第105章 启航（上）（2/2）

我们希望通过技术手段，整合校园周边的餐饮资源，並组建一支高效的配送队伍，为同学提供更方便、更快捷的就餐体验。”

陈平安適时地补充了项目的细节和初期规划，强调了项目的“服务校园”属性和解决实际痛点的初衷。

李主任听著，不时点头。

他对周嵐有印象，知道她能力不错，上次失败更多是经验问题。

“想法是好的，也有实际需求。”李主任沉吟道，

“学校原则上鼓励学生创新创业。不过，资金方面，学校能提供的支持非常有限……”

周嵐立刻接话：

“李主任，我们理解学校的难处。

我们目前最急需的不是资金，而是一个能够让我们团队集中办公、討论问题的地方。

不知道学校能否在场地方面给我们一些支持？”

这是一个非常务实且易於满足的请求。李主任思考了一下，说道：

“学校科技园那边有一些专门留给学生创业团队的孵化间，虽然不大，但水电网络齐全，可以免费提供给符合条件的团队使用一段时间。

你们这个项目，听起来符合条件，我可以帮你们申请一间。”

“太感谢您了，李主任！”

周嵐和陈平安连忙道谢。

一个免费的、固定的办公场所，对於初创团队来说，无疑是雪中送炭。

第三步：解决人力

从李主任办公室出来，周嵐又带著陈平安马不停蹄地拜访了校学生工作处的王处长。

这一次，她的切入点更加巧妙。

“王处长，我们正在筹备的这个校园订餐平台，除了方便同学，还有一个想法。”

周嵐说道，“我们计划组建的配送团队，打算优先招募校內，特別是家庭经济条件比较困难的同学。

我们可以提供相对灵活的工作时间（主要集中在中晚用餐高峰），並且支付高於市场普通兼职的薪酬。

这既能帮助部分同学减轻经济压力，也能让他们通过劳动获得锻链。”

王处长一听，顿时来了兴趣。

资助贫困生、提供勤工助学岗位，一直是学生工作的重要方面。

如果有一个项目能系统性地、规模化地解决一部分贫困生的兼职问题，无疑是件好事。

“这个想法很好！”王处长肯定道，

“具体你们打算怎么操作？薪酬標准大概在什么范围？”

陈平安接过话，详细解释了配送员的排班机制（按课时错峰）、计酬方式（底薪+单量提成），並报出了一个让王处长都略微惊讶的、颇具吸引力的薪酬预估。

这个薪酬水平，足以让参与的学生获得实实在在的经济改善。

“我们会制定严格的管理和培训制度，確保配送服务的质量和同学们的安全。”周嵐补充道。

“好！很好！”王处长脸上露出了笑容，

“这件事我们学工处支持！到时候你们需要招聘，我们可以帮忙在贫困生资料库里进行宣传和推荐，也可以协助你们进行初步的筛选和协调。

这確实能帮我们解决一部分实际工作难题。”

走出学工处，陈平安看著身边虽然疲惫但眼神明亮的周嵐，心中不禁感慨。

薑还是老的辣，周嵐这几步棋走得非常漂亮。

利用自己的信誉和人脉快速组建核心团队，爭取到免费的办公场地降低启动成本，再通过解决贫困生勤工助学问题贏得学校关键部门的深度支持，甚至还为即將展开的地推和配送团队建设铺平了道路。

“学姐，厉害。”陈平安由衷地说道。

周嵐笑了笑，笑容中带著一丝释然和重新找回的自信：

“吃一堑，长一智。以前光顾著埋头搞技术，忽略了这些『软实力』。现在才知道，创业不只是做出好產品，更是整合资源、搞定人的艺术。

走吧，『陈老板』，我们的船，算是找到码头，可以开始装货起航了。”

夕阳的余暉洒在校园的小路上，將两人的身影拉长。

有了初步的团队、落脚的场地和学校的初步支持，陈平安勾勒的那个“外卖帝国”的蓝图，终於不再是纸上谈兵，而是迈出了从零到一最坚实的第一步。

接下来的挑战，將是如何將这聚集起来的资源，转化为实实在在的產品和服务，接受市场的检验。