第50章 Hercules（2/2）
极度渴望！该构想完美契-合其晋升全球篮球事业部副总裁的职业规划！不仅如此，这个“硬汉”、“蓝领”的概念，精准地对標了竞爭对手 under armour的核心品牌精神，有机会从正面战场抢夺其市场份额，这是总部高层最希望看到的局面！
>內在焦虑/职业痛点：
>kd的阴影：他虽然因kd系列而成功，但也因此被贴上了“只有沾到巨星资源才能做出成绩”的標籤。他策划的几次非头部球星营销案均反响平平，让他对自己的判断力產生了自我怀疑。
>后浪的压力：集团內部涌现出一批更擅长利用社交媒体、网红经济和社群运营的年轻市场经理，他们的新潮玩法让他感到自己的知识体系正在老化，隨时可能被取代。
>业绩安全区的陷阱：多年的高管生涯让他习惯了在成熟的框架內运作，虽然稳妥，但也消磨了锐气。他害怕自己会像许多前辈一样，在总监这个位置上安稳地待到退休。
>性格特质：
>精於计算的猎手：表面温文尔雅，但对市场数据、球员潜力、投资回报率有著近乎偏执的计算。
>被压抑的理想主义：內心深处仍有当年刚入行时的激情，相信品牌能够传递真正的体育精神，而不仅仅是贩卖偶像。云澈的“the striver”概念，精准地点燃了他这团几乎要熄灭的火焰。
一切，瞭然於胸。
“怀特先生，请允许我占用您五分钟。”
云澈点开平板电脑，一份设计极其精炼，却又充满了视觉衝击力的ppt跃然屏上。封面页，是德雷蒙德·格林在训练馆里挥汗如雨的黑白照片，照片下方，是一行简洁而有力的英文——the striver。
云澈的声音，在这一刻，不再是一个寻求合同的经纪人，而是一个正在向投资人展示自己宏伟商业蓝图的创业家。
“品牌定位：我们的目標客户，不是那些梦想成为乔丹、科比的天才少年。而是占市场绝大多数的，那些天赋平平，却永不言弃的普通篮球爱好者。”
屏幕上，出现了一组组鲜活的画面：在社区球场上挥汗如雨的中年人；在校队训练中被教练痛骂，却依旧咬牙坚持的蓝领球员；在周末社区联赛中，扮演著组织者和防守核心的团队领袖……
“他们或许一辈子都无法在nba赛场上完成一次战斧式劈扣，但他们同样渴望胜利，同样拥有对篮球最纯粹的热爱。他们，才是篮球这项运动最坚实的根基，也是一个被耐克长期忽略的，巨大的蓝海市场。”
怀特的呼吸，不自觉地屏住了。
“產品精神：talent is a gift. hard work is a choice.（天赋是礼物，努力是选择）”
这句gg语，如同一道闪电，狠狠地劈在了怀特的心上！它没有去挑战耐克“just do it”的底层逻辑，反而是在其基础上，进行了一次完美的升华与细分！
屏幕上，出现了一双篮球鞋的设计草图。那双鞋的外形粗獷、硬朗，充满了工业感，脚踝处有著厚实的保护模块，鞋底的纹路深邃而扎实。鞋身主体以深邃的哑光炭灰色呈现，但鞋带孔眼、鞋舌logo以及环绕脚踝保护模块的线条，却大胆地跳跃著炽热的岩浆橙。鞋底深邃的抓地纹路，部分被渲染成沉稳的铁灰色，而其间穿插的支撑结构，则隱隱透出金属光泽的锻铁黑，与鞋面的岩浆橙形成鲜明对比，仿佛是火山爆发后冷却的熔岩与其中蕴藏的炽热能量。
鞋面材质选用的是高强度编织与合成皮革的组合，在保持卓越耐磨性的同时，通过精密的立体压纹勾勒出肌肉般的线条感，赋予其力量与速度並存的视觉效果。尤其在脚趾和侧翼，加固的耐磨涂层呈蜂窝状分布，提供了额外的保护，仿佛身披重甲的战士。脚踝保护模块不再仅仅是功能性的存在，其外侧被设计成带有几何切割感的结构，在岩浆橙的点缀下，如同古希腊神庙的基石般坚不可摧，又充满了现代雕塑的艺术美感。
“它的名字，叫hercules（赫拉克勒斯，古希腊完成十二项不可能试炼的神）。它的鞋底，可以適应任何粗糙的水泥场地，哪怕是街头篮球场上最磨人的粗礪地面，也能提供持久的抓地力；它的保护性，足以让每一次高强度对抗后的落地都稳如磐石，將中锋和大前锋在內线的每一次衝撞都转化为坚不可摧的支撑。它不是为轻盈的跳跃而生，它更是为每一次顽强的卡位、每一次铁血的篮板爭夺而铸就——它不是为飞翔而生，它是为战斗而生。”
