第33章 紧急应对（求收藏月票推荐票求追读）（2/2）

观塘厂，高振海和钟强还有阿昌，正焦急地等在办公室门口。

看到陈秉文的身影，三人立刻迎了上来。

“文哥，怎么样？金象那边......”高振海话没说完，看到陈秉文沉凝的脸色，心也沉了下去。

“他们咬死30%，没有迴旋余地。合同违约部分，他们只肯按条款赔点违约金。”

陈秉文走进办公室，脱下外套，言简意賅地复述了谈判结果。

钟强气的脸色发青：“这帮吸血鬼！我们刚把市场做热，他们就扑上来咬一口！”

“抱怨没用。”陈秉文打断他，走到办公桌前，先拿起水杯咕咚咕咚舒服的喝完一杯水，隨后才转向阿昌问道：“了解到的信息怎么样？”

阿昌连忙上前：“老板，初步確定泰国南部椰子主產地遭遇强颱风袭击，但椰园具体损失不详。

来自港岛同行的消息证实，金象公司椰浆涨价不是针对陈记一家，而是港岛所有使用椰浆的商家。

询价方面，我联繫了另外三家在港有业务的泰国椰浆供应商，以及菲律宾、马来西亚的两家。

报价......都很高。

泰国其他三家的报价平均比金象涨价后的价格低5%-8%，但他们的供应量和品质稳定性，我们缺乏长期合作验证，风险不小。

菲律宾和马来西亚的报价，加上20%的进口关税后，比泰国目前的价格还高出约12%，没有竞爭力。

坏消息一个接一个。

“看来颂猜口中的『行业普遍情况』，至少在当前港岛市场是存在的，他们形成了某种默契或价格联盟。”高振海握紧了拳头。

陈秉文眉头紧锁。

市场询价的结果印证了金象的强势，但也暴露了一个关键信息：泰国其他供应商的价格空间並非铁板一块，存在5%-8%的差异。

这或许就是突破口。

“好，情况明確了。”陈秉文抬起头，目光扫过三人，“现在分头行动。

强哥，从即日起，五家標准店暂停所有与杨枝甘露、椰汁西米露相关的免费试吃和推广活动。

同时，对这两款產品实行严格的每日限量供应。

限量標准以维持基本市场热度、满足核心顾客需求为原则，具体数量你根据各店歷史销售数据和剩余库存精確计算，確保库存支撑时间延长至45天以上。”

“阿昌，你的工作非常重要。第一，动用一切关係，深入调查泰国南部主產区的真实受灾情况。

我需要具体数据：哪些区域受灾？损失比例多少？对整体產量的影响评估？是否有未受灾或受灾较轻的產区？

第二，重点接触那三家报价稍低的泰国供应商。

不要只停留在报价层面，深入了解他们的產能规模、主要客户、品质控制流程、过往供货稳定性记录。

我需要判断谁最有潜力成为我们的供应商。

第三，同步了解海南椰浆的出口政策、產量、品质及运输成本，作为备选方案备案。

第四，找人了解一下清迈湄林县颂帕椰园的情况。

儘快在这两天之內將几件事了解清楚，然后你和我一起去泰国！”

陈秉文冷静的安排著一切。

“去泰国？”高振海和钟强都吃了一惊。

“对！”陈秉文走到墙上的地图前，手指点在曼谷的位置。

“困在港岛，我们只是待宰的羔羊。

必须去源头！我要亲眼看看產区情况，验证金象说辞的真偽。

亲自考察阿昌筛选出的潜在供应商，实地评估其工厂、设备、管理、品控和可靠性。

爭取在45天內锁定至少一家合格的备选供应商，並谈下具有竞爭力的长期框架协议。

最关键的是探索建立我们自己在產地的直接採购渠道的可能性。比如，能否绕过中间贸易商，直接与大型种植园或合作社建立联繫。

这將是未来彻底摆脱受制於人的关键一步！”

高振海立刻说：“文哥，我跟你一起去！那边情况复杂，多个人多个照应！”

陈秉文略一思索，摇摇头：“不行。

后方更需要你坐镇。

我离开期间，观塘和长沙湾两厂的日常生產管理、品质把控，以及新加盟体系的筹备基础工作，必须有人统筹。

钟强专注技术和生產，协调研发中心与工厂的对接，瓶装化的研发不能停。

你要担起大梁，確保整个体系在我离开期间稳定高效运转，隨时应对可能出现的突发状况。

你的担子很重，一定不能马虎。”

高振海感受到肩上沉甸甸的责任，用力点头：“明白！文哥你放心，厂子里的事，我一定盯死！”