本盘。充电宝是刚需品，不是奢侈品，要让清迈的夜市摊贩和万隆的摩托车司机都能买到。”

林溪在那边快速记录，键盘敲击声密集。隨后她开口问道：

“顾总，预热和发布会声量我们迴响这边的媒体矩阵可以配合，但星火那边的硬体铺货和渠道下沉呢？”

“硬体归老李管。”

顾屿语速平稳，

“你整理完媒体和软体出海的方案后，直接发我一份。我晚点亲自给老李打个电话通气。东南亚线下渠道铺设是个烧钱的苦活，得让他这个大股东亲自拍板掏钱。不过你可以在方案里附带一条我的建议：团队搭建上，当地市场的负责人必须用本地人，星火中方只派一个財务和一个战略顾问过去。別学那些跨国公司的毛病，空降一个不懂当地语言的高管过去指挥——那叫殖民，不叫出海。”

顾屿接著说：

“还有一件事。销售数据出来之后，不管好坏，你第一时间安排人拍视频。拍当地用户的真实反应，街头採访、开箱、使用场景，越原生態越好。剪辑完搬运回国內的社交平台。”

“这是做给国內看的？”林溪反应很快。

“对。中国品牌出海，最大的gg效应不在海外，在国內。让国內用户看到咱们的东西老外也在用，品牌势能会反向拉升。至於初期销量——”

顾屿顿了一下，嘴角微微弯了一下。

“不够的话，先用水军把评论区氛围做起来。注意比例，別太假。”

“明白。”

林溪没有多问。跟顾屿共事快两年了，她早就適应了这种从战略高度到执行细节一桿子捅到底的沟通方式。

“但最重要的一条——”

顾屿的声音压低了半度。

“本土化。”

这两个字他说得很重。

“林溪，你记住，出海最忌讳的一件事，就是把国內那套原封不动搬过去。”

顾屿靠在窗框上，目光落在楼下空无一人的操场上。

他想到了前世那些倒在中国市场上的跨国巨头。

ebay。

2003年杀进中国，带著全球霸主的姿態。

但它犯了一个致命的错误。

它坚持用美国的產品逻辑服务中国用户。

卖家要交上架费，买家不能跟卖家直接沟通，连页面设计都是照搬美国站。

淘宝免费开店、旺旺即时聊天、支付宝担保交易。

三招下去，ebay中国三年市场份额从超过七成跌到不足一成，最后灰溜溜地卖给了tom在线。

“全球第一的c2c平台，输在四个字——水土不服。”

还有谷歌。

退出中国之前，谷歌搜索的市场份额一度被百度压到不足三成。

原因很多，但最底层的一条是：

谷歌中国的核心决策链条太长，一个本地化功能的调整要层层上报到加州山景城总部审批。等批下来，百度那边已经叠代了三个版本。

首席代表连中国网际网路论坛都不去，年度战略匯报用全英文ppt。

傲慢。

不是能力问题，是態度问题。

家得宝，全球最大的家居建材零售商，进中国开了十二家门店。

它用美国的diy文化假设中国消费者也喜欢自己动手装修。

但中国人请装修队，谁自己刷墙？

全线关店退出。

百思买，全球消费电子零售巨头，收购了五星电器进军中国。

美国总部派来的高管连中文都不会说，开会全程同声传译。

门店选址、定价策略、促销节奏全照搬北美模板。两年后关掉所有自营门店。

这些巨头有一个共同特徵：

ceo不用中国人，决策不听中国团队，產品不做中国適配。

“它们输掉的不是技术，不是资本，是对一个市场最基本的尊重。”

顾屿把这些前世的教训浓缩成一句话扔给了林溪。