第361章 上岸第一剑（2/2）

因此，颜辉现在有充足的资金去当代理。

你别管我的钱是怎么来的，我有钱就行。

11月底，属于钢厂的“淡季”，一般很少有人会这个时候来选择当一级代理，所以颜辉去沟通的时候，有了不少优惠条件。

第一就是考察期从3个月延长到了4个月，4个月内能总共销售15000吨钢材，就算是通过了考核。

第二就是考察期间，只要单月销量达到了5000吨，就按照一级代理的3600的价格来结算“提成”，如果没有达到5000吨而超过了3000吨，就按照3620元来结算。

如果颜辉能力爆棚，单月的销量达到了1万吨以上，那么每吨可以再降20元。这个现在完不成也没关系，以后也是这样的。

第三就是在考察期间，不允许第二个人进入考察，颜辉已经可以按照一级代理的身份去做生意了。与之对应的，一旦颜辉完不成这个销售额度，以后再也不能享有这个优待，甚至可能永远不能申请一级代理。

第四是考察之后，每个月销量5000吨，每年10万吨的要求不能降低。

第五是如果颜辉提前完成1.5万吨的销售，就提前锁定一级代理的名额。

“颜总，合作愉快，我这个人看人还是很准的，我觉得我们很快就还会再见。”袁总笑道，“你愿意来签这个合同，应该是已经有了订单了吧？”

“还真没有，但是有三个工地的招标我比较清楚。袁总，我没有撒谎，我以前真的没有做过钢材贸易，只不是走了李总那边的关系才认识您。”颜辉客气地说道，“所以，我得有咱们这里的一级代理的资格，才能去竞标。”

“颜总这是打算走公开竞标的手段？”袁总一愣。

“行业乱象这么多，总需要有人来整治一下。”颜辉说得正义凛然。

他自问也不算是什么好人，但是不管怎么说，对外的名义得好听。

现在，每个工地开标的时候，都有一大堆人去竞标。竞标的时候，一般都喜欢竞标一个总价，这样容易鱼目混珠。

实际上，正常的招标流程应该是按照单价来计算。钢厂是有指导价格的，就应该按照钢厂的单价来，这种情况下，就可以把一些不是一级代理的二道贩子赶出去。

一级代理承担了极大的资金压力，是钢厂的核心合作伙伴，这钱就应该人家来赚。

反之，二道贩子根本就不压一分钱资金，就是从一级代理和工地之间的中介，他们每吨抽水20块钱都能赚疯了，所以有些一级代理也愿意和他们合作。

颜辉最早期在奉天做“生意”的时候，就是这种“中介”，给客户和木材厂之间提供服务，从而赚取“信息费”。中介不需要任何成本，也不用押资金，颜辉一开始能赚几十块钱都很开心。

现在，他资金雄厚了，上岸了。

上岸第一剑，先斩岸下人。

(本章完)