第964章 忽悠薛华波（2/2）

楚风云把茶杯搁回桌面。

“你想赚乾净钱？”

这四个字出来，薛华波的手指在扶手上顿了一下。

他没有否认，也没有急著点头。

只是迎著楚风云的目光，等著下文。

三秒。

楚风云开口了。

“想赚乾净钱，我成全你。”

他没有急著往下说。

站起身，走到墙上那张行政区划图前，手指点在八个地市的位置上。

“但特许经营这条路，不適合你。”

薛华波的眉头动了一下。

楚风云转过身，看著他。

“你想想，公开招標，比的是什么？”

他没等薛华波回答。

“专业能力和运营经验。”

“泰和水务做了十五年供水运营，手里有现成的技术团队、管网维护经验、水质检测体系。华润集团做城市公用事业二十多年，全国十几个城市的供水项目在手。”

楚风云的语速不快，但每一句都像钉子。

“你拿什么跟他们比？”

薛华波张了张嘴。

想说什么，又咽了回去。

一百八十亿的资金量，在这个问题面前，忽然显得苍白。

钱能买团队，但买不来十五年的管网运维数据，买不来跟地方水利系统磨合了上千个日夜的默契。

楚风云看出他在消化这个事实，没有追击。

走回桌前，一只手撑在桌沿上。

“更何况，特许经营合同一签就是二三十年。”

“二三十年里，物价在涨，成本在涨，人工在涨。合同里的水价调整机制，要么跟通胀掛鉤，要么跟成本掛鉤。”

他看著薛华波。

“南美有个国家，外资拿下水务特许经营权之后，合同里写的就是通胀联动机制。结果通胀一飆升，这个机制自动变成了涨价工具。”

“最后政府被迫花了三倍的价格回购。老百姓骂了十年。”

楚风云坐回椅子上。

“我不会让岭江走这条路。”

这句话说完，薛华波彻底安静了。

他靠在椅背上，手指无意识地摩挲著扶手皮面。

三秒后，他开口了。

“那您说的成全，是什么意思？”

语气里那股“理所当然”的自信，已经淡了大半。

取而代之的，是一种真正在听的姿態。

楚风云把双手搁在桌面上，手指交错。

“我原本的方案是城投公司百分之百控股，政府自己下场运营。”

薛华波皱眉。

“城投？”

他的语气里带著不以为然。

“楚省长，恕我直言。全国的城投公司是什么状况，您不可能不知道。长期靠財政输血的融资壳子，拿什么去管一千多公里的供水管网？”

楚风云没有反驳。

“你说得对。城投確实没有运营经验。”

薛华波愣了一下。

他没想到楚风云会直接认。

“但你搞清楚一件事。”

楚风云竖起一根手指。

“城投接手，不等於从零开始。”

“人还是那批人。八家水务企业原有的技术骨干，水处理工程师、管网维护、水质检测，整建制留用。”

“这批人在岭江的管网上干了十几年，每一根管子埋在哪里、哪段老化、哪个泵站容易出问题，他们比谁都清楚。”

薛华波的眉头鬆了一度。

楚风云把手收回来。

“换句话说，干活的还是专业的人。城投提供的是平台、资金和制度框架。”

“不是让一帮搞融资的人去修水管。”

薛华波没有接话。

但他的身体已经从椅背上离开了。

微微前倾。

这是一个人开始认真对待对面观点时，身体本能的反应。

“所以，我原本的计划很清楚。”

楚风云的语速放慢了半拍。

“百分之百城投控股，不引入任何社会资本。”

停顿。

“这个口子，本来是不开的。”

薛华波的手指在扶手上停住了。

他听出了这句话的分量。

“本来不开”四个字，意味著现在要开。

而开口子这件事，是衝著他来的。

楚风云看著他。

“你专程飞来岭江，亲自坐在这里跟我谈。这份诚意我看到了。”

目光不急不缓，落在薛华波脸上。

“冲你今天这份诚意，我愿意替你想一条路。”