第70章 新的征途（2/2）

“游总，久仰久仰。”王总热情握手，目光在游书朗脸上停了片刻，“早就听说南瓦集团中国区分公司的掌门人年轻有为，今日一见，果然名不虚传。”

“王总过奖。”游书朗侧身，“里面请。”

会客区正对江景，落地窗前是一组简约的灰白色沙发，阿火端上茶和点心，退出去时轻轻带上门。

寒暄几句，会议室门再次推开。

樊霄走进来。

他身著深蓝色衬衫，袖口挽到小臂，手里抱著一台笔记本和一叠实验报告。

他没有多余的寒暄，只向王总点头致意，便落座在游书朗身侧，笔记本往桌上一放，屏幕转向自己，手指已经搭在键盘上。

“王总好。”他的中文略带口音，语速比游书朗快些，带著点不加掩饰的锐利，“今天的技术部分我来讲。”

王总的目光在两人之间转了一圈，一个沉稳內敛如深潭，一个锋芒初露如新剑，气质迥异，坐在一起却莫名和谐。

他笑了笑：“两位配合默契，一看就是老搭档了。”

游书朗微笑，没有多解释，只看了樊霄一眼。

那一眼很淡，但樊霄知道意思。可以开始了。

他打开投影，屏幕上出现第一页ppt。

“王总，我们这次为『植源坊』定製的技术方案，核心是两项突破。”他的讲解开门见山，没有一句废话，“第一，我们在泰国、寮国、缅甸交界处筛选了三种特有植物，活性成分含量是常规品种的2.3到2.8倍，且具备稳定的人工培育条件，原料供应有保障。第二，我们採用低温超临界萃取结合脂质体包裹技术，活性成分透皮吸收率可以达到普通工艺的2.7倍。”

屏幕上，复杂的分子结构图和实验数据交替出现。

樊霄的讲解精准而快速，从植物筛选的標准，到萃取工艺的原理，再到稳定性控制的关键节点，每一个结论都有详实的数据支撑，每一组数据都標註了实验批次和时间。

王总从一开始的礼节性微笑，到渐渐坐直身体，再到后来掏出眼镜凑近屏幕仔细看图表。

“这个透皮吸收率……”他指著屏幕上的柱状图，“2.7倍是实验室数据，还是批量生產的稳定数据？”

“中试阶段的数据。”樊霄调出另一张表格，语气篤定，“我们做了六批次、每批次50公斤的放大实验，波动范围控制在±6%以內。如果王总需要，我们可以安排第三方检测机构复测。不过我建议等合作意向明確后再测，毕竟检测费不便宜，没必要重复花。”

这话说得直接，甚至有点不给面子。

王总愣了愣，隨即笑了：“樊总倒是实在。”

樊霄面不改色：“数据不会骗人，没必要绕弯子。”

游书朗端起茶杯，不紧不慢地喝了一口，適时接过话头：“王总，樊霄的意思是，我们的技术经得起任何形式的验证。但在那之前，我们更想先听听您的需求，毕竟技术是为市场服务的，您的產品线需要什么，我们就提供什么。”

他的语气温和，却把话题从“技术有多好”引向了“技术能为你做什么”。

王总的笑意深了些。

“成本呢？”他问，“这个工艺比传统的高多少？”

“原料成本高35%，”樊霄答得乾脆，“但有效成分利用率提升了80%。综合算下来，每瓶成品的原料成本增幅在12%到15%之间。而我们初步测算，如果针对『植源坊』现有產品线做定向开发，在不大幅提价的前提下，產品功效的提升足以形成明显差异化。”

他顿了顿，看向王总，目光锐利：“而且我们可以独家授权，『植源坊』在药妆领域享有排他性，这个条件，我们不会给第二家。”

王总没有接话，手指在膝盖上轻轻敲击。