第十九章 电商选品逻辑（2/2）

“十五一掛，一百掛以上，十三一掛。”

林一凡点点头，没再说话，而是走到另一家店铺，问了同样的问题。

几家店逛下来，他心里已经有了底——烟花鞭炮的利润確实可观，零售价比批发价高出一倍不止，主要是客单价高，利润的绝对值比卖春联高得多。

两人走到市场角落的空地，避开嘈杂的人流。林一涛率先开口：“晨阳，这生意能做吗？”

“能做，但风险不小。”林一凡的声音透著冷静，他伸出三根手指，“第一，成本高。我手里的钱，总共就九千左右，要是进烟花，就得压缩春联的进货量。春联是稳赚不赔的生意，烟花却不一定。”

“第二，运输和储存是大难题。”他顿了顿，继续说道，“烟花鞭炮是易燃易爆品，火车和公交都不让多带，咱们只能僱车运到阜石路的门面房，运费就是一笔成本。储存更麻烦，门面房虽然空著，但得保证通风、乾燥、远离火源，不然出了意外，可不是小事。”

“第三，滯销风险大。”林一凡的目光扫过不远处的烟花摊位，“烟花的款式太多，小孩喜欢手持的，大人喜欢组合的，还有些高档礼花弹，不是普通家庭能消费得起的。咱们要是进错了款式，或者进多了，过了年就砸在手里了，一分钱都卖不出去。”

林一涛静静地听著，眉头越皱越紧。他没考虑卖个烟花有这么多细节。

此刻被弟弟一分析，才意识到，这看似诱人的生意，背后藏著这么多坑。

“那……这生意就不做了？”林一涛问。

“做，为什么不做？”林一凡突然笑了，眼神里透著一股与年龄不符的沉稳和自信，“有风险，就想办法规避风险。关键在於，怎么把风险降到最低。”

林一凡从背包里掏出笔记本，翻到新的一页，拿起笔开始写：“首先，烟花我们这次不进货！手里的90%的资金依旧放在春联上，这个是已经是被证实了稳赚不赔的生意。”

顿了顿，继续边写边讲道，“其次，我们这次批发对联回去后，在销售春联的时候做一个用户调研！”

哥哥听了有些不解，“什么是用户调研？”

林一凡看著哥哥道，“说白了，就是在销售春联的时候，问客户是否愿意买烟花炮竹，买的话更愿意选择哪种。”

“知道了用户的选择和需求后，我们再参考这个数据，来批发烟花，这样的话风险就没有这么高了。”

林一涛恍然大悟，开口赞道，“这个方法好，就这样办！”

市场角落的空地上，寒风卷著细碎的雪粒掠过，林一凡的思绪却异常清晰。

刚说完用户调研的构想，就敏锐地想到了一个关键问题：市面上烟花店有不少，他们卖的烟花，凭什么让顾客放弃有固定点位的商家，转而选择他们呢？

低头看著记帐本上密密麻麻的字跡，前世亚马逊电商的ab测试策略突然在脑海中浮现。

那是一种通过数据对比筛选最优方案的运营逻辑，放在2008年的线下场景，未必不能变通使用。

他蹲下身，在笔记本上画了个简单的框架：“首先，咱们要筛选烟花。第一步，去掉价格太贵、款式老旧的，留下性价比高、有特色的；第二步，同一类型的只留一款，比如手持烟花选一款、组合烟花选两款，避免顾客审美疲劳；最后只留三到四款，集中精力推广。”