第191章 造势和造梦（2/2）

他们来到的月亮岛旅游度假区规模宏大，除了温泉外，还设有高尔夫球场、

马场、卡丁车场等娱乐设施。

夏可微一看到卡丁车场就眼睛发亮，拉著王灿玩了好几圈后才前往预约好的私汤庭院。

然而，最让王灿期待的“泳衣秀”却让他大失所望。

夏可微居然穿了一件保守的连衣裙式泳衣，要不是她细枝掛硕果的身材撑起了这件泳衣，简直毫无看点。

王灿那叫一个牙疼，这泳衣跟夏可微衣柜里那些性感的蕾丝內衣的风格也差太多了，简直对不起他今天的大价钱。

夏可微似乎捕捉到王灿失望的表情，得意地扬起下巴，唇角勾起一抹狡黠的笑，明摆著就是故意为之。

好在这里的温泉確实不负盛名，四周树林环绕，雾气氤氳中隱约可见远处的山峦轮廓。

温热的水流舒缓著每一寸肌肤，让人彻底放鬆下来，总算给了王灿些许慰藉。

“奶茶店装修已经进入收尾阶段，预计5號就能完工。”

夏可微浸在温泉中，两条修长的大腿轻轻拨弄著水面，“还要继续招聘员工吗？”

目前店里已经有4名员工在接受培训，但按照200多平的面积，参照咖啡店的运营模式，从店长、双班倒的茶师到后勤人员，至少需要20—28人才能正常运转。

“不用招太多。”

王灿闭著眼睛靠在池边，“再招几个茶师，一个店长和两名后勤就够了。我们不做送餐服务，让顾客自助取餐。”

他顿了顿，继续说道：“对了，记得联繫些群眾演员，开业当天来排队造势。”

夏可微会意地点头，这种“羊群效应”的营销手段她並不陌生，当人们看到排著长队的店铺时，总会下意识產生好奇和从眾心理，最终进行消费，这是许多网红店的惯用伎俩。

“主打產品真要定价20元以上？”夏可微继续问道。

“就定21块吧。”王灿沉吟道。

夏可微微蹙眉头：“可这个价格对学生群体来说还是偏高。”

按照饮品55%—65%的毛利率计算，他们奶茶店的主打產品最低可以定在16元，虽然还不算便宜，但相对来说更容易让人接受。

即便在宣传时標註高端原料，奶茶的口感也確实可圈可点，但她依然觉得超过20的价格对学生市场来说太过昂贵。

毕竟在校园里的好大大鸡排，9.9元就能买到鸡排加奶茶的套餐，相比之下，20多块只买一杯饮料实在缺乏吸引力，大部分学生恐怕尝个鲜后就会放弃。

“就是要高价。”

王灿慵懒地说道：“如果价格不够高，我这两天的“造梦“就白费功夫了。”

“造梦？”夏可微一怔，下意识问道。

王灿拿了一块毛巾盖到脸上，继续说道：“茅台卖的从来不是酒本身，而是招待贵宾的符號，奢侈品卖的不是精致生活，而是身份认同的象徵。”

“人们买耐克的时候，不仅是为了一双鞋，更是为了別人羡慕的目光，是为了想像自己能像乔丹一样跳得更高。”

他的声音在水汽氤氳中显得格外清晰。

“真正能让消费者心甘情愿掏钱的，从来不是商品本身，而是背后的价值观。只有价值观，才有溢价权。”

“而我这两天做的事情，就是在给全校学生造梦。有了那个蓝色杯子，就是校园美女的象徵，拿著那个蓝色杯子，就能获得关注和羡慕。”

“所以。”

王灿嘴角微扬，抬头看向夏可微道：“你觉得21块钱，就能买到一件在朋友圈里炫耀的事情，真的贵吗？”