第324章 激情（1/2）

张成的心弦被触动了。

作为一个有想法、有能力的职业经理人，职位越高，他感受到的束缚感越强。

层层审批、部门壁垒、利益纠葛，很多时候，一个好想法还没实施就被磨平了稜角。

“钱总，你的想法很吸引人。”

张成放下报告，语气变得认真，“但现实是残酷的，白酒行业的马太效应明显，头部品牌占据大部分利润，新品牌生存艰难。”

张成说著语气放缓，但是说出来的话却很犀利：

“你的產品目前只有省內市场，或者说的更难听一点儿，省內市场都没有做起来，要走向全国，需要巨额资金投入，需要时间积累品牌认知，需要面对各地强势地產品牌的竞爭，这些……你想过吗？”

“当然。”

钱良从抽屉里拿出一份厚厚的计划书，

“这是我们公司未来两年的全国拓展规划，我们不求遍地开花，而是採取灯塔城市策略，第一年，集中资源攻克上海、杭州、京南三个城市，每个城市投入500万，打造样板市场。”

张成接过计划书，越看越惊讶。

这份规划详实到令人难以置信，每个城市的竞品分析、目標消费群体画像、营销活动排期、预期投入產出比……甚至还有风险应对预案。

这？

这他妈是大一的学生？

现在的学生这么牛逼了？！还是江北大学的教育变牛逼了！！！

自己每年做的规划不说比不上钱良，但是在消费群体画像，以及营销方案上的详细度和灵活性上远远不如。

这年轻人到底下了多大的功夫！

“上海有將近100万江北籍常住人口，杭州有40多万，京南更多。”

钱良指著地图上的標记，“这些人是我们的基本盘，通过同乡会、商会、校友会等组织进行精准触达，用家乡味道引发情感共鸣，同时，针对本地消费者，我们突出產品的文化差异和品质特色，强调纯粮酿造、传统工艺、设计美学。”

钱良开始指著规划书给张成娓娓道来，对於构建年轻人的消费场景，专项活动，他都是抄的江小白！

毕竟这是已经被证明过有用的方案！

张成的手指在计划书上轻轻敲击，这是他思考时的习惯动作。

多年的职业经验告诉他，这份规划绝非纸上谈兵，而是基於深刻市场洞察的可行方案。

“学长，我知道你在犹豫什么。”

钱良坐回张成对面，目光坦诚，“离开五粮液这样的平台，加入一家初创公司，確实需要勇气，但我想问你一个问题，你希望在四十岁时达到什么位置？五粮液的华东区总监？还是某家上市酒企的副总？”

张成没有回答，但眼神微微闪烁。

“在五粮液，你的上升路径清晰但也狭窄。”

钱良继续说，“而在我这儿，我们正在创造一种新的可能性，不是复製传统酒企的老路，而是开闢一条融合传统文化与现代商业的新路。”

钱良声音里带著蛊惑的味道，“如果成功，你不仅仅是销售负责人，更是新模式的创造者、新品牌的奠基人。”