第20章 丝巾（1/2）

第20章 丝巾

这个位置並不是最好的位置，来来往往的人虽多，却都是奔百货商店去的，不管怎么说，现在大家还是认可百货商店的东西，都觉得这是国营商店东西质量有保证。

张慧觉得自己这批丝巾品质不错，所以才想冒险试一试。

谢雨泽已经有摆摊的经验了，他在周围转了一圈，很快就拿来了，一副木架子上边铺著塑料布和黑色绒布，“这是租来的货架，一天两块，卖完了货再结帐。”

张慧点头，在谢雨泽的帮助下，很快就支起了货架，把丝巾摆了上去，丝巾这个东西如果能掛起来，是最好看不过的了，不过仓促之间也来不及准备，只能先这样卖著。

这一片的市场管理员瞧见又有人摆摊，很快就转悠过来，因为已经过去了半天时间，所以他只收了张慧两块钱的管理费。

像是管理费货架，租金等等都要计入成本之中，他们摆的这种小摊儿成本不高，所以从理论上讲，卖的东西要比商场里面便宜。

丝巾刚摆了一半，就有两个姑娘被五顏六色的丝巾吸引了注意力。

“哎呀，这丝巾真好看！”

“眼看就要入秋了，我正想买条丝巾搭配衣服呢！”

“咱先问问价，地摊上的丝巾应该便宜！”

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两个姑娘说著，就在地摊边上停了下来，一边挑挑拣拣一边问价格，苏苗早就想过价格，这丝巾是真丝的，在百货商店一条丝巾最少要卖十多块钱，她这是地摊不能跟百货商店比，但是也不能卖的太便宜，所以她的小丝巾定价是四块，大丝巾定价是七块。

別看丝巾的定价只是几块钱，如果能卖出去，苏苗也能大赚。

托谢雨泽的福，她这一批丝巾的进价特別便宜，平均下来小丝巾的竞价就是八毛左右，大丝巾一块钱一条，所以她才能用几百块钱的本金，买进来几百条丝巾。

听苏苗报了价格之后，两个姑娘立刻来了兴趣，原本她们只是想看看，现在是下了决心要买了，这摊子上的丝巾，色品种都很丰富，她们一定能挑出自己心爱的。

谢雨泽为了避嫌，就在不远处的茶摊上坐著，他好笑的看著苏苗手忙脚乱的做成了第一单生意，结果还没有零钱找，就赶紧又去旁边的银行，帮苏苗换了几十块钱的零钱交给她。

有了第一次的成功经验，接下来苏苗再卖东西就顺手多了，她甚至还会主动的宣传丝巾，说这丝巾品质好是正经的真丝。

品质好，色新颖，越来越多的顾客被吸引过来，苏苗的摊子旁边很快就围满了人，要同时应付这么多的客人，就得耳聪目明，还得提防有那种拿了丝巾就走不给钱的人。