第8章 龙头带动。（1/2）

叶尘转过身说道：

“省长，老厂长的困难，我非常理解。但这不仅仅是吕州机械厂一家的困难，这是时代转型的阵痛。我们的问题，不在於没有能力，而在于思路没有从『生產导向』转向『市场导向』。”

叶尘走到那台龙门铣床边，拍了拍它坚实的机身：“比如这台宝贝，我们还在等著国家下达任务，让它去造大型矿山设备的基础部件。但市场上，这类大型、高精度的结构件需求真的没有吗？我看未必。我们不是没饭吃，是还守在老灶台前，等著別人把米送上门，却不知道新开的饭店已经在哪条街上。”

“具体来说，我有三点不成熟的想法，供领导和王厂长参考：”

“第一，『扫楼式』市场调研，挖掘存量设备的潜能。我们不能坐等，应立即组织一支由技术骨干和销售人员组成的『特种小队』，主动出击，去拜访省內外的高端装备製造企业、风电设备厂商甚至科研院所。不是去问『您要买我们的矿山设备吗』，而是展示我们这台龙门铣的加工能力，问『您有什么大型、复杂的关键零部件需要高精度加工吗？』 我们从『卖產品』转向 『卖產能』、『卖技术』。”

“第二，『技术降维』，服务新兴產业链。 我们的技术是为重型装备服务的，但完全可以『降维』服务於新兴市场。比如，汽车的模具、大型医疗设备的支架、甚至是影视行业的特效道具，这些都需要大型、精密的金属加工。我们完全可以凭藉深厚的技术底蕴，切入这些高增长的细分市场，为它们提供关键结构件。”

“第三，內部『特区』改革，激活团队。我建议在厂內划出一个车间或一条生產线，成立一个 『市场攻坚特区』 。实行特殊的激励机制，打破大锅饭。谁找来的订单，利润与团队直接掛鉤。让能听见炮火的人指挥战斗，也让老师傅们的手艺，真金白银地值回票价。”

叶尘的一席话，如同在沉闷的车间里吹进了一股新风。

老厂长的眼神从黯淡逐渐变得明亮，他喃喃道：“对啊…我们总想著造整机，怎么就没想到可以去给別人加工核心部件呢？我们的设备精度是完全够的啊！”

刘省长讚许地看著叶尘，点了点头：“思路一变，天地宽。小叶的建议非常务实，指出了从『等靠要』到『闯改创』的关键路径。

老厂长，看来你们不是没路走，是要自己闯出一条新路来！”

车间里，工人们也开始交头接耳，那久违的、关於技术和市场的討论声，再次响了起来。

在岩台县，曾经依靠小煤矿、小水泥厂带来的短暂繁荣已经消失，留下的是塌陷的地表和失业的矿工。县委书记匯报时说："去年我们县財政收入下降了40%，现在连教师的工资都发不出来了。"

即便是经济相对发达的京州市，也面临著產业链不完整、技术水平低下、市场竞爭无序等问题。

一位乡镇企业的老板直言不讳："我们不是不想提高质量，可是银行贷款贷不到，技术人才请不来，只能做些低端產品。"

在一次从林城调研返回的车上，刘省长显得格外疲惫。

他揉著太阳穴，对叶尘说："你都看到了，老路走不通了，新路在哪里？上面要求保持经济增长速度，下面要吃饭要就业要发展，我们这些具体干活的人，压力很大啊。"

叶尘谨慎地回应："省长，我觉得汉东的工业基础还在，產业工人队伍的整体素质也不错，关键是找到突破口。"

"突破口？"

刘省长苦笑一声，"谈何容易。现在省里的意见也不统一，有的主张重点发展乡镇企业，有的认为还是要靠国有企业，还有的建议大规模引进外资，每次开会都爭论不休。"