这双鞋在保持其核心的“耐用、保护、实战”精神的同时，加入了更具活力和现代感的色彩元素，使其在粗獷中不失帅气，在功能性中流露出独特的视觉魅力。它仿佛在向世人宣告，那些在內线浴血奋战的蓝领球员，同样可以拥有属於他们的、兼具力量与个性的战靴。
怀特看著那双鞋，脑海中已经浮现出了一幅画面：一个少年，在尘土飞扬的街头球场上，穿著这双带有岩浆橙配色的hercules，一次次地倒地，又一次次地爬起，他坚毅的眼神中燃烧著不屈的火焰，那炽热的橙色如同他永不熄灭的斗志，直至最终，踏上现代奥林匹斯山，名为nba的圣殿。
这太……太有故事感了！
怀特的位置看似光鲜，实则如履薄冰。上面有vp坐镇，下面有一群虎视眈眈的年轻后辈。他必须拿出顛覆性的成绩，才能打破职业天板，获得那梦寐以求的晋升。这些年，耐克固守著巨星战略，虽然稳妥，但也日益僵化，增长曲线早已放缓。他不止一次在內部会议上提出要关注细分市场，却总是被“资源有限，聚焦头部”的理由驳回。而现在，云澈提出的“the striver”，简直就是把他脑海中模糊的概念，用精准、锋利的方式雕刻了出来！而眼下的德雷蒙德·格林，正是承载这个概念的完美人选——作为二轮秀，签约成本极低，但凭藉著接连和巨星对位的表现，热度正以不可思议的速度飆升，简直是上帝送到他手边的礼物！
“怀特先生，您认为，这个品牌概念，仅仅局限於篮球吗？”云澈的声音，如同赫尔墨斯的低语，充满了诱惑。他翻到了最后一页。屏幕上，出现了橄欖球、冰球、综合格斗的画面。
“这个概念，可以延伸到所有强调团队、拼搏和牺牲精神的运动中。它可以成为耐克旗下，一条全新的、足以和under armour那种强调硬汉精神的品牌，进行正面竞爭的战略產品线！”
“耐克曾经拥有了神（滷蛋），也拥有了王（二旬老汉）。但你们还缺少一个，能与最广泛的消费者，產生最深层情感共鸣的大兵形象。”
“昌西·比卢普斯的故事固然传奇，但他的崛起发生在遥远的汽车城时代，对如今的年轻消费者而言，那更像是一段尘封的往事（突击检查，2005年总决赛是哪两支球队）。而德雷蒙德·格林不同，他正是此刻席捲全美的热议焦点，是圣安东尼奥王朝拼图上最热血的新章。无数人將有机会亲眼见证，这位二轮秀如何在一支冠军之师中从底层崛起、成长为全明星球员，甚至是final m……——这种伴隨感与共同成长的敘事，才是最能点燃大眾情感的燃料。”
“签下格林，绝非仅仅签下一名球员。我们售卖的不是一双鞋，而是一个即將被全程见证的、士兵登顶的传奇。”
至此，这场谈判的標的，已从“一个二轮秀的代言费”，被云澈成功地升格为“一个全新品牌线的战略合作”！
霍华德·怀特缓缓地靠在沙发上，他感觉自己的心臟，正在剧烈地跳动。以马刺队的深厚底蕴和今晚击败雷霆所展现出的统治力，重返冠军爭夺舞台绝非痴人说梦——难道他苦苦寻觅了许久的那个飞升为vp的机会，此刻正穿著黑银战袍，在圣安东尼奥悄然孕育？
长久的沉默，让咖啡馆里的一切都失了焦，唯余各自的心跳在空洞地迴响。
霍华德·怀特缓缓地摘下金丝眼镜，用丝绒布仔细地擦拭著镜片，这个动作，让他有足够的时间，来平復內心的波澜，並重新评估眼前这个年轻人和他所拋出的那个宏大构想。
在这场无形的博弈中，他从一开始试图掌控全局的猎手，不知不觉间，变成了被对方描绘的蓝图所吸引，甚至有些迫不及待想要入局的猎物。
“一个非常精彩的构想，云先生。”怀特重新戴上眼镜，“我承认，你打动我了。”
德雷蒙德·格林在媒体上的异军突起，从一个默默无闻的二轮秀蓝领，突然变成一个话题人物，背后恐怕少不了眼前这个年轻人的策划与推动。他居然將耐克这样的巨头也一併规划为他商业版图中的一部分。这种前瞻性和执行力，实在令人心惊。