第112章 我为自己代言（2/2）
他继续往下看，是线上gg的数据。
从10月底开始，星辰在新浪、搜狐、网易三大门户网站的首页，投放了悬念gg。
gg画面很简单，黑色背景，一个模糊的手机剪影，配上一行字：“12.1，改变即將发生。”
点击gg，会跳转到星辰官网的倒计时页面。
三大门户的首页gg位，价格不菲。
每天的投放费用，就要十几万。
但效果是显著的。
数据显示，gg的点击率高达8%，远超行业平均水平的2%。
跳转到官网后，预约转化率也达到了30%。
也就是说，每100个点击gg的人，有30个会完成预约。
除了门户网站，星辰还在天涯、猫扑、百度贴吧等社区进行话题营销。
市场部的人，化身普通网友，在各个论坛发帖、回帖，引导討论。
“星辰12月1日要发新品了，大家知道吗？
”
“据说是智慧型手机，不知道价格多少。”
“我已经预约了，反正星辰的东西不会差。”
这些帖子，迅速引发了网友的討论。
天涯上，一个標题为“星辰12月1日到底发什么？“的帖子，跟帖已经破万。
楼主写道：“星辰的营销做得太神秘了，完全不透露任何信息。”
“只知道12月1日要发布新品，但不知道是什么。”
“有人说是智慧型手机，有人说是平板电脑，还有人说是上网本。”
“大家来猜猜，到底是什么？
”
帖子下面，网友们开始了各种猜测。
“我觉得是智慧型手机，因为官网上的剪影看起来像手机。
.
“但也有可能是平板，现在平板挺火的。”
“不管是什么，我都想买。
“6
“价格呢？有人知道价格吗？
”
“没人知道，官方完全保密。”
“我猜1999，因为星辰以前的定价都很良心。”
“我觉得可能3999，毕竟是智慧型手机。”
“有没有內部人士透露一下？”
各种猜测满天飞，但没有一个准確的。
星辰的保密工作做得很好，即使是公司內部，知道完整信息的人也不超过20
个。
所有签了保密协议的员工、合作伙伴、测试用户，都严格遵守了约定。
网上虽然有一些“小道消息“，但真真假假，反而增加了悬念。
“內部人士说价格1999。“——这是真的，但大部分人不相信。
“也有人说3999起。“——这是假的，但很多人相信。
“听说有两个版本。“——这是真的，但没人知道配置差异。
“有人说是触控萤幕。“——这是真的，但很多人觉得不可能。
“小道消息说有快充。“——这是真的，但2008年没人知道快充是什么。
这些真真假假的消息，在网上流传，反而让话题热度持续发酵。
猫扑上，有人开了个帖子：“我打赌启明星价格不超过2500。
“6
下面一堆人跟帖：“我也觉得不会太贵。
“6
“星辰的功能机才五六百，智能机应该也不会太离谱。”
“但智能机成本高啊，2500可能不够。
.
“我觉得3000—4000比较合理。”
it论坛中关村在线上，各种分析帖、预测帖层出不穷。
有人从官网的剪影图分析：“这个剪影，看起来屏幕挺大的，至少3英寸以上”
。
有人从星辰以往的產品线推测：“星辰一向以性价比著称，价格应该不会太高。”
有人从供应链信息猜测：“听说星辰从高通採购了处理器，应该是智慧型手机没跑了。”
但所有的分析和猜测，都没有得到星辰官方的任何回应。
林葳带领的市场团队，统一口径：
对任何关於產品的问题，一律回答：“12月1日，您就知道了。
“6
这种“什么都不说“的策略，反而让话题热度越来越高。
李言看著这些数据，很满意。
悬念式营销，在2008年的中国，还是一个比较新鲜的玩法。
大部分厂商发布新品，都会提前一两个月就开始透露各种信息。
配置、价格、外观，恨不得全都公布。
但星辰反其道而行之，什么都不说。
这种反常规的做法，反而激发了用户的好奇心和参与感。
李言翻到下一页，是线下营销的数据。
11月1日，全国20座城市的地標建筑，同步投放了悬念海报。
bj国贸、上海外滩、深圳华强北、广州天河、杭州西湖、成都春熙路————
每个城市的核心商圈，都能看到星辰的巨幅海报。
海报的设计很简单，黑色背景，一个巨大的白色问號，下面是日期：
"12.1？
“6
没有品牌logo，没有產品图，没有任何文字说明。
只有一个问號和一个日期。
这种极简的设计，在人群密集的地標建筑，格外醒目。
很多路人看到这个海报，都会停下来，拍照，然后发到qq空间、开心网、校內网上。
“这是什么gg？好神秘。
.
“12.1是什么意思？
”
“有人知道吗？
”
然后，就会有人回覆：“这是星辰的gg，12月1日要发新品。
.
