第24章 区別对待（1/2）

包装方案定下来后，接下来眾人就要面对一个核心问题——定价。

关於这个，陈锦荣早有准备，当即拿出几张写满数据的纸页，有模有样分析起来：

“诸位，我仔细打探了如今市场上唯一能与我们崑崙去邪膏媲美的抗疟药——金鸡纳霜的价格。此物完全被西班牙人垄断於南美秘鲁，其供应链漫长无比……”

之后他详细解释了赵觉先之前分析过的那些成本：安第斯山脉的採集、骡队运输、跨越整个太平洋到欧洲的运输风险，以及掺杂使假、手工加工、不同批次品质不一等问题。

“……综合看来，一磅（约0.9市斤）优质的金鸡纳树皮，在巴达维亚或檳城的售价，通常在三十到一百两白银之间浮动，极端情况下甚至更高。”

当著几人的面，陈锦荣报出了一个令人咋舌的数字。

周昌倒吸一口凉气：“三十到一百两？！他娘的，这哪是吃药，这简直是吃银子啊！房子卖了也不够吃啊！”

他掰著手指头一算，顿时也怒火中烧：“在大清，一个绿营兵一年餉银也就十几二十两，这够他挣好几年的！够买三千斤大米，够一家子吃两年！甚至能买好几亩水田了！”

杜小月也蹙起秀眉：“如此天价，普通百姓如何用得起？”

“哎，都说热病要命，但也要钱啊。”陈锦荣顿了顿，继续总结道：

“故而，金鸡纳霜几乎是专供欧洲殖民者、军队、富商和本地贵族的奢侈品。

我们的青蒿素，药效更快、更稳定，理论上，价格不应低於金鸡纳霜，甚至因其显赫疗效，可以定得更高！毕竟这是救命药！”

周昌兴奋地一拍桌子：“对！咱们就比那劳什子树皮贵上一成！不，两成！反正咱们的效果更好！这下真发了！”

所有人的目光都聚焦在赵觉先身上，等待他拍板。

赵觉先没有说话，只是用手指轻轻敲击著桌面，发出篤篤的声响。

竹棚里安静下来，只有外面传来的劳作声和远处的海涛声。

如果真要按照金鸡纳霜的价格来卖的话，那一般人根本买不起，这显然不是赵觉先愿意看到的。

但如果就此贱卖的话，他也不愿意，毕竟这可是崑崙公司现阶段收入的主要来源，绝不能拖后腿。

收入和救人，该怎么平衡呢？

良久，他抬起头，目光平静，缓缓开口，说出了让所有人都意想不到的定价方案：

“我们的药，不分磅卖，按『份』卖。一份就是一个成人治疗一次典型疟疾的剂量。”他先定义了单位。

杜小月点点头，眯著眼，嘴角含笑：“这样一来价格就下来了，这青蒿素我试过，不用吃很久，两三次就可以保命。”

赵觉先继续分析道：

“首先，对於本地人，包括马来人、达雅克人等土著，以及已经在本地定居的各族平民，一份药，售价一两银子。”

“一两？”周昌差点跳起来，“大哥！这太便宜了吧？”

一两银子，虽然对底层也是笔钱，但挤一挤、借一借，或者卖点东西，还是有可能拿出来的，远比金鸡纳霜便宜就行了。

赵觉先没理会他，继续道：“第二条，你们切记：凡我华人同胞，无论新侨老侨，凭同乡会馆或可靠之人作保，半价。

即，一份药，五钱银子。”

“五钱？！”周昌的眼睛瞪得更大了。

“若是华人同胞中，確有家庭贫苦，无依无靠，或是孤身一人病重难支者，”赵觉先的声音带著不容置疑的坚决，“在半价基础上，再减半！即，二钱五分银子！

若连二钱五分也拿不出，可在崑崙公司工作，以工抵药费！

具体工时，由公司核定，务必公允，不得藉机盘剥！”

这番话说完，竹棚里落针可闻。

周昌嘴巴张开，半天说不出一句话，陈锦荣拿笔的手也悬在半空，怔怔地看著赵觉先。