第324章 供销社小员工，教亿万女总裁做生意！（1/2）

两人你一言我一语，迅速地商討著展位、定价、宣传这些事情。

林月强站在一旁，一开始还听得云里雾里，但渐渐地，他听出些门道来了。

供销社的工作虽然清閒，但他迎来送往，跟各色各样的人都打过交道。谁是真心想买东西的，谁只是进来逛逛的，谁对价格敏感，谁更看重品质，他心里都有桿秤。

当听到陆芳说准备把所有货品都按斤两標上价格，统一售卖时，他心里“咯噔”一下。在供销社的经验告诉他，这样卖最省事，但也最蠢。买东西的人，心思千差万別，怎么能用一种法子对待？他脑海里瞬间闪过那些挑挑拣拣的大妈，出手阔绰的干部，还有那些只想买点尝尝鲜的小年轻。一个念头，如同破土的春笋，猛地冒了出来。

他看著正在激烈討论的姐夫和二姐，嘴唇动了动，想说，又有点不敢。

陆青山似乎察觉到了他的异样，目光转了过来：“月强，有想法就说。”

林月强的脸“腾”地一下就红了，被点名的紧张感让他手心都冒出了汗。他深吸了一口气，仿佛用尽了全身的力气。

“姐夫，二姐，我……我就是瞎想的，说得不对，你们別笑话我。”他先给自己找了个台阶。

陆芳饶有兴致地看著他：“哦？你说说看。”

“我觉得……光是標价卖，有点可惜了。”林月强的声音不大，但很清晰，“来咱们这集市的，肯定不缺有钱人，但图便宜、爱凑热闹的普通老百姓肯定更多。这是咱们的人气基础。”

“在供销社那会儿，一到逢年过节，最受欢迎的不是那些高档货，而是用红纸包好的『什锦礼包』。里头啥都有点，价格不高，但看著喜庆，拿出去送人有面子。”

“咱们这批东北山货，也可以这么弄。”林月强越说越顺，思路也越来越清晰，“可以分几个档次。比如，给那些不差钱的大老板，咱们就推顶级的『八大珍』礼盒，用最好的木盒装著，里面放上精挑细选的人参、鹿茸片、猴头菇……价格定高点，这叫身份。”

“给那些单位採购、走亲访友的，咱们就弄个中档的『全家福』礼包，木耳、香菇、榛子、松子都来点，分量足，价格实惠，这叫性价比。”

“还有，咱们可以搞个引流的『尝鲜包』！”林月强眼睛亮了起来，“一小包炸松子，或者一小撮最好的干黑木耳，用小袋子装著，卖个一块两块的，甚至在展位前摆个锅，现场炒点松子榛子，那香味一飘出去，不愁没人围过来！人一多，还怕东西卖不掉？”

他一口气说完，才发现办公室里一片死寂。

陆芳和陆青山都直勾勾地看著他，眼神里带著一种他从未见过的光。

一直稳如泰山的陆青山，放下了手中的茶杯，杯底和桌面碰撞，发出一声轻响。他那素来平静的脸上，竟破天荒地，缓缓绽开了一丝笑意。那笑意不深，却像投入湖心的石子，在林月强心中漾开了一圈又一圈的涟漪。

姐夫……笑了？

这比任何语言上的夸奖，都让林月强感到震撼。

“你小子……”陆芳最先打破了沉默，她走到林月强面前，上上下下打量著他，像是第一天认识他一样，“可以啊！在供销社里卖东西，没白卖啊！”

“你这叫什么？你这叫把生意做到人心里去了！”陆芳的声音都高了八度，“什么人买什么货，什么场合送什么礼，让你小子给琢磨得明明白白！我之前开会，天天跟手下那帮人强调要多动脑子，结果他们弄出来的方案，都没你这个供销社出来的『野路子』管用！”

陆芳一拍他的肩膀，“还有呢？接著说！”

得到肯定的林月强，胆子更大了，他指了指窗外那些展位：“二姐，我还觉得，展位的设计也很重要。不能就把货堆在那儿。咱们是卖东北山货，就得有东北那味儿！”

“地上可以铺点乾草，货架用没刨光的原木搭，旁边掛几串干辣椒、大蒜。伙计也別穿统一的制服了，让他们穿上羊皮袄，戴上狗皮帽，一口一个『老铁』，那感觉不就来了？”