第129章 破纸换真金（1/2）

她的话很通俗，赵大刚皱起了眉，开始琢磨。

“林总要的那些表，那些数据，不是不信您，也不是防著兄弟们。”李悦继续说，“他是想当那个算粮草的炮兵指挥。他得知道，哪个阵地打得好，咱们就多给炮火支援，货源、奖金都跟上。哪个阵地是块硬骨头，啃不动，那就算算投入划不划算，是该换个打法，还是先饿敌人几天。总不能让兄弟们拿著命，去填一个无底洞吧？”

赵大刚的嘴唇动了动，没吭声。

李悦拿起旁边一份被揉得皱巴巴的报销单，那是刘兵上个月去河北出差的单子。

“就说刘哥上次去河北那个单子。跑了半个月，吃住花了两千多，最后客户还是跟了別人。要是咱们有规矩，提前分析一下就知道，那个客户要的量，咱们的新產线没到位前根本供不上，而且他要的帐期太长，咱们资金也扛不住。那刘哥这半个月的力气，是不是就白费了？他要是把这功夫花在石家庄那两个老客户身上，说不定早就签回来两个新单子了。”

这番话，没有一个管理术语，全是赵大刚听得懂的家长里短，得失利弊。

他第一次发现，原来林建国那套冷冰冰的东西，掰开揉碎了，是这么个道理。

“科学管理”，这四个字，他总算咂摸出一点味道了。

他看向李悦，这个自己看著长大的小丫头，不知道什么时候，已经能把事情看得这么透了。

“小李总，话是这么说没错……”刘兵忍不住插嘴了，他代表了大多数销售员的心声，“可那姓林的，让咱们把客户的底细全写出来，建什么档案。这以后要是……要是我们哥几个不在厂里干了，他拿著那本子不就能把我们的客户全接过去？那我们不是白忙活一场，给別人做嫁衣了？”

这话一出，办公室里所有销售员都望了过来。

这才是他们最担心，最牴触的地方。这是他们的饭碗，是他们的身家性命。

赵大刚也看著李悦，这个问题，他同样需要一个答案。

李悦没有迴避，她站了起来，看著刘兵，也看著所有人。

“刘哥，我再问您一个问题。假如，我是说假如，您现在手上最大的那个客户，突然被別的厂用低价挖走了，您怎么办？”

“我……”刘兵卡住了，“我再去找他谈！我跟他关係那么铁，喝了多少顿酒！”

“要是谈不回来呢？这个客户一年的单子，占了您业绩的三成。这三成没了，您今年的奖金就少一大截。厂子也少了一大笔收入。这损失算谁的？”

李悦的追问让刘兵哑口无言。

“所以，林总的法子，不是要把大家的饭碗抢走，是想把一个饭碗，变成十个饭碗。把客户从『刘哥的客户』，变成『咱们峰牌的客户』。这样，就算客户的採购员换了人，就算您自己想去开发新市场，这个客户也跑不掉。厂里有专人维护，有数据盯著。您的功劳，写在档案里，谁也抹不掉。您开发的客户越多，档案越厚，您的分红和奖金就越高。这不比光靠喝酒靠关係，来得更稳当？”

办公室里一片寂静。

道理，他们都听懂了。可心里那股劲儿，还是顺不过来。让他们跟在那个整天板著脸的林建国屁股后面填表，就是彆扭。

李悦看出了他们的犹豫。

她把目光重新投向赵大刚。

“刚叔，咱们也別在这儿爭了。光说不练假把式。”