第19章 敲定（2/2）

可能只是功能参数方面有些区別，其他方面都是可以放心的，所以这不是我今天给您介绍的重点，重点是我们买了这个產品能给我们带来什么。”说到这，徐非顿了顿。

“哦，怎么说”白峰现在有点兴趣了，太多的厂家过来就是介绍產品，我的比其他人强哪了，听烦了。

“不瞒主任说，我是个刚入行的新兵（身家清白，和科室里的人没瓜葛），您是我接触的第一个大专家，您在我这里就是第一选择，將来学术会议，学术资源肯定先紧著您来，这是其一，

其二，d.e是全球性的公司，最重学术，和国际，国內的各协会均有合作，对您將来在学术和业內协会的发展，我们可以提供最大的支持。

其三，这次我们是后来者，所以我会拿出最大的诚意，您可以用最少得钱买最好的东西，剩余的资金您还可以买其他之前想买但没有预算的设备，这样无论在科里还是院里您都交代的过去，小钱办大事”

说完徐非目光非常诚恳的望著白峰，他已经拿出了诚意，医疗外企和国內的企业相比，很大的优势就是因为药品或设备是自己研发的。

所以后续的行业標准就是以他们的標准起草的，后来者要想进入这个圈子就绕不过他们设置的壁垒，越高端的设备壁垒越高。

还有就是他们的医学部非常强，和眾多行业的大佬均有合作，大家合作共贏，厂家需要行业大佬作为產品的背书，也就是所谓的kol。

大佬们也需要厂家的资金和学术支持，才能更好的推广自己的理念，大佬们明面爭的是行业地位，其实爭的是话语权，是理念之爭。就和诸子百家一样，大家爭的就是话语权和理念。

像白峰这样刚当主任，要想在行业內有学术地位和话语权，就离不开业內大佬的支持，但他和这些大佬可能没有联繫，就需要徐非这样的人和企业帮忙牵线搭桥，用李雪健老师的话来说“这就是一张网，你要赶快加入到这张网里来”。

白峰对徐非的態度还是满意的，之所以要见徐非，就是让徐非知道这次他能否成功，主要是看他是否支持，要徐非记得谁才是他最大的恩人，便於后续可以提供更多的支持。

“恩，其实我对d.e这个品牌还是有感情的，之前我在和协进修的时候，用的也是你们的机器，但这可不是一次性的买卖，后续的售后和服务也是我们非常关注的，你也知道透析机不能停的，每天都有病人等著救命了”

听到这徐非就知道差不多了，都聊到售后了，赶紧表態公司在售后方面的完善和工程师的专业性及响应速度。

隨后两人开始閒聊中才知道，白峰也是河西医学院毕业，算是校友，这就更加亲切了，聊聊母校的变化，聊聊母校的食堂，两人共同的话题就更多了，一直到有人敲门两人才结束了话题。

“好了，小徐，今天就这吧，情况我大概也了解了，后续你把工作做好”白峰站起来，准备往外走。

“明白，主任，等院务会的时候您稍微表个態，后续的工作您就不用太操心，我来跟进就行，不出意外这个月底咱们就要上会討论了”徐非赶紧站起来。

“是吗，我还没收到消息啊”白峰有些惊讶徐非消息的灵通

“嗨，我肯定有点自己的路子，要不您交代的事情要是办不好，我可不敢登您的门了”徐非不动声色的露露肌肉，为了坚定白峰的信心，和我合作一定不会出岔子。

“好，那今天就到这，我还有点其他的事，咱们保持联繫”白峰点点头。

“好的，主任，那我就先走了”徐非说完就先走出了办公室。