“什么新品？
”
“不知道，完全保密。”
“好期待啊！
”
这种病毒式的传播，让星辰的话题度迅速扩散。
除了地標建筑，星辰还在地铁、公交站牌、商圈大屏投放了gg。
北京地铁1號线、2號线，上海地铁1號线、2號线，深圳地铁1號线，广州地铁1號线————
每一个地铁站，都能看到星辰的gg。
公交站牌更是铺天盖地，北上广深四大城市的核心线路，几乎被星辰的gg占满。
商圈大屏也不例外，北京西单、上海南京路、深圳华强北、广州北京路————
只要是人流量大的地方，就有星辰的gg。
这种高密度、高频次的投放，让星辰的品牌曝光率达到了一个前所未有的高度。
市场部的数据显示，11月上半月，星辰的品牌认知度提升了40%。
在北上广深四大城市，18—35岁的人群中，有超过70%的人知道“星辰12月1日要发新品“。
这个数字，让林葳都感到震惊。
仅仅半个月的营销，就达到了这样的效果。
当然，代价也是巨大的。
线上线下的gg投放，每天的费用就要上百万。
半个月下来，光是gg费，就花了两千多万。
但李言觉得，值得。
因为营销的目的，不是为了卖gg，而是为了建立品牌认知，为了让更多人在12月1日那天，关注星辰的发布会。
李言翻到下一页，是电视gg的数据。
11月10日开始，星辰在cctv—2、cctv—3、cctv—5等频道的黄金时段，投放了30秒的悬念gg。
gg画面很简单，黑色背景，一个手机的轮廓慢慢浮现，然后又消失。
配音是一个低沉的男声：“12月1日，改变即將发生。
“6
最后，屏幕上出现星辰的logo和官网地址。
整个gg，没有任何產品细节，只有悬念。
除了央视，星辰还在湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、东方卫视等省级卫视同步投放。
这些卫视的收视率都很高，覆盖的人群也很广。
电视gg的投放，让星辰的品牌影响力，从一二线城市扩展到了三四线城市。
很多原本不关注科技產品的人，也开始好奇：“星辰是什么？12月1日要发什么？”
李言看著这些数据，点点头。
电视gg的效果，比他预期的还要好。
虽然费用昂贵，但覆盖面广，对品牌认知的提升，有巨大的帮助。
他翻到下一页，是最重要的一部分数据——“我为自己代言“短片的传播效果。
11月20日，这个让李言筹备了一个多月的个人短片，正式在全网首发。
这是一个3分钟的短片，投入了500万製作。
摄影团队是国內顶级的，后期製作也是业內最好的。
短片的开头，是深圳的清晨。
阳光洒在深圳湾大桥上，远处是香港的天际线。
镜头切换，李言站在星辰科技总部大楼的天台上，看著这座城市。
他穿著简单的黑色polo衫，深蓝色牛仔裤，脚上是一双白色的万斯板鞋。
这种穿著，和贾伯斯的標誌性装扮有些相似，但又有自己的风格。
简约，但不简单。
隨性，但不隨便。
李言转过身，看著镜头，开始讲述自己的故事。
“我叫李言，星辰科技的创始人。
“6
“很多人问我，为什么要做手机？
”
“因为，我相信科技可以改变生活。
，镜头切换到李言在办公室工作的场景，在工厂视察的场景，在实验室和工程师討论的场景。
“2007年，我创立了星辰科技。”
“从一个小小的手机品牌，到今天的行业新星。”
“我们只用了一年多的时间。”
“很多人问我，你凭什么这么快就成功？
”
“我说，因为我们专注。”
“专注於產品，专注於用尸体验，专注於每一个细节。
镜头切换到研发中心，工程师们在调试系统，在测试样机。
“启明星，是我们的第一款智慧型手机。”
“为了做好这款手机，我们奋战了大半年。”
“80名软体工程师，平均每天工作16小时。”
“100多名硬体工程师，反覆打磨每一个细节。
“6
“我们和富士康合作，確保每一台手机的品质。”
“我们和高通、康寧、三星合作，採用最好的配件。”
镜头切换到李言的特写，他的眼神坚定，语气充满力量。
“有人说，中国做不出好手机。”
“有人说，中国的科技公司只会模仿，不会创新。
j
“我不同意。”
“我相信，中国可以有自己的苹果，自己的诺基亚。”
“我相信，中国的科技公司，可以站在世界舞台的中央。”
“启明星，就是我们的第一步。”
镜头切换到一个黑色背景，李言的侧影出现在画面中。
“12月1日，启明星將正式发布。”
“我不是在卖手机，我是在改变一个时代。”
“我是李言，我为自己代言。”
“启明星，为梦想而生。”
最后，画面上出现星辰的logo，和一行字：“12.1，重新定义智慧型手机。”
短片结束。
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