第194章 对话董军（1/1）

李达康当晚便搭乘最晚的航班返回京州，爭分夺秒地准备迎接三日后的考察。对他而言，时间就是机遇，效率就是政绩。

翌日上午，周瑾在赵鹏的陪同下，带著秘书秦风，准时出现在了京都大米科技园。与昨日“明日头条”那种奔放的网际网路氛围不同，大米园区更显规整，带著硬体科技公司特有的严谨与秩序感。

在一间极具现代感的会议室里，周瑾见到了大米集团的创始人兼ceo董军。董军穿著標誌性的牛仔裤和polo衫，笑容亲和，眼神却锐利，充满了技术出身的实干家气质。

寒暄过后，周瑾直接切入正题，他让秦风將准备好的材料分发给对方。

“董总，我们长话短说。汉东省正在全力推进数字政府与省级大数据中心建设，这是一项覆盖全省、关乎未来十年治理能力和经济发展底座的核心工程。”周瑾的开场白清晰而有力，“我们注意到，大米集团在智能终端、物联网生態以及miui系统优化上，拥有深厚的技术积累和庞大的用户基础。这与我们构建『普惠、便捷、智能』的数字政府愿景，高度契合。”

董军微微頷首，示意周瑾继续。

“我们的合作构想，並非简单的软体採购。”周瑾开始勾勒蓝图，“我们希望与大米集团成立一家合资公司，共同运营汉东数字政府项目中的核心应用平台和部分公共服务入口。具体来说，我们可以基於miui的核心能力，深度定製开发『汉东政务』专属系统或超级app，预装或强力推广到全省范围的米家设备乃至其他品牌设备上。同时，利用米家强大的iot生態，探索智慧社区、智能办公在政务场景下的落地。”

他进一步阐述前景：“想像一下，汉东省数千万民眾，通过他们熟悉的手机界面，就能无缝办理绝大多数政务事项；全省的公共数据在安全可控的前提下，通过这个平台实现价值流转；我们甚至可以將水电煤缴费、公交出行、医疗掛號等高频便民服务，与米家的智能家居、可穿戴设备联动，打造全国领先的『数字生活』样板省。这不仅是政绩，更是构建一个前所未有的、软硬结合的数字生態试验场。”

周瑾的话，精准地触动了大米集团一直试图突破的“软硬服一体化”战略。董军身体微微前倾，显然被这个宏大的构想所吸引。

“周省长的视野令人钦佩。”董军回应道，“这確实是一个极具想像空间的合作。不过，合资公司的股权结构、数据归属、以及后续的持续投入和商业模式，是需要明確的关键。”

“这正是我们需要深入探討的。”周瑾从容应对，“关於股权，我们的底线是，政府方面需要保持控股地位。董总，这並非出於简单的控制欲，而是基於两个核心考量：第一，数据安全与主权。政务数据关乎国家安全和公眾隱私，必须由政府主导，確保绝对可控。第二，项目的长期性与公共属性。政府控股能確保项目不受短期资本波动影响，始终服务於公共利益，也为未来可能的融资或政策调整留下空间。”

他话锋一转，点出对大米的核心利益：“当然，大米集团作为技术和生態的核心贡献方，將是最大的少数股东，並拥有合资公司的核心运营权。你们將通过技术授权费、运营服务费、以及因平台带来的米家设备销量提升和生態粘性增强，获得丰厚且可持续的商业回报。这个项目，將是你们从消费市场成功切入產业网际网路、特別是政府数位化这个万亿级市场的標杆案例。”

周瑾看著董军，拋出了最具分量的筹码：“董总，我知道大米集团与京都市政府有著深度的绑定合作，在北方市场根基深厚。如果这次能与汉东省成功合作，意味著大米將在华夏的南北两大核心区域，同时拥有省级政府的深度背书和合资平台。这样一个『南北布局』，形成的战略纵深和品牌公信力，是任何竞爭对手都难以企及的。”

他稍稍放缓语速，意味深长地补充道：“有了这一南一北两个省级政府作为紧密的合作伙伴，我相信，在未来无论是市场拓展还是应对某些……不必要的麻烦时，贵公司的底气將会更加充足，腰杆也会更硬。没人会轻易招惹同时被两大重要省份视为座上宾的企业。”

这番话，直指企业发展中更深层次的政商环境需求。董军目光闪动，显然听懂了周瑾的弦外之音。一个稳固的政商关係网络，对於一家正处於高速发展期、树大招风的科技巨头而言，其价值有时甚至超过单纯的商业利润。

会议室里陷入了短暂的沉默，董军在快速权衡。周瑾提出的方案，既保证了政府对核心数据和安全的主导权，又给了大米足够的商业利益和至关重要的战略安全价值。

良久，董军抬起头，脸上露出了標誌性的、充满决断力的笑容：“周省长，您不仅懂技术、懂商业，更懂战略。这个『南北布局』的构想，说服了我。原则上，我同意这个合作框架。政府控股，大米深度参与运营並获取核心商业利益，同时共同打造数字政府的全国样板。具体的股权比例、出资细节和技术授权模式，可以让我们的团队儘快对接，敲定协议。”

周瑾微笑著伸出手：“合作愉快，董总。汉东，期待与大米一起，创造未来。”

“合作愉快，周省长！”董军用力握住周瑾的手。

又一场关键谈判，在周瑾精准的战略眼光和嫻熟的谈判技巧下，顺利达成初步共识。京州“四驾马车”中的数字政府合作，已然雏形初现。