第27章 商务宴请（2/2）

iphone还好，手机行业的人们也许会关注一下。

但是安卓系统，如今刚刚开源，对於市场上的人们来说，还远没有如此的关注度。

此时的李言看向王总监，立刻抓住话头说道。

“所以我才焦虑。我们这些下游厂家，核心技术都掌握在你们这样的上游巨头手里。未来能不能活下去，就看能不能跟上技术的叠代。尤其是mtk的智能机平台，什么时候出来，什么样子的，能不能第一时间拿到……这直接关係到我们星辰电子的生死存亡。”

他这番话，既捧了mtk，又点明了自己的困境和需求，说得极其诚恳。

王总监沉吟了一下，他身边的女孩適时地给他盛了一碗热汤。

他慢慢喝了一口，才缓缓说道：“李总的心情我能理解。公司確实在投入大量资源研发智能机解决方案。但这其中的难度，远超功能机。不仅仅是基带和ap集成，更重要的是软体生態、功耗控制、散热设计……方方面面都是挑战。”

“这个我绝对相信。”

李言立刻接话，“mtk的技术实力毋庸置疑。我们不敢奢求能参与核心研发，只求能做一个忠实的、反应快速的合作伙伴。王总监，您看，像我们星辰这样的公司，有没有可能，在未来贵公司的智能机平台推出时，成为大陆第一批的合作伙伴？”

这才是今晚的核心问题。

刘总也屏息凝神，等著王总监的回答。

王总监没有直接回答，反而问了一个问题：“李总，如果拿到平台，你们打算怎么做？继续走你们现在这种下沉市场的路线吗？”

李言早已准备好答案：“下沉市场是我们的根基，但我们绝不会只做低端。我的想法是，用智能机的体验，打功能机的市场。”

他继续阐述：“mtk的平台向来以高集成度和性价比著称。我们会基於此，在外观id、ui设计、本地化应用上做深度创新，打造出让二三线城市用户也能买得起、用得好、觉得有面子的智慧型手机。我们要做的是普及者，而不是曲高和寡的炫耀品。”

这个定位显然让王总监有些意外，又觉得很新颖。

他沉思片刻，说道：“李总的思路很清晰。第一批合作伙伴的选择，总部会非常慎重。通常会考虑几个因素：出货量的承诺、技术消化能力、资金实力，以及是否与mtk的战略方向契合。”

李言心中一亮，知道有门：“出货量请您放心，我们现在功能机的渠道和能力，就是最好的保证。技术方面，我们已经在组建团队研究android系统。资金……只要项目靠谱，我们愿意投入。至於战略，我认为帮助mtk平台快速占领最广阔的市场，就是最大的战略契合！”

这番话有理有据，充满了自信。

王总监终於露出了今晚最真诚的一个笑容：“李总果然是做大事的人。这样，等我回去，可以把星辰电子的情况向总部產品委员会做个匯报。你们也可以准备一份更详细的公司介绍和技术准备材料，通过刘总转交给我。”

“太感谢您了，王总监！您这可是帮了我们大忙了！”

李言心中一块大石落地，虽然还没拿到正式承诺，但已经打开了最关键的那扇门。

他立刻举起酒杯：“我敬您！一切都在酒里了！”

接下来的气氛更加融洽。

李言不再多谈业务，只是劝酒布菜，谈笑风生。

王总监也彻底放鬆下来，和身边的女孩玩起了骰子，笑声不断。

宴席持续了近三个小时才结束。

李言让服务员拿来帐单，总计消费两万八千余元，其中酒水占了大头。

他眼都不眨地刷了卡。

他將王总监三人送到酒店门口，代驾早已安排好。

临上车前，李言对刘总使了个眼色，刘总心领神会地从车后备箱拿出两个准备好的礼品袋，里面是两部顶配的星辰s2工程样机和两条中华烟还有两个较为沉重的礼品盒，看似不经意地放到了王总监和林工程师的车后座。

“王总监，一点东莞的土特產，不成敬意，路上解闷。”李言笑道。

王总监显然对这种“土特產”很满意，笑著摆手：“李总太客气了。今天聊得很愉快，回去保持联繫！”

目送他们的车远去，李言脸上的笑容慢慢收敛，恢復了平静。

夜晚的凉风吹散了些许酒意。

白酒的反应此时已经在肚子里翻江倒海。

但是没办法，李言现在的地位不够，还没有到那种自己想喝就喝，不想喝就不喝的地步。

刘总凑过来，低声说：“李总，放心吧，王总监这边基本没问题了。他收了东西，就代表事情成了一半。后续我跟进就行。”

李言点点头，拍了拍刘总的肩膀：“刘总，辛苦了。中间该有的费用，你直接跟我提。”

“哎呦，李总您这就见外了，咱们合作这么愉快……”

寒暄几句后，刘总也乘车离去。

李言独自站在酒店门口，点燃了一支烟。

霓虹灯照亮他年轻却已显沉稳的脸庞。

今晚这场花费近三万元的盛宴，仅仅是一个开始。

它为他敲开了mtk总部的大门，为星辰电子在未来智能机大战中抢得了一个潜在的先发位置。

这笔投资，在他看来，价值连城。

他深吸一口烟，吐出淡淡的烟雾，目光投向远处灯火通明的工业区。

那里，是他的现在；

而刚刚驶离的那辆车所通往的未来，才是他真正想要征服的星辰大海。