第31章 ：山海娱乐（2/2）

梅耶沉吟片刻，手指轻轻敲击桌面，问出最关键的问题：“那么，导演？”

“我亲自负责。”徐阳的语气平和，却带著不容置疑的决断力，“製片人由大卫·史蒂芬担任，他会確保整个製作流程符合好莱坞的工业规范，並协调各方资源。”

接下来的谈判，进入了最核心也最激烈的环节——投资份额划分。

......

“徐，”梅耶身体前倾，试图施加压力，“华纳可以提供无与伦比的全球发行网络，並愿意承担大部分的市场营销费用。这意味著巨大的资源和资金投入，我们需要更多的份额来匹配我们的付出和风险。”

“巴里，”徐阳微笑著，语气却绵里藏针，毫不退让，“我完全承认华纳发行渠道的价值。但请別忘了，这个项目的核心创意、灵魂所在的导演工作，以及最重要的——能让这个项目获得成功的、被市场验证过的『眼光』，全部来自山海。我相信，即使没有华纳，派拉蒙、索尼，或者其他大厂，也会对这个充满潜力的项目表现出浓厚的兴趣。”

他话锋一转，给予对方台阶，“当然，我们首选的、最希望的合作伙伴依然是华纳和新线，毕竟我们之前合作得非常愉快。”

鲍勃见状，赶紧出来打圆场，扮演和事佬：“好了好了，都是自己人，好商量。徐，你就直接说吧，你的心理预期是多少？”

徐阳清晰地伸出五指：“山海娱乐，作为项目发起方和主导方，占55%。”

梅耶眉头立刻紧锁，摇头道：“这太高了！徐，华纳不可能只做一个简单的发行商。我们至少需要35%的份额，这已经是我们基於风险共担原则的底线了。”

“30%，”徐阳果断还价，语气坚定，“新线15%。这是基於我们三方各自资源贡献和风险承担能力计算出的最优分配方案。山海主导核心创作和主要製作环节，华纳负责其最擅长的全球发行和大部分宣发投入，新线则利用其经验协助製作管理和填充部分特定渠道。只有三方真正合力，各司其职，才能最大化《超体》这个ip的全球价值。”

会议室內陷入了短暂的沉默，气氛有些凝滯。大卫·史蒂芬紧张地记录著，大气不敢出。梅耶紧紧盯著徐阳，似乎在评估这个年轻人的最终底线和决心。

最终，他缓缓向后靠向椅背，长长地吐出一口气，脸上露出一丝混合著无奈的笑容：“徐，你真是个难缠的对手，比我见过的绝大多数老傢伙都难对付。好吧，就按你说的，华纳30%，新线15%。”

他话锋一转，亮出最后的底牌，“但是，导演剪辑权，我们必须有一个明確的、基於相互尊重的协商机制，不能由你一人完全独断。”

“可以，我同意基於相互尊重和专业判断的协商机制。”徐阳点头同意，他知道这是大厂维护自身利益的最后防线，必须给予一定的尊重。

“还有一个细节需要明確，”徐阳的目光扫过梅耶和鲍勃，“关於《超体》的版权以及所有周边衍生品开发收益的分成比例。”

梅耶刚刚放鬆的神经立刻又绷紧了：“版权自然按投资比例分享。至於衍生品，通常是发行方主导，投资方按比例分成。”

“我认为《超体》的衍生品潜力巨大，”徐阳不紧不慢地说，“电子游戏、漫画、服装、玩具……甚至是未来可能的主题公园联动。这不仅仅是电影本身的延伸，更是一个独立的、巨大的利润中心。我建议，衍生品开发权和收益，由山海和华纳共同主导，各占50%。”

“这不可能！”梅耶几乎要站起来，“华纳拥有成熟的衍生品开发体系和全球销售渠道，承担主要开发和销售工作，理应占据大头！70%是我们的底线！”

“巴里，”徐阳寸步不让，“是《超体》这个ip本身决定了衍生品的价值上限，而ip的核心创造者是我和山海。没有这个充满想像力的核心设定，再好的渠道也是无米之炊。60%归山海，这是对创意价值的尊重。”

“55%对45%，华纳主导！”梅耶咬牙。

“各50%，共同决策，利益均沾。”徐阳语气平稳，却带著最终拍板的意味，“这是我们能合作的基础。否则，山海將保留自行开发衍生品的权利，或者寻求其他更认可创意价值的合作伙伴。”

会议室內仿佛能听到针落地的声音。鲍勃屏住呼吸，看著梅耶脸上阴晴不定。

梅耶像是耗尽了所有谈判筹码，重重地靠回椅背，摆了摆手，带著一丝疲惫和妥协：“上帝……徐，你贏了。各50%，共同决策。但我警告你，如果衍生品开发不利，你要承担相应责任。”

“当然，风险与收益並存。”徐阳露出了胜利者的微笑，主动举起面前早已备好的香檳杯，“那么，为了《超体》，为了我们三方的精诚合作，乾杯！”

“合作愉快！”鲍勃·谢伊立刻笑容满面地举杯响应，心中石头落地。

“合作愉快……”梅耶也终於举起了杯子，语气复杂，但眼神中已多了几分对眼前这个年轻人的真正重视。