第21章 整个公司没有第二个的待遇（2/2）

只通过一次见面和简单观察，苏向东就大致掌握了对方的心理期望。

每个人买房的需求都不一样。

有的人买房是为了孩子上学，所以会优先考虑学区。

还有的人是普通上班族买房，目的只是在这座城市安定下来。

这类人买房往往压力很大，很可能一辈子就为了一套房子。他们很在意划不划算。

自然倾向於位置不太便利，或者面积小一些的楼盘。 苏向东的任务，就是给他们推荐最符合需求的房子。

这位唐恆唐总纯粹是为了享受生活，心理预算原本在五百万左右。 可实际情况却不一样。刚才通话时他说的是五百万多一点。

而且这人確实口才很好，说起话来相当机灵。 连繫统都提醒，他言辞犀利，善於找出破绽。

苏向东笑眯眯地问：“唐总，您在选房方面，具体有什么偏好呢？”

“环境一定要好，得能看到山，还要有树林。”

“出门的地方也不能离市区太远，我总不能开车一个小时才出趟门吧？”

唐恆补充道。 苏向东接著问：“那在预算方面，您大概有什么打算呢？” “五百万上下吧。”

既然唐总给出五百万的价格，苏向东便按这个標准来准备推荐的房源。

他笑著说：“唐总，您把预算定在五百万，或许不太够呢。

毕竟既要住得舒坦，有山有水、房子够宽敞，还不能太偏的地方，如今魔都郊区隨便一套都得两百多万。”

“那行，就看看有没有適合我的。” 唐恆点了点头。

要是真能找到合適的房子，他当然愿意多些钱。但心里的想法他不想早说，怕销售听了之后给他推荐更贵的房源。

以前他遇到过类似情况，觉得特別麻烦，所以特意把预算报低了些。

苏向东在电脑上查找片刻后说：“唐总，您看这套怎么样？地段不错，附近有山有水，环境也挺好。

唯一的不足是房子有点旧，要是唐总买了，可能得重新装修一下。 不过价格確实实惠，每平米只要四万。”

“还有一套价格也不高，完全符合您的心理价位，总价才四十四万。”

“目前来看，这两套是最適合您的选择。”

唐恆还没细看，听到苏向东说房子有点老，就已经不太感兴趣了。

他希望找个买了就能直接住的，不想再费心折腾装修之类的事。

关键是，苏向东確实站在客户角度考虑问题，说的每个点都很符合他的需求。

不仅如此，房价也特別合適。 唐总听后，觉得这是既实惠又靠谱的好房子。

其实出发前他做了不少功课，知道只要位置还可以，靠山靠水的房子，价格一般都不便宜。

他接著问：“那要是我预算再提高点呢？”

“大概加多少？” 苏向东笑著反问。

“差不多一百万吧。”

很快，苏向东又给了他两个新选择。

一套是一百六十平米，一套是一百七十平米。

面积更大、居住环境好，还不偏僻，完全符合唐恆的心理价位预期。

价格高的那套是精装房，能直接拎包入住。

“这第一套不错。” 唐恆点了点头说。