第4章 签约谈判（1/2）

天娱传媒的“霸道条款”主要体现在拥有艺人决定权、违约责任过重、合同期限过长等方面，

对此，林锋好好研究了一番，有些东西属於强制条件，无法改变；但有些东西是必须爭取的，来保证自己未来的核心利益。

第一是版权，这条好谈，不管是歌手版权，还是影视版权，都有专属版权合同，一般通用经纪合同是不包含版权的；

何况天娱对林锋的定位肯定是偶像艺人，不是创作者，为以防万一，最好能在合同中体现出来的；

第二是自主权，这条应该是最难的，天娱最霸道的地方就是掌控欲，而林锋又没法解释“为什么”，很容易引起矛盾，

而龙丹倪又恰恰是最霸道经纪人，最不喜欢不听话的艺人，看看她如何对待陈初生、肖赞，就明白了。

第三是签约年限，8年有点太长，更多是天娱发扬光大的，现在像华亿这些主流影视公司基本都是5年，而且既然前世张汉能爭取到5年合同，那他也要爭取；

最后才是经纪分成，多点少点都可以接受，虽然林锋很缺钱，但为了追求长期利益，前期可以牺牲点“小钱”，后期才能赚“大钱”。

至於那1000万的违约金，林锋连提都没提，一方面违约金不是定多少就是多少，即便法院判决也是根据艺人收益、合同剩余年限等多方面具体分析，

另一方面林锋对自己有信心，未来看不上这点钱，甚至从某种意义上来说，或许这更像是对天娱一种保护呢！

因此林锋看完天娱传媒的经纪合同，稍微想了想，就开诚布公的说道：

“龙总，感谢公司和您对我的认可，而我自己对自己职业发展也有点想法，一是希望公司洽谈项目能尊重下我意见，给我一定的决定权；

还有我自己喜欢写写画画，对於创作一些东西，比如剧本什么的，我希望能保留版权；

而且这8年经济合同还是有点太长了，我觉得5年比较合適；

至於经纪分成，我觉得最好能有个阶梯式的经纪分成，

比如，我为公司创造的价值低於100万元的，公司给个三七经纪分成；100万-200万之间的，可以四六分成；200万-300万可以五五分成的，以此类推，

总之，就是能设定一个大家都能接受的阶梯式分成，相当於一个激励机制。”

好傢伙，我说了四条，你回了四条，什么意思？

虽然林锋想法不错，但龙丹倪很不满意，她不喜欢有太多想法的艺人，连想都没想就直接不客气的拒绝了，

“你这份合同跟同剧组女主角是一模一样的，你不能搞特殊，而且她就比你小一届，年龄非常小，合同期限同样都是8年，

甚至按戏份来说，她才是剧组唯一的女主角，而你们则有四个男演员，即便男女有所侧重，但合同差距不能太大了。”

林锋还是再次爭取道：“龙总，虽然我还有两年毕业，但我已经大三了，没有学业影响，除了毕业考试，完全可以全身心投入工作；

而且我刚才说的那些条款，並不是搞特殊，其实更多还是一种激励措施，也能督促我更快进步啊！”

林锋说的不错，这的確是种激励手段，龙丹倪態度缓和了不少。

而旁边的姚嘉又帮林锋添了一把火，“龙总，我觉得可以，这是份双贏的合作，而且林锋值得这份经纪合同，我觉得他肯定能出来的。”