第二十四章 点对点的高转化率（1/2）

几人合力把烟花箱搬上车，林一凡和林一涛分別坐上两辆货车的座舱，朝著榆市出发。

中午十一点，货车抵达榆市。按照之前的计划，直接驱车前往东沙的丽景花园小区——这里是意向客户最集中的地方。

“哥，你负责打电话联繫客户，我负责送货收款。”林一凡分工道，“遇到不在家的客户，先確认是否还有购买意向，有意愿的就记录好地址和预约时间，没意愿的就把名字划掉。”

林一涛点点头，掏出登记册开始打电话：“喂，是李女士吗？我是卖烟花的，您之前登记的『孔雀开屏』套餐，我们现在送货上门了，您在家吗？”

“是你们啊，我在家的！你们来三號楼三单元，我在楼下等你们！”电话那头的李女士语气很是期待。

掛了电话，陈师傅把货车开到小区门口，林一凡扛著烟花箱进入小区送货。李女士看到实物，又对照著详情页看了看，满意地点点头：“跟照片上一样，不错！”

林一凡当场演示了一下烟花的安全引信，叮嘱道：“阿姨，燃放的时候一定要保持五米以上安全距离，別让孩子靠近。这是燃放说明，上面写得很清楚。”

李女士付了钱，笑著说道：“你们服务真周到，下次有朋友要买烟花，我一定推荐你们。”

首单顺利成交，接下来的配送更是顺风顺水。

兄弟俩兵分两路，跟著两辆货车穿梭在东沙、西沙的各个小区，按照登记册上的地址一一送货。

提前电话联繫好的客户，看到烟花实物后，大多数都爽快地付了钱。

有个客户家的孩子看到“彩虹手持棒”，兴奋地跳了起来，拉著林一凡的衣角问：“哥哥，这个真的能喷出彩色火花吗？”

“当然能，你看这是实拍照片，晚上燃放效果更好。”林一凡笑著回应，“不过一定要让爸爸妈妈陪著你放，注意安全。”

孩子的父母见状，当即又加订了一套“孔雀开屏”套餐：“孩子这么喜欢，再买一套，过年让他好好玩玩。”

配送过程中，兄弟俩还顺带著卖掉了剩下的那一箱春联。有客户买烟花时隨口问了一句春联，林一凡立刻推荐：“现在买烟花+春联套餐，再减十块钱，特別划算。”

不少客户觉得划算，乾脆一起买了，省去了再去別处买春联的麻烦。

时间在忙碌中飞快流逝，转眼间就到了下午五点。

两辆货车上的烟花已经销售一空，登记册上还有二十多个未送达的客户——基本是临时有事不在家或者其他原因。

这些客户都做了特殊標记，记录了预约送货的时间。

还有大概三分之一的意向客户因为货卖完的原因还没有去沟通。

陈师傅跟著跑了一天，看著兄弟俩有条不紊地送货、收款，忍不住竖起大拇指：“小伙子，你们俩真是天生的生意人！这么多烟花，一天就卖完了，赚钱也太轻鬆了！”

林一凡笑了笑，没有解释。