第108章 向一个產品倾斜（2/2）

被他认为最不靠谱，又贵又没市场的茶饮料，却卖爆了。

“为什么？这到底是为什么？”他想不通。

“我来说吧。”

李悦走到桌前，將两份报表並排摊开。

“爸，赵叔，王会计。这次试销，结果其实很清楚。我们没有失败，只是需要换个思路。”

她首先指向“甜心果汁”。

“果汁的问题，不是品质，是认知。消费者习惯了只要几毛钱的『果味』饮料，我们突然推出一个两块五的纯果汁，他们第一反应是贵，是坑人。这需要时间，需要我们不断地去宣传，去教育市场，让他们明白，好东西，就值这个价。这个市场，急不来。”

接著，她指向“家常味道”豆奶。

“豆奶的问题，是渠道。赵叔刚才说售货员建议我们去早点摊卖，这句话说到了点子上。豆奶的消费场景是家庭，是早餐。我们把它放进代表时尚和高端的百货大楼，目標客户根本对不上。它的战场，应该是社区里的小卖部，是千家万户的餐桌。”

最后，她的手指落在了“东方新茶”的销售数据上。

“至於冰红茶，它的成功不是偶然。”

“它恰好填补了一个空白市场。年轻人不想再喝小孩子喝的汽水，但又没有別的选择。冰红茶出现了，它有茶的清爽，又有恰到好处的甜味，包装新颖，名字也洋气。它不只是解渴，更是一种身份標籤，代表著『我长大了』，『我很时髦』。对於机关干部来说，它比汽水显得稳重，比喝茶又方便。它同时抓住了两个最有消费潜力的群体。”

李悦的分析，清晰，冷静，一针见血。

办公室里，刚才还抱怨的赵大刚，此刻一句话都说不出来。他是个跑市场的老手，但想的都是怎么把货卖出去，怎么跟人抢渠道，却从来没像李悦这样，把消费者的心思琢磨得这么透。

李子明一直安静地听著，直到李悦说完，他才开口。

“都听明白了吗？”

他看著赵大刚。

“大刚，你的经验很宝贵，但有时候，经验也会成为你的障碍。市场在变，人也在变，我们不能总用老眼光看新问题。”

他又看向王会计。

“老王，你的帐算得没错，但生意不能只算成本。冰红茶的成本是一块，但它能卖两块，甚至以后能卖三块。它的利润，能养活我们那个需要慢慢培育的果汁市场。”

李子明站起身，拿起桌上一瓶琥珀色的“东方新茶”。

“小悦说得对。我们没有失败。”

他把瓶子递到赵大刚面前。

“现在，你还觉得应该在里面兑水吗？”

赵大刚看著那瓶饮料，脸上一阵红一阵白，最后他接过瓶子，重重地点了点头。

“老李，我服了。你说吧，下一步怎么干。”

“很简单。”李子明环视眾人，做出了决定，“调整战略。豆奶项目，暂时放缓，由李悦重新制定渠道方案。果汁项目，作为长期战略，继续小范围推广，培养市场。我们所有的资源，人力，资金，全部向一个產品倾斜。”