第88章 锋芒（下）（1/2）

周围几个人的表情在那一瞬间明显放鬆了一点。

德国代表被她接得一愣，隨即笑了：“是的……我就是这个意思。你表述得更准確。”

他扭头看向周隨安：“你应该把她雇来当你的翻译。”

语气带著半真半假的玩笑。

周隨安没接那句翻译的茬，只淡淡看了顾朝暄一眼，难得直接问：“你能回答那三个问题吗？从你的视角？”

顾朝暄没推，也没去看 cécile。

她垂眸想了不到两秒，就抬起头：

“从我们產品的角度来说，第一，关於数据本地化问题：我们初期根本不会碰中国境內真实敏感数据。

lexpilot 的测试版完全基於欧洲及国际范本构建。我们的『中国元素』是专业能力，不是数据来源。

所以即便未来监管收紧，我们依然主要服务於欧盟本地的中小企业。”

她说到这里，微微侧头，顺手帮周隨安往外引了一句：

“所以对 fonds m 来说，你们所面对的风险並不是『中国数据』，而是『与中国相关的专业 know-how』——而这反而是一种可选的增益。”

这句话，等於当眾替 fonds m 把“政治风险”换成了“潜在优势”的敘事。

换个壳，盘子就变了。

德国代表明显愣了下，隨即点头。

“第二点，监管的不確定性，法律人看风险的时候，分两种：一种，是你知道它会来，只是不知道是哪天；另一种，是你连它是不是风险都搞不清。”

“第一种叫可编码风险（codable risk），你可以建模，可以计价，可以在谈判里处理。

第二种是盲区风险（blind risk），真正能要了企业命的，其实是这种。”

她抬眼看向德国代表，又看了看 laurent：“lexpilot 在做的，就是把儘可能多的盲区风险，转化成中小企业可以处理的可编码风险。

不管是在欧洲，还是將来某一天，在中国。

所以就监管不確定性而言，我们的存在本身，是在帮用户对冲这类不確定。”

她说这段的时候，语气很平。

没有任何激昂，也没有用 big words（大话） 去堆气势。

可整个逻辑线乾净到近乎锋利。

连 laurent 都挑了挑眉，脸上露出真正感兴趣的表情。

德国代表也彻底收了之前那点“嫌麻烦”的神色，认真起来：“说得有道理。”

至於“headline risk”（舆论风险），顾朝暄没有急著正面去扛。

她只轻轻笑了一下，换了个角度：“第三，舆论风险。”

“舆论是你们公关团队操心的事。但我们都清楚……真正决定投资组合质量的，从来不是『这家公司在媒体上看起来多安全』，而是——『它在十年后，还值不值得你举例』。”

她停了停，给了周隨安一个非常轻、但明显留给他接的空档。

像是在把“十年后举例的那个名字”这件事，交回到他手里。

周隨安看著她，指尖轻轻摩了一下杯缘。

他没立刻说话，先低头喝了口香檳，才慢悠悠补上：“这就是为什么我们今晚还在跟你们继续谈。”

一句话，把场子收住，也把 fonds m 的姿態抬回到他们该有的位置：不是被动防御，而是“我们挑项目”的从容。

几个人都笑了。