第123章 问题解决就能增產（2/2）

“好。”

只有一个字。

张援朝的身体晃了一下。

李子明接著说，他的话清晰地传到每个人的耳朵里。

“就这么办。a號线，从明天开始，交给林总做试点。”

他停顿了一下，把视线从林建国身上，移回到了张援朝脸上。

“老张，这个试点，你来亲自监督。他做的每一步调整，用的每一份数据，你都要在场，你都要过目。最后的结果怎么样，你说了算。”

会议室里一片死寂。

张援朝看著李子明，看了足足有十几秒。他什么话也没说，转身，拉开会议室的门，走了出去。

他的背挺得笔直。

a號生產线被林建国接管的第三天，整个生產车间的气氛都变了。

张援朝像个监工，每天雷打不动地抱著手臂站在產线旁，一双眼睛死死盯著林建国派来的两个技术员调整设备、记录数据。工人们则大气不敢出，手上的动作都比平时快了几分。

一种前所未有的精確和紧张，笼罩著这条老旧的生產线。

而在厂长办公室，另一场风暴正在酝酿。

“这是我对销售部的初步诊断和改革方案。”

林建国將一份新的报告放在李子明的桌上。他还是那身半旧的中山装，说话的调子平铺直敘，不带任何个人情绪。

李子明拿起来翻看。

报告的措辞很客观，但內容却异常尖锐。

林建国將赵大刚一手带出来的销售团队，定义为“江湖义气式团伙”。报告指出，这种模式有三个致命弱点。

第一，管理混乱，效率低下。销售全凭个人能力和关係，没有统一的策略和步骤，回款、发货、客户维护都是一笔糊涂帐。

第二，客户资源私有化。每个销售员手里的客户都是他自己的人脉，公司对这些客户几乎没有掌控力。一旦销售员离职，就会带走一片市场。

第三，风险极高。这种靠喝酒、称兄道弟维繫的团队，忠诚度完全建立在个人感情和短期利益上。市场好的时候一团和气，一旦遇到问题，或者有外部高薪挖角，立刻就会分崩离析。

李子明看得后背发凉。林建国说的每一个字，都戳在峰牌最脆弱的神经上。

他翻到后面，看到了林建国的解决方案。

一套全新的销售管理体系。

核心是“kpi考核”，也就是业绩指標。每个销售员，每个月必须完成定额的销售量、回款额、新客户开发数量。所有业绩都和收入直接掛鉤，多劳多得，上不封顶。