第五十四章 金桂添香（2/2）

“你们遇到的合作困难，我很理解。他们的体制决定了其决策更偏向保守和標准化。”

徐女士分析道，“但城投系的企业不同，他们扎根本地，更理解地方发展的实际需求，也承担著更多的社会责任。你们这个项目，既有市场化的前景，又带有明显的公益属性和社会效益，非常符合城投系企业转型探索的方向。”

“您的意思是…有可能引荐城投集团旗下的公司？”李先生急切地问。

“不是简单的引荐。”徐女士微微一笑，“我可以尝试推动一次更高级別的、非正式的沟通。由我们基金会作为中间人，毕竟教育和文化是我们的共同纽带。由我来向城投方面的相关决策者阐述你们模式的价值和独特性，或许比你们自己去敲门效果要好得多。他们对纯粹的商业提案可能审慎，但对於能带来显著社会效益、提升区域品质、並且有成功先例的创新合作，兴趣会大很多。”

这无疑是黑暗中的一道亮光！沪市城投集团，拥有强大的资金实力、深厚的政府资源以及丰富的土地一级开发经验，正是他们梦寐以求的理想合作伙伴类型！而且由於其本地属性和承担的社会职能，他们更可能理解和接受曙光模式的內在逻辑。

“太好了！徐总监，真是太感谢了！”赵楼生难掩激动。

“先別急著谢我。”徐女士摆摆手，神色严肃起来，“即使对方有兴趣，谈判也不会轻鬆。城投公司同样有严格的审计和考核要求。你们需要准备一份无懈可击的方案，清晰地阐明合作模式、股权结构、资金用途、风险分担，特別是——如何確保教育资源的独立性和公平性，以及利润反哺教育的具体实现路径和监管机制。这一点，必须是合作的前提和底线，否则一切免谈。”

“这是自然！”赵楼生郑重承诺，“教育的初心，是我们一切的底线，绝不会作为交易筹码。”

接下来的几天，赵楼生、李先生带领团队日夜奋战，在徐女士的间接指点下，精心准备了一份厚达数百页的合作建议书，不仅包含了详细的经济测算，更用大量篇幅阐述了项目的的社会效益、创新价值及可持续性。

徐女士则如同一个技艺高超的织女，开始在幕后巧妙地穿针引线。几次非正式的茶敘和沙龙之后，一场由金桂基金会牵线、级別更高的闭门研討会得以促成。

会议的气氛与此前和央企的谈判截然不同。

城投方面来的是一位分管投资的副总裁和几位资深项目经理，他们对浦东新区的规划了如指掌，对教育的民生意义有著深刻认知。

他们更关注的是项目整体的社会效应、长期稳定的回报率以及可复製的模式价值，而非短期的財务暴利。

虽然谈判依旧艰苦，细节条款反覆拉锯，特別是在股权比例、董事会席位、资金监管帐户的设置上爭论激烈，但大方向是积极的。

对方明確表示了对“教育+社区”模式的认可，並原则上同意赵楼生提出的“保障教育独立性”的核心要求。

当会议结束时，虽然尚未签署任何协议，但双方握手时那份沉甸甸的份量，让赵楼生和李先生都看到了希望的曙光。

送走城投的客人，徐女士对赵楼生露出了一个意味深长的笑容：“赵校长，第一步算是迈出去了。后续具体的尽职调查和协议谈判，才是真正的硬仗。不过，既然方向对了，路再难，总能走下去。”

“徐总监，这次真是…不知如何感谢！”赵楼生由衷地说。

“不必谢我。”徐女士望向窗外，“能看到好的教育理念真正落地生根，开结果，本身就是对我们基金会工作最好的回报。期待你们成功。”

回程的车上，李先生长舒一口气，感慨道：“真是柳暗明啊！没想到最终破局的钥匙，竟然藏在一次看似不经意的校园考察里。”

赵楼生也深感庆幸，同时也更加篤定：“这说明只要我们坚持做正確的事，把事情做好，自然会吸引到志同道合的力量。金桂基金会，真是给我们雪中送炭了。”

山重水复疑无路，柳暗明又一村！

虽然前路依然挑战重重，但有了城投这条更具可行性的合作路径，压在心头的巨石仿佛被移开了一大半。

宏大的蓝图，终於不再是空中楼阁，而是有了將其夯实在大地之上的可能。

赵楼生知道，下一阶段，將是更加考验智慧、耐心和定力的细节打磨与协议博弈。但他相信，只要守住教育的初心，光明就在前方。