第32章 挑衅（2/2）

徐非看了眼马迪，马迪给他挑了挑眉头，这是知道爭不了项目主导权，开始搞捧杀了，不管项目进展怎么样，先给你把声势造出来，搞的人尽皆知，成则罢了，万一项目有个闪失，大家就会说他好大喜功，还没怎么呢，就把牛逼吹出去了。

“就我这种早出晚归的，財神来敲门我都不在家，发个毛线的財，现在是財不理我，我不理財”徐非笑著和大家打著哈哈。

马迪看徐非一直没接茬，也没在说什么，卫生厅的这个项目现在是半公开的状態，好多人还不是很清楚怎么回事，曹建再三要求大家保密，能拖一天算一天，所以这个话不能从自己嘴里说出来，特別还是这种公眾场合。

徐非看著马迪闭嘴了，也就没多说什么，现在还有心思搅风搅雨的，先把年关过了再说吧，到时候都不用自己，曹建就得收拾他。

徐非刚坐好，李易就凑了过来，“徐非，问你个事啊”

“恩，怎么了”徐非边拿外拿电脑边说

“你平时怎么拜访客户的，我经常去见客户，几句话说完，就没说的了，人家就让我出来了”李易压低声音问道

“这你应该问你舅舅了，他才是经验丰富的老將啊，隨便教你几招，也够你学半天了”徐非笑著说道。

“不想问他，上次问了个问题，把我训了好半天，说的我好像是个白痴一样”李易撇撇嘴说道。

徐非笑了笑，这倒很有可能，很多人就是对外人宽容，对自己家人刻薄，美其名曰都是为了你好。

“其实我能教你的也不多，每个人的情况不一样，但有些肯定是共性的，比如拜访客户前的准备工作，从客户的年纪，性別，发表的文章，到客户的兴趣爱好，谈话方式等等都都做准备，很多內容是可以在客户的简介中找到的，不清楚的也可以多问问老同事，总比贸然拜访的强”徐非顿了顿继续说道

“再有就是可以先预设几个问题，比如今天想和客户了解哪些內容，科室现在的设备情况，耗材的使用量，大概有多少病人之类的，不管会不会用到，自己想想好，遇到冷场了，就问这些问题，可以重新开启话题，最起码可以了解科室的信息”

“啊，这些其实我也有准备，就是一见客户就慌了，之前想的问题就给忘了，说不了几句就卡壳了”李易无奈的说道。

“这个就没啥好办法了，只能多见，培养自信，或者见之前做个心里建设，都是两个耳朵一个嘴，大不了爷不做你的生意了，有啥了不起的，

这样见客户就不会表现的唯唯诺诺，让人一看就是没自信，人家怎么会和你做生意，不过这个度要把握好啊，別真的衝撞客户啊”徐非说道，这些都是放之四海而皆准的道理，但有没有用，还得看个人。

“咱俩同时进公司，你咋就知道的这么多了，怪不得我舅说你有能力也有野心”

“哦，咱舅是怎么说的，说来听听”徐非的兴趣一下来了。