第27章 今年过节不收礼（1/2）

“不了不了……”

刘小华赶忙婉拒：“闯哥，你谈客户也不容易，不用让给我的。”

“嗨，不是你想的那样，我还没谈下来呢。”

林闯摆摆手，解释道：“这个客户挺有钱，如果能买理財，肯定能买不少。说不定，他一个人，就能帮你把八个人的窟窿都给堵上。”

“星级客户？”

刘小华下意识询问。

他们光谱银行，把理財用户分为了普通用户，和星级客户。

普通用户通常都是买最基础的理財產品，就是五千块的那种。

星级客户就不同了，他们潜力更大，购买的理財產品更多。

一名星级客户，根据他的购买力，可以顶替好几个普通客户。

当然，这些星级客户往往更难搞，需要业务员提供更优质的服务去维持。

比如逢年过节给人家送点小礼品啊，送上小问候啊！

天气变化的时候更是要嘘寒问暖啊，给点关心啊。

大部分情况下，星级客户都会选择一些年轻漂亮的女业务员合作。

毕竟，女孩子的关心，才更打动人不是嘛！

“是的。”

林闯忽然说话，打断了刘小华的遐想：“是个有钱的老头，购买力不低。”

刘小华小心翼翼地问道：“能买多少？”

林闯比划了一个数字：“最起码能买个十万块的那种。”

“臥槽，这么多！”

刘小华惊了！

“如果把他谈成了，一个人就能把你的窟窿都给填了。”

林闯伸出手来，拍了拍刘小华的后背：“铁子啊，试试不？”

刘小华並没有被冲昏头脑，理智地询问：“闯哥……这么优质的星级客户，你自己不留著吗？”

林闯苦笑一声：“哥哥跟你说句实话。我要是真能给他谈下来，我肯定自己留著。问题就是，这个客户啊，特別难搞！”

刘小华也被勾起了好奇心：“怎么说？”

林闯拿出一份资料，扔在了刘小华的桌上，同时说道：“客户是个独居的老头，今年七十多岁了，脾气很倔，对钱看得也很重。我用了很多办法，就差叫他爷爷了，也打动不了他，说什么也不买理財。”

刘小华拿起资料，翻开看了一眼。

扉页的照片上，一个相貌有些古板的老头映入眼帘。他留著乾净的短髮，眉毛往上挑，像两把利剑。嘴角却往下耷拉著，好像別人都欠了他钱一样。

“霍龙城……五家上司公司董事，子女都在国外，目前一个人独居……”

他看著这份资料，已经能脑补出这位老头到底有多难搞了。

林闯摊摊手，无奈地说道：“所以说，我已经放弃了。但我觉得，这对你来说，倒是个不错的机会。反正还有十四天，谈出八个客户基本上不太可能，不如试试拿下这倔老头！”

刘小华微微皱眉：“剑走偏锋吗？”

“差不多吧。”

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林闯又拍了拍他的肩膀：“总之，资料我给你了，要不要试试，就看你自己了。”

“好，谢谢闯哥。”

刘小华真诚道谢。

在这银行里，能有闯哥这样实在的朋友，確实难得。

旁边的卢瑟听到他们的对话，似笑非笑地问道：“你们不会想去拿下霍老头吧？”

刘小华目光越过隔断板，看了过去：“你也知道他？”

卢瑟哈哈一笑：“別闹，他很有名的好嘛，咱们这帮业务员，谁不认识他啊？这老头虽然有钱，但太倔了，还抠门呢！想让他买理財產品，比买彩票中大奖还难！”

话音落下，周围有不少业务员，目光中也露出了难色。

很显然，他们应该也尝试过游说霍龙城，肯定失败了。

刘小华也隱隱有些头疼，心里开始打起了退堂鼓。

大家都做不成的事情，我能行吗？