第9章 爆炸效果（2/2）
“批发价给您478，建议零售价638。”小张报出价格。
王总心里迅速算了一笔帐：160块的利润空间！这比他卖任何一款品牌机的利润都高出一大截！
“哦？利润还行。有gg吗？”
“有！”小张立刻拿出准备好的资料，“我们在省台和下面十几个县的电视台都投了gg，全天候滚动播放。您只要备好货，坐在店里，顾客自己就会上门问！”
王总沉吟片刻，利益最终战胜了疑虑：“行！先给我来…一百台试试水！”
一周后，王总主动打来电话，语气急切：“小张！再给我发三百台！不，五百台！现金我马上让財务打过去！”
...
在四川某县城，几个二十岁出头的年轻人围在一起。
其中一人掏出了新买的星辰s1“烈焰红”，那炫酷的呼吸灯和震耳的音效立刻成了焦点。
“可以哦，兄弟！这啥子牌子？比我的尼彩巴適多了！”
“星辰！电视上天天打gg，你没看到嗦？声音大，电量足，还有灯！关键是这个顏色，骚气！”
对於他们而言，手机不仅是工具，更是社交货幣和个性的彰显。
星辰s1精准地击中了他们的需求。
...
华北某县城的中心广场，夜幕降临，华灯初上。
巨大的音响早已立起，但今晚，领舞的张大妈没有像往常一样连接她那台老旧的录音机。
在几十位老姐妹好奇的目光中，她得意地掏出一部流光溢彩的“烈焰红”星辰s1。
“老姐妹们，今儿个咱们用这个！我儿子给我买的新傢伙！”
她熟练地將音频线插入手机，在那显得精致的功能机按键上按动几下，点开了存好的《月亮之上》。
下一秒，澎湃的双扬声器音浪轰然炸响！
那声音洪亮、饱满，甚至带了一丝低沉的低音效果，瞬间盖过了广场上其他队伍的伴奏，引得周围散步的人都纷纷侧目。
“哎哟！张姐，你这啥手机啊？声儿这么带劲！”旁边的刘大妈惊嘆道。
“星辰s1！电视上天天放呢！”张大妈一边跟著节奏扭动，一边高高举起手机。
恰好一个电话进来，顶部的rgb呼吸灯如星河般璀璨闪烁，再次引来一片惊呼。
“不光声儿大，你看这灯！多炫！充一次电能让我跳一个礼拜舞呢！才638块钱！”张大妈的声音充满了自豪，仿佛这手机是她自家的產业。
嗯，不过有著销售分成，也算差不多...
一曲终了，好几个大妈都围上来，爭相拿著那部手机端详、抚摸那极光镀膜的背壳。
第二天，广场舞队伍里就多了两三部同样的“烈焰红”。
星辰s1，成了这个县城广场舞大妈们的“专业音响”和时尚標配。
...
小镇上的“兴旺手机店”，老板把厂家发来的星辰s1的海贴在了最显眼的玻璃门上，柜檯c位也摆满了真机。
一个刚从外地打工回来的年轻人小马走进店里，想换部新手机。
“老板，这手机咋样？”他指著星辰s1问。
老板眼睛一亮，立刻拿起真机：“小伙子好眼光！这是现在最火的星辰s1！声音大，电量足，你看这灯，多酷！”说著就给他演示起来。
巨大的铃声和炫酷的灯效立刻吸引了店里其他顾客的注意。
“这手机是不错，我见好几个工友都用这个。”旁边一个也在看手机的人插话道。
小马有些心动，又问：“多少钱？”
“638！现在买还送一张內存卡，里面歌和游戏都下满了！”
正说著，又进来两个年轻人，进门就直接问：“老板，星辰s1有货吗？我们来拿两台。”
从眾效应瞬间显现。小马不再犹豫：“行，那我也要一台！”
...
深圳华强北，嗅觉最灵敏的市场。
几个相熟的柜檯老板很快发现，来问“星辰s1”的人变多了。
“老张，有星辰s1的货吗？”
“啥星辰？没听过。”
“哎呀，电视上天天放的那个！声音特大那个！”
问的人多了，老板们立刻行动起来，疯狂寻找上游渠道。
“妈的，什么来头？gg这么猛？”
他们一边嘀咕，一边拼命打听著星辰厂家的联繫方式，什么品牌忠诚度，在利润面前一文不值。
...
省级代理商钱总的仓库里，堆满了星辰s1的包装箱。
他此刻正陪著几个下游的市县经销商看货。
他不是在介绍，而是在炫耀。
他掏出自己的s1，故意在嘈杂的仓库里接了个电话，让对方感受通话质量。
“看见没？就这效果！老百姓就认这个！”
他嗓门很大，“gg天天在电视上吼，根本不用你们费劲推销！你们要做的，就是赶紧把钱打过来，把货拉走！晚一步，就被別人抢光了！”
他指著仓库：“我昨天到的这一千台，今天下午就分完了！下一批要等三天以后！”
他的话半真半假，却极大地刺激了那些小经销商的危机感，纷纷当场下单打款。
这部零售价仅638元的手机，仿佛一个神奇的开关，启动了下沉市场沉默而庞大的消费力量。
从广场舞大妈到返乡民工，从县城手机店老板到省级代理商，每一个人都被捲入这场由李言精心策划的星辰风暴之中。
它不像高端品牌那样高高在上，而是用一种近乎粗糲却极其有效的方式，精准地击中了最广阔市场的痒处和痛点，成就了一场属於2007年冬天的销售神话。