第52章 启动（1/2）

今天周五，下午没有安排太多的事情，徐非去了趟李昆的公司，和李昆把代理的进展说了下，今天公司的领导应该就会把代理申请的邮件审批完，他今晚也会把代理商申请的表格填好发给商务进行审核。

下周应该就会启动ddq(尽职问卷调查)，到时会给他们发一个连结，按照里面的要求填写就行。

徐非特意强调做ddq的时候，不知道的可以问他，別瞎编，会由第三方进行背调的，外企很看重合作伙伴的诚信，你可以说没有，但別瞎编。

外企对合作伙伴的选择一般是严进严出，选择的时候比较慎重，会经过层层审核，才能符合要求。同样哪天觉得合作的不好了，想撤掉他，同样需要充足的理由和各部门的审核评估，为的就是儘量避免人为因素的影响。

李昆没想到徐非的动作会这么快，也就不到一个月的时间，就已经有眉目了，比起很多厂家的习惯性拖延，徐非算得上雷厉风行，这很对她的脾气，觉得他们是一类人，如果说刚开始有代理的想法是被徐非描述的前景打动，现在倒是对未来的合作有更多的期待了。

“徐非，上次见面的时候，你说让收集区域內的意向，最近我们的人还真了解了不少医院有新的採购计划，我让人匯总好了发你”李昆说道。

“好，发给我看看，重点是关注市级医院的意向，县级医院的可以先放放，不用投入太多的精力”徐非回道。

“政采？”李昆看了眼徐非问道。

“对，透析的项目已经加入到採购的目录里了，我这边也在积极运作，不过昆姐放心，今年的指標制定会考虑到这个项目的影响，而且一旦我们中標，后续的耗材可以由你们供”徐非需要把事情说清楚，免得后面扯皮。

看来基层医疗机构设备採购的信息现在已经是公开的信息了，行业里面的人都开始把注意力集中到这了，这么大的项目很少能碰上，现在甭管行业里还是行业外，只要和医疗能搭上边，觉得自己有点能量，都想凑进来分杯羹。

李昆听徐非说完，深深的看了一眼，听徐非话里的意思，这个项目他不但参与了，而且还挺有把握的，这让李昆把徐非的重要性又提高两个档次。

像徐非这样在厂家或者上游企业的销售，不怕你事多，就怕你存在感很低，让代理商或者合作伙伴觉得，有没有你这个人，並不影响业务的发生，这你就危险了，当你的合作伙伴很强的时候，千万別觉得这下自己轻鬆了，指標有人扛，奖金轻鬆拿。

当你有这种心態的时候就危险了，很快你就会发现自己的事越来越少，电话越来越少，除了月底匯报下数据，就没有其他事情的时候，证明你就没有存在的价值